记者丨谢之迎 编辑丨鄢子为

宁波文具大佬娄甫君，开始卖“谷子”了。

6月上旬，其掌舵的得力，在上海和北京大悦城，落地二次元主题快闪店“甜心派对”。

《21CBR》记者在现场看到，大批少女漫画IP“守护甜心”的粉丝排队打卡。“花了几百元，买了毛绒痛包挂件、留言夹、便签等‘谷子’。”有消费者表示。

“谷子”谐音goods，指IP衍生周边，已是千亿级市场。联名各种动漫IP、推盲盒文具，这位低调的浙江富豪找到流量密码。

64岁的娄甫君，出了新招，其生意版图，跃出文具，涉足打印设备、办公家具、体育用品等。

多点发力，“2024中国制造业企业500强”榜单显示，得力集团营收升至402亿元，堪称文具行业一哥。

输出情绪

娄甫君，做起年轻人的情绪生意。

学生们可以在得力搜罗到一堆周边，涵盖黄油小熊、蜡笔小新、时光代理人、葬送的芙莉莲等知名IP。

拿“黄油小熊”来说，得力和其联名的SKU数量，超过100个，包括文具、玩具、手账和毛绒产品，还有“谷子”界大热的痛包、徽章盲盒、摇摇乐、捏捏等产品。

618期间，两款黄油小熊文具礼盒热卖。

《21CBR》记者在得力京东自营旗舰店看到，一款适合1-3年级的开学套装，售价239元，内含毛绒本、拉链笔袋、电动削笔机等。

另一款礼盒，针对小学高年级和初高中，到手259元，多了修正带、计算器和解压玩具等。

黄油小熊之外，娄老板的合作对象还有蛋仔派对、全职高手、时光代理人、幽幽家族等，几乎辐射年轻一代喜欢的二次元热门IP。

有IP加持，一些消费者有感受——文具越来越贵了。

“确实要悠着买，进一次文具店，买几支笔、几本本子可能就要花上百元。”一位家长向记者坦言，开学季容易被“文具刺客”刺伤。

以时光代理人联名按动中性笔盲盒为例，单支价格为8元。而得力最普通的中性笔，平均售价不到2元。

来源：图虫

也就是说，联名售价可高出4倍。如果要“端盒”，价格近100元。

“盲盒消费的惊喜感，能激发购买欲。”北京社科院副研究员王鹏告诉《21CBR》记者，IP经济火爆，粉丝基础庞大。

得力的“文创化”，顺应消费者追求个性、时尚的趋势。

渠道上，娄老板也从街边文具店，转向更多新业态，试图覆盖更广泛的年轻群体。

例如，黄油小熊联名产品就在名创优品线下首发。

得力不仅让联名产品入驻了100家名创优品门店，还将北上广深的12家门店，打造为黄油小熊主题店。同时，娄老板还与酷乐潮玩、番茄口袋、胖东来等零售渠道合作。

隐形冠军

文具制造，只是娄甫君的一块业务。

其将得力定义为“全球化文创科技产业集团”，旗下产业涵盖文具、办公设备、数码打印、智能办公、办公家具等领域。

官网显示，集团拥有得力文具、得力办公、安格耐特、纽赛、得力工具等10个独立子品牌。

“2024中国制造业企业500强”榜单显示，得力集团以402亿元的营收，排名第291位，是浙江宁海第一大民企。

2023年的榜单中，其营收为395亿元。据此计算，年增幅在1.8%左右。

娄有意弱化对文具业务的依赖。

得力集团CEO陈雪强2022年在采访中透露，传统办公文具在得力业务中的占比，从此前的80%，降至不足60%。

据此计算，文具收入的规模，大概在240亿元左右。

作为对比，有“文具茅”之称的晨光股份，去年营收242.28亿元，齐心集团营收113.97亿元。收入名列前茅的得力集团，称得上是行业的“隐形冠军”。

“得力和晨光，不完全是竞品。”得力有内部人士此前向《21CBR》记者表示，业务范围不同。

低调富豪

在中国商界，有一批闷声发大财但不上市的企业，如娃哈哈、老干妈，以及娄甫君的得力集团。

娄甫君是是浙江宁波人，出生于1961年。

他为人低调，鲜少公开露面接受采访。在得力官微中，他自2018年后就再没出现过。

娄靠文具起家。1981年，20岁的他和弟弟娄甫安，先是承包宁海辛岭五金厂，加工金属零配件，后捕捉到文具市场的机会，于1988年成立宁海文教用品厂。

娄家兄弟注册“得力”商标，1997年，组建宁波得力集团，定位为“文具供应商”。

得力是一家典型的家族企业。天眼查显示，得力集团由娄甫君持股65%、娄甫安持股30%、娄安君持股5%。

在文具圈打响名号之后，娄甫君先后入局地产和小额贷业务。

据中指研究院数据，2021-2023年间，得力地产的销售额分别50.2亿元、41.8亿元、38.3亿元。

因宁海县得力楼盘众多，当地戏称宁海为“得力县”。

如今房地产行业低迷，娄甫君也在真金白银砸钱买地。

去年10月，得力地产以77%高溢价，拍下宁波一处住宅用地。11月又分别以2.9亿元、4.8亿元、6.9亿元的价格，溢价拍下湖州三宗地块。

据浙报传媒地产研究院数据，2024年，得力地产共摘得6宗地块，涉及拿地金额约24亿元。

文具主业红火，是这位富豪买地盖楼的底气。

图片来源：得力集团，除标注外