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【央视新闻客户端】
梦婷在直播中介绍穿搭技巧。 (受访者供图)
“开播了,姐妹们!每天的6点10分,又和公主们见面啦!”8月25日傍晚,“90后”宝妈梦婷温暖的声音准时在直播间响起。眼前是精心准备的新款服装,身后是天门市蓬勃发展的服装产业——这位年轻母亲的故事,正与时代脉搏悄然共振。
全职带娃6年后,去年年底,梦婷在网上看到天门千广传媒招聘零经验主播的消息,“当时既心动又犹豫,想做又怕做不好,但总要迈出第一步,先学本事再说!”
就这样,梦婷一头扎进了直播这个新天地,参加服装电商直播培训班,学习拍摄、剪辑、直播等技能。
今年3月出镜时,她因不熟悉规则,首播即因违规而中断,仅成交几百元。正当她忐忑不安时,第二天却迎来转机——一款天门生产的春装外套意外爆单,单日销售额突破7万元。此后,她每天都能保持数万元的销售业绩。
然而,5月换季时,销售数据骤降至每天几千元,“那段时间很迷茫,甚至怀疑自己是否适合干这一行”。在团队指导下,她沉下心对标优秀主播,每天下播后苦练话术,钻研穿搭,思考怎么把版型、面料讲解得更吸引人。如今,她已能稳定达成日销售额5万元至6万元。
在千广传媒负责人肖杨看来,梦婷正是天门直播电商群体的典型代表,“公司80%的主播都是宝妈,直播电商为天门服装产业注入了全新动能”。肖杨分析,如今,天门服装产业已经形成“三轨并行”的发展格局:传统电商稳销量、清库存,直播电商做增量、拓市场,跨境电商走出去、树品牌。
这从天门服装电商的快速发展可见一斑:2021年,天门服装电商交易额为70亿元,到2024年这一数据飙升至513亿元。在抖音、拼多多等平台的女装板块,天门业务量保持全省第一,产品远销全球150多个国家和地区。
产业迅猛发展的背后,是对电商人才的迫切需求。天门市充分利用培训机构、就业训练中心和实训基地等资源,大力培育本土电商人才。仅千广传媒就配合天门市人社局开展培训30多场次,孵化服装电商人才2000余人,涵盖主播、运营、客服等多个岗位。
梦婷的生活因这方小小的直播间而发生巨变。“在家门口,靠着努力,既能照顾好孩子,又能实现个人价值,每月收入3万多元,还能为天门发展贡献力量,这就是我想要的幸福生活。”说这话时,她的眼睛里闪着光。
从全职妈妈到月入3万元的主播,从家庭小天地到产业大舞台,无数个像梦婷这样的普通人,正通过直播这盏灯,照亮自己的小家,也照亮天门服装产业的转型之路。
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