创业者必须在三种矛盾的状态中前进：“快”而“不乱”， “专”而“不窄”，“韧”而“不僵”。

文｜《中国企业家》记者孔月昕

编辑｜马吉英

头图制作｜王超

“再不创业，可能就晚了。”

回到2023年3月，在看到Google推出的号称既是多模态又能操纵机器人的PaLM-E模型后，王鹤做出如上判断。于是，从决定创办银河通用并完成天使融资，王鹤全程只花了一个月。

有类似紧迫感的不止王鹤一个人。月之暗面创始人杨植麟在接受媒体采访时也曾表示，受ChatGPT启发，有很多人在2023年3月、4月份意识到：这是接下来10年唯一值得做的事。到2025年，随着DeepSeek-R1对算力成本的极致优化，模型能力提升叠加工程能力的扩散、算力成本的下降，AI创业门槛不断降低，直接催生了“Agent元年”到来。创业者们闪电卡位技术窗口期，将科研成果突破转化为企业首款产品原型，推动公司实现关键产品迭代的跨越式发展。

不止一位投资人告诉《中国企业家》，创投逻辑被AI大模型影响并重塑的当下，他们更倾向于投资AI原生的创业者。

创世伙伴创投创始主管合伙人周炜直言，一个做了两年AI和做了七八年AI的人创业，他更倾向于选择前者。“因为他没有过去那些思想包袱。以前的AI是用来提高效率的，这一代AI是替代人彻底解决一些问题，是智能化大脑，这是他们最大的区别。”

来源：AI生成

这批乘着后ChatGPT时代浪潮、以技术领先性快速崛起的资本市场“新宠儿”，正刷新着中国创业的形态与速度，在技术攻坚、产品打磨与商业化落地的深水区加速前行。

当然，除了AI之外，在新消费、新能源、新材料、创新药等不同领域，也有一批创新型公司正迅速崛起。自2001年起，《中国企业家》每年在全国寻找21家高成长性创新公司。在那些优秀公司还隐藏在海平面之下时，我们就将聚光灯打在它们身上，认为它们是游动凶猛的“鲨鱼苗”。经过24年的积累，我们已经建立了完整的中国式创业创新谱系研究。

与以往相比，今天的创业环境正经历巨变。AI技术的爆炸式发展以及全球创业生态的深度重组，使得创业窗口期比以往更短、竞争更激烈。当前，创业已并非传统意义上的“从零起步”，而是一方面深深扎根，一方面要打赢快速整合技术、资本与市场资源的“卡位战”。今年的高成长性创新公司，都体现出了敏锐的洞察力与闪电般的执行力。

在此背景下，创业者必须在三种矛盾的状态中前进：

“快”而“不乱”——迅速抓住技术与市场窗口期，但避免盲目跟风，在高速迭代中保持战略定力。

“专”而“不窄”——深耕垂直领域的技术或模式创新，同时具备跨领域资源整合能力，如AI+行业、政策+市场等。

“韧”而“不僵”——面对资本市场的波动、政策调整或技术瓶颈，既要灵活调整策略，又要坚守核心价值，保持对产品、对用户的敬畏之心。

“我创，我在”，这是过去24年来所有高成长性创新公司的生存哲学。唯有在创新这一立足点上不断发力，创业者才能在时代的洪流中站稳脚跟。

“快”而“不乱”

创投的逻辑变了。

商业世界从未以如此惊人的速度进行刷新。进入AI 2.0时代，技术的迭代正以“周”，甚至“日”为单位进化，深刻重塑着商业生态与投资版图。

启明创投主管合伙人周志峰认为，当前顶级大模型的领先优势窗口期极短，通常不超过3个月。无论是在美国还是中国，头部厂商都处于“你追我赶”的激烈竞争状态，OpenAI也难以复现长期“一骑绝尘”的局面。

随着AI赋能千行百业逐步实现，所有行业都不得不按下加速键。曾经看起来无法跨越的护城河，可能在一夜之间就会被填满，任何领域的企业都要保持与技术进步同步。

为了改善物流运输成本问题，新石器创始人余恩源需要解决自动化运输和自动化装卸两个关键环节，因为这两个环节各占物流成本一半。

余恩源 摄影：李英武

2023年10月，余恩源带着70多个研发人员跑到苏州吴江区，通宵跟着无人车跑，在中转场睡了3个月，研发出来一款新产品，余恩源将其形容为“陆地集装箱”。它可以放在网点或中转场自动化分拣的隔口下面，24小时装件，装满之后，无人车将其拉走，自动化卸到驿站或者商超门口。

余恩源提到，当时第一代和第二代产品噪声特别大，“半夜三点跑到老太太楼底下卸货，老太太拿着铁锹下来打我，我们就咬着牙把噪音控制在60分贝以下，后来再到老太太楼底下卸货，她就不知道了。”

