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在金融科技行业看似平静的水面下,信也科技以2024年全年净利润23.88亿元、日赚超650万元的业绩,悄然演绎着一场“暴利”神话。 这家成立于2007年的老牌互金平台,在经历P2P暴雷潮、监管收紧等行业动荡后,通过业务转型和全球化布局,不仅实现了盈利的持续增长,更以18.28%的净利率远超制造业平均水平,成为资本市场的“宠儿”。 然而,其高利润背后隐藏着怎样的商业逻辑?这种“暴利”模式是否可持续? 信也科技,来头不小,前身是P2P行业龙头企业拍拍贷。 2019年拍拍贷对外宣布正式升级为“信也科技集团”,并决定停止新增P2P业务。紧接着,在2020年9月,拍拍贷彻底退出了存量网贷业务,就此彻底完成了从P2P网贷平台向助贷平台的转型。 信也科技一手对接银行、金融消费公司等资金方,一手对接C端消费者、个体工商户等,但赚的服务费可不止几个点。 在这个资金掮客的模式当中,拓客、协助放贷是影响信也科技盈利能力最重要的环节。 公司的拓客来源于网销、电销、地推等,毕竟量大出单。单从地推渠道来看,妙投就可以发现助贷可真是个“暴利”的生意。 从BOSS直聘来看,信也科技常年在国内167个地市区招地推人员,要求地推、陌拜的方式寻找满足一定芝麻分的客户,推广用户注册使用助贷APP“KOO钱包”。 信也科技深知,激发地推人员的积极性对于公司的盈利至关重要。 经虎嗅妙投了解,为了激励员工,信也科技设置了早鸟奖、野猫奖、戳额奖、业绩达标奖,还会给予提成(首贷1.3到2.3个点+复贷0.65个点到1个点),最高提成可达2.6个点。 此外,公司甚至在招聘条件上直截了当说明——对自己要求太低勿扰、期待月薪低于1W别来。 公司狼性文化,员工铤而走险。 在黑猫投诉平台上,共有5039条关于KOO钱包的投诉。 据多条投诉情况来看,信也科技的地推人员谎称是银行人员,声称办理低息贷款,诱导贷款人下载KOO钱包APP,假借授信的名义,替用户操作,给本不想借款的用户直接放款。 从受害者在黑猫投诉平台的描述来看,事后受害人发现上当,联系工作人员。工作人员不仅敷衍、搪塞,甚至建议多贷一段时间。 这种破罐子破摔的做法,无疑是让受害者的负债窟窿越来越大。 值得注意的是,KOO钱包的贷款利息高得有点吓人。 明面上,KOO钱包宣传年化综合息费率(单利)不超过24%,合作金融机构是武汉众邦银行股份有限公司。 从黑猫投诉平台的描述来看,有人表示向KOO钱包借了70000元,用了1小时就还款,其利息达到了1300多元。实际上,就算借款1天也是按照每期的利息来还。 由于玩的是资金游戏,资本端的成本,也就是影响信也科技的盈利的重要一环。 一位国有银行人士向虎嗅妙投介绍,“银行给用户的贷款利率会在3%左右,会根据客户的情况会有浮动,但不会有市面上的那么高。” 年化综合息费率不超过24%,则会给信也等助贷平台留下不小的利润空间。 另外,在贷款中介这个灰色产业中,有一个不成文的说法,几乎所有的中介都在说费用超过5个点,就是黑中介。 耐人寻味的是,信也科技等助贷平台并不披露公司的毛利率情况。 妙投认为,过高的毛利率可能引发外界对其收费合理性或业务合规性的质疑。特别是在监管趋严的环境下,过度强调高毛利率可能吸引监管机构关注。 当然,信也科技的收入来源不仅仅有贷款促成服务费,还有贷后服务费、担保收入、净利息收入。 其中,2024年担保收入达到了50.85亿元,同比增长13.54%,占营收比例到达了38.92%。 担保,是第三方机构为贷款用户向资金方提供的增信措施,一定程度上解决资金方“不敢贷”的问题。 资金被用户借走,信也科技因担保来承压逾期的风险,自然不可能。而这部分风险成本,自然会通过其他方式转嫁到用户身上。 只要24%的标准不降,资金成本不提升,信也科技的赚钱模式还会持续。 在宏观承压的背景下,2024年,信也科技国内累计借款人超2680万,全年交易额1961亿元,同比增长5.2%。 值得一提的是,信也科技为超过82.6万家小微用户和个体工商户提供580亿元信贷科技服务,交易额同比增长23%,占集团国内业务比重近三成。 依靠“普惠金融科技”,信也科技能取得这样的优异成绩,也实属不易。 此外,信也科技亦已启动其出海战略。加速在海外市场拓展客户群,预计将为公司带来新的收入增长点。 在2025年Q1期间,公司海外活跃借款人数量达到170万,同比增长106.1%。新增借款人规模达到70万,同比增长89.3%;其中,印尼新增借款人数量为31.2万,同比增长69%,环比增长4%。 同期,公司海外收入规模达到7.1亿元,占总收入的20.4%,正稳步向全年海外收入占比25%的目标迈进。 在国内业务方面,信也科技也在不断招聘地推人员,以拓展客户群体,来谋求更多的增长。2025年Q1,公司在中国大陆放款规模49.1亿元,同比增长6.5%。 在融资成本方面,2025年Q1得益于公司融资成本利率下降10个基点,公司的国内业务takerate由3.3%提升至3.4%。 营收继续增长,成本下降,信也科技的盈利能力仍会提升。据机构预测,2025年信也科技有望实现归母净利润规模为29.41亿元,同比分别增长23.4%。 当技术成为助贷平台的镀金外衣,信也科技暴利本质上是特定历史阶段的产物。在让金融更美好的使命宣言下,需要更多实质性的价值创造而非数字游戏。 各位读者如果对本篇文章有疑问,可以长按下方二维码,添加好友,与作者一对一沟通。 此外,对金融科技、AI、新能源、机器人、锂电和通信等板块感兴趣的读者朋友可以与作者进行深度交流。长按下方二维码即可获得更多上市公司、热门赛道的详细分析文章,帮你看懂公司、看懂行业,做投资投得明明白白。
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