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【央视新闻客户端】

　　摘要：长生人寿将于9月1日进行产品切换，主要推出预定利率为2%的普通型产品

　　在预定利率刚刚进入“2%”时代、寿险业结构性分化不断加剧、市场主体纷纷进入深度转型的当下，各家险企二季度偿付能力报告相继出炉。

　　生存压力之下，作为中国首家获准开业的中日合资寿险公司，长生人寿也在积极应对当前的市场情况。今年二季度，在顶着保费与盈利压力的情况下，长生人寿的偿付能力实现回升。同时，科技出身，兼具银保、中介等渠道业务经验的副总周捷也于近期正式获批主持公司工作。

　　对于迎来新形势、新数据、新高管的长生人寿来说，未来一段时期将会采取新的措施来应对严峻的市场环境，特别是要注重加码AI技术的发展来赋能公司在产品、渠道、内控等方面的转型升级。

　　在困境中寻得喘息，长生人寿迎来“科技+业务”复合型老将周捷主持工作，二季度综合偿付能力充足率回升至131.6%

　　就在第二季度偿付能力报告发布的前夕，长生人寿完成了核心管理层的重要变更。7月22日，国家金融监管总局上海监管局核准了周捷担任长生人寿副总经理（主持工作）的任职资格。

　　公开资料显示，周捷出生于1972年，目前担任长生人寿副总经理（主持工作）、董秘。周捷为计算机专业出身，拥有鲜明的“科技+业务”复合背景。大学毕业后，周捷早年间曾先后任职于农业银行黑龙江省分行科技部、长城资产哈尔滨办事处等机构。

　　目前，周捷已在长生人寿工作了接近16年。2009年10月，广电日生人寿得到长城资产增资5亿元，并更名为长生人寿，长城资产入驻并取得长生人寿50%股权。周捷也于增资后一个月，从长城资产加入长生人寿，并先后担任信息技术部副总经理、江苏分公司临时负责人、中介业务总部总经理、办公室主任、银保业务总部总经理等职。2016年2月起，周捷又先后担任长生人寿董秘、副总经理、临时负责人、临时合规负责人。

　　周捷面临的压力是多重且巨大的。近年来，受市场利率持续下行，寿险业整体偿付能力承压，长生人寿身处其中，不仅要面对长期业绩压力、风险防控等多重挑战，还要在行业进入深度调整期时做好公司转型。

　　今年二季度，长生人寿的偿付能力迎来回升，报表显示，在经历了上季度偿付能力充足率下滑之后，长生人寿二季度的核心、综合偿付能力充足率分别回升至107.2%、131.6%，较上季度分别提升5.8和5.9个百分点。报告中提到，在资产端，长生人寿近年来通过配置长期利率债以降低资产负债期限错配，提升偿付能力充足率。

　　低利率时期，寿险业普遍面临“资产荒”，为了减少投资风险和资负久期匹配风险，前瞻性地配置长期利率债便成为了许多险企的选择。

　　不过，在偿付能力之外，长生人寿的其他业绩还是延续了过往的承压态势，尽管背靠强劲股东，长生人寿近年来的业绩表现却并不如意，保费下滑、亏损持续成为了常态。

　　梳理往年报表可以发现，在2023年实现32.39亿元的最高收入后，长生人寿的保险业务收入就开始不断下滑。今年第二季度，长生人寿实现保险业务收入5.2亿元，同比下滑40.37%，今年上半年公司保险业务收入也相应同比下滑40.77%。

　　利润方面，自2014年以来，长生人寿仅在2016年、2021年实现微利，其余时间都处于亏损状态，截至今年上半年，已累计亏损13.07亿元。今年第二季度，长生人寿净亏损0.86亿元，同比去年扩大56.36%。

　　风险评级方面，自2018年以来，长生人寿的风险综合评级长年为B。不过，在2022年第4季度-2023年第3季度期间，长生人寿的风险综合评级一度跌落至C，彼时长生人寿将其归因于受股权转让的影响，公司员工的稳定性受到波动，进而影响了公司运营。

　　公开资料显示，2021年7月，为回归主业，长城资产拟将所持长生人寿全部70%股权以39.7亿元出清，并确定了两家收购联合体作为意向受让方。不过，此次股权转让最终并没有落地。

　　审慎的转型样本，长生人寿加码AI技术、有限切换分红险，力求以稳健姿态进入深度调整期

　　近年来，国产普惠AI技术惠及保险业，质优价廉的AI大模型给了许多中小险企机会以有限成本解决长期以来代理人老化、合规成本高压、产品同质化等多重问题。越来越多的中小险企开始借助低成本的AI技术赋能公司深度转型。

　　据“慧保天下”了解，随着技术背景色彩浓厚的副总周捷上任并主持工作，加码AI技术发展以赋能公司业务渠道、代理人体系等深度转型，将成为长生人寿管理层下一阶段在科技投入方面的关注重点。

　　近期，长生人寿与腾讯云合作，基于DeepSeek大模型推出了保险智能体平台“AI-长小生”。该平台目前重点服务赋能长生人寿的代理人体系，主要为代理人提供保险基础培训、需求分析、产品介绍、产品销售理念等内容服务。“慧保天下”从长生人寿了解到，该平台还将对长生人寿的发展深度赋能，目前已涵盖合规领域，未来将进一步介入财务、审计领域。

　　同技术赋能一样，在产品业务切换和渠道管理方面，对于长生人寿这家中小险企来说，如何在资源有限的条件下寻求突围点，从根本上解决偿付能力承压的问题，将成为接下来的重中之重。

　　“慧保天下”从长生人寿了解到，总体来看，长生人寿将会采取相对稳健的策略以度过当下的难关。在发挥股东优势，加速处置历史遗留风险资产、盘活存量资产的同时，稳步进入产品切换，着力推动提升保障型、价值型新业务的销售占比，以期逐步改善业务结构，增强资本的内生积累能力。

　　对于产品切换，长生人寿表现审慎，为应对行业利率下调，长生人寿将于9月1日进行产品切换，主要推出预定利率为2%的普通型产品，同时也会在经代和个险渠道上新有限的分红险产品。

　　在渠道选择方面，长生人寿则表示将仍以传统经代渠道为主，同时坚守个险渠道。年报显示，2024年，长生人寿前五大产品均出自经代渠道，合计贡献了公司68%的保费。而对于需要大量资本和费用支持的银保渠道，囿于当前的偿付能力紧束，加之大型险企入驻银保之后形成的挤压，长生人寿则采取了收缩态势。

　　对长生人寿来说，未来能否有效融合科技与保险主业，在严控风险的前提下实现业务价值提升和资本内生，扭转持续亏损和偿付能力紧绷的局面，对于众多面临相似困境的中小险企而言，长生人寿的审慎转型，亦具有重要的观察价值。

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