在余恩源看来，“物流的第一性原理就是降本”，因此公司唯一使命就是给客户降本，“把自己逼到极致，把行业做到极致，把成本降到极致，给自己省钱，给合作伙伴创造利润”。

消费行业同样如此。口腔护理品牌参半的创始人尹阔自称是“产品经理型”老板，每款产品的包装他都亲自参与设计。一款牙膏从开始设计到最后落地，他要测试无数遍，不只看功效，更要试刷感和味觉体验。到了产品储备期，参半一次性上很多新品，他有时候一天刷十几次牙。为了方便测试各种不同的牙膏产品，他的办公室常备苏打饼干。

尹阔 来源：受访者

参半针对线上、农村以及城市的不同销售场景开发了不同的产品，在价格、产品容量、包装设计及配方功效上都有所差异。更重要的是，参半建立了高频迭代机制，像科技产品一样快速迭代。尹阔认为，当下信息流转速度和消费者口味变化之快前所未有，迭代缓慢会被市场和消费者遗忘。“一个单品覆盖全品类人群，和一个单品打30年的时代，过去了。”尹阔说。

创业者不仅要以“唯快不破”的姿态抢占先机，同时又要避免盲目扩张导致的资源浪费。

2024年6月，银河通用首代具身大模型机器人Galbot正式发布，与普通人眼中的人形机器人不同的是，G1并没有选用双足，而是采用了“可折叠腿部+轮式底盘”的结构。

王鹤 摄影：邓攀

这一外形面临过不少争议。有人质疑创始人王鹤作为一位科学家，为什么没有研究最酷炫的双足机器人，也有投资人质疑此研究的前沿度问题。

在王鹤看来，现阶段双足稳定性上不如轮式底盘。他理解的是，人形机器人落地第一阶段是上半身手眼脑的协调，下半身能升降，如低处能摸到地、高处能摸到两米多高，手能伸进货架取货，就够了。

按照他的规划，具身智能虽然热，但也有自己的发展节奏，因此银河通用团队在规划技术路线时，将其分为当下能有场景、未来一段时间内能落地的，以及放眼长远要做的事。

“专”而“不窄”

专业之根，是创业者在大模型的惊涛中站稳的锚链，无专业之锚必被风浪卷走。医疗创业者若不能深谙临床痛点与诊疗流程，再强大的模型也只是空中楼阁；工业领域若缺乏对产线工艺的透彻理解，再华丽的“AI+”构想也只能是纸上谈兵。

然而，专业孤岛亦难成气候。大模型将知识壁垒破除，跨领域整合资源的能力成为价值放大的核心枢纽。例如AI+教育，若仅停留于炫技，终是浮光掠影。只有那些能有效连接优质内容生产者、洞察教育政策风向、打通学校落地渠道的团队，才能让智能工具真正照亮万千课堂。

“专”而“不窄”，要求创业者如技艺高超的工匠，在垂直领域雕琢出不可替代的核心价值；同时又要做视野开阔的“连接者”，能敏锐识别并有机整合技术、政策、资本、市场等多元资源。恰如指挥家既需精通乐理，又要统合整个乐团的力量，方能奏响华章。

手术机器人被誉为医疗技术金字塔尖的产品。通常工业机器人零部件小于1000个，但是手术机器人的零部件有13000个，在技术层面开发难度巨大。从创业第一天起，康诺思腾创始人欧国威就决定全栈自研。

欧国威 来源：受访者

康诺思腾在技术研发上有着严格流程和高效的迭代机制。例如，他们在机械主手研发上，通过不断邀请医生测试，每两周左右就进行一次设计迭代，经过一年多时间才打磨出符合手术可用性的产品。

同样死磕技术和硬件的还有银河通用。王鹤认为，具身智能是硬件背后的灵魂，但硬件决定了通用机器人的天花板。2021年刚到北大任教时，王鹤并没有马上想到自己给机器人做身体，而是用了国内、国外的几款机器人，据他描述，当时学生95%的时间花在了维修或者调试机器人上，只有5%的时间是真正搞科研。

因此，从创业第一天起，银河通用就锁定了三大闭环：硬件自主研发，保障可靠性；智能化自研；自建数据库。

专业扎根后，创业公司就需要进行横向拓展。

优艾智合的商业化之路极具代表性。2017年，公司创始人、CEO张朝辉创业后，和团队很快便打造出了全球首款商用车辆巡检机器人，主要针对当时公共交通车辆轮胎无法高频检修等行业痛点，凭此从米其林轮胎公司收获了第一个百万元订单。

张朝辉 来源：受访者

之后，优艾智合逐步锁定泛电子制造行业和能源行业，先是切入千亿级巡检运维市场，又从智能巡检领域延伸至工业物流领域，形成双轮驱动发展格局。2020年，优艾智合深入半导体领域，推出相关机器人产品，拿下全球多家知名大客户。

横向拓展关键在于，企业能否通过技术优势打造平台，进而拓宽商业边界，让公司在行业内深耕。

在一段时间内，轻舟智航被外界视为性价比较高的智驾方案提供商。在联合创始人、CEO于骞看来，成本不是省出来的，而是通过平台化与技术创新设计出来的。他解释，轻舟智航产品按照平台架构开发，改变了早期换一个传感器就要重新开发一个平台架构、成本过高的局面，这种统一架构的做法也为最终实现L4打下了基础。

于骞 摄影：佘贵森

平台化方面，轻舟智航开发了面向乘用车的产品平台轻舟乘风，这是一个基于征程6芯片形成的平台架构，可以将城市NOA搭载于15万元级别以上的车型，将高速NOA搭载下探至10万元以下的车型。

余恩源也有将新石器平台化的想法。他认为，无人配送车商业模式分为两个阶段：第一阶段是整车销售或者租赁和提供服务，第二阶段是形成运力平台，提供运力服务。“我不是打造聪明的司机，而是打造蚂蚁雄兵，用低成本方法构建一个足够庞大、守规矩、能够24小时安全行驶的数万台车队。”

“韧”而“不僵”

市场格局动荡，创业者当身如劲竹，根系深扎于磐石，枝干却能在劲风中柔韧舒展。

“韧”而“不僵”的精髓，在于对用户与产品保持永恒敬畏，同时口袋足够深——要么能赚钱，要么能融钱。

2025年上半年，资本市场显露回暖迹象，投资人出手频率有所增加。清科数据显示，2025年上半年中企境内外上市109家，同比跃升32.9%。华兴资本在2025年7月11日发布的《一级市场温度指数报告》指出，上半年整体赛道活跃度显著回升：具身智能与人形机器人、AI科技及应用赛道交易热度一骑绝尘；航空航天、低空经济、先进工业制造保持高位；消费赛道活跃度大幅提升。盛景网联董事长、盛景嘉成创投创始合伙人彭志强坦言：“AI应用这一波起来后，我们的选择变多了，今年出手频率明显高于以往，因为硬科技不再是唯一选项。”

IT桔子数据显示，2025年1月至7月29日，国内具身智能与人形机器人领域共发生143起投融资事件，而在2024年全年，具身智能领域的投融资事件为90起。在今年6月，银河通用获得融资11亿元，成为截至目前具身智能领域单笔最高融资金额。

面对当下具身智能的投资热潮，创业者们三线并进：技术突破、场景落地、融资储备，以应对可能会到来的下一轮资本寒冬。

另一方面，融资门槛已显著抬高，投资人对项目确定性、成熟度以及未来商业化前景要求更为严苛。

协鑫光电曾遇到政策与资本双重危机。2018年5月31日，国家能源局发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，直接废止了2017年年底出台的新版补贴标准，对集中式和分布式电站度电补贴都大幅下调。

范斌 来源：受访者

协鑫集团受到很大冲击，协鑫光电从之前经费充足，变成每个月都得想方设法向集团各个板块去“借钱”。到2019年，大量项目由于资金问题被搁置，账上的钱只够维持发工资，团队只能做一些简单研发，新设备更是买不了。董事长范斌面临两个选择，一个就是整体出售，另一个是独立融资。在当时低迷的市场环境中，前一条路几次尝试之后走不通，团队被迫开始寻找外部融资渠道。

范斌在两年里见了两三百家机构，直到2020年引入昆高新集团、宁德时代等投资机构，他才算喘了口气。范斌回忆，当时很煎熬，但回过头看，那几年钙钛矿企业几乎都停滞不前，很多企业倒下。他庆幸在这个过程里，自己没有太大战略失误。

“韧”而“不僵”，要有扎根场景与渠道的破局能力。

2020年，在电商平台卖爆的王小卤开始进军线下，只用6个月就进入了大部分主流渠道。可做线下并不容易。2023年，零食折扣店兴起，王小卤在线下经历了严重的窜货问题、价盘混乱。创始人王雄突然意识到，他完全不懂线下。

王雄 摄影：邓攀

随后，王雄开始亲自抓线下渠道，并深度学习乐事的线下布局。2025年，王小卤开始给经销商装插件，这样可以调出经销商的分销数据：卖了哪个SKU，产品卖到哪个门店、渠道。王雄表示，这些都是和乐事学的。“做线下渠道需要时间，如果乐事在线下渠道的管理精细程度是10，那王小卤现在只做到了1。”王雄坦陈，线下渠道很难做好，但也因为难，所以护城河宽。

天图投资创始合伙人、CEO冯卫东指出，近两年，侧重性价比的消费与经受考验的高端品牌正并行崛起，消费者将品质消费视为“小确幸”犒劳自我。这也会成为中国消费投资的新趋势。随着中国制造业的品质提升，创业者对品牌理解加深，会批量涌现出许多新的向中高端进军的中国品牌，德国制造、日本制造都经历过这样的过程，中国也开始步入这个阶段。

冯卫东 来源：受访者

全球化依然能为创造者创造增量市场，为“韧”而“不僵”提供腾挪空间。

孔辉科技董事长郭川回忆，创业初期，公司毛利率为负，后来通过持续优化供应链、深挖设计端降本空间、提升产能利用率，实现公司的毛利率逐年攀升。为追求长期增长，公司将继续执行“开源节流”策略，其中“开源”主要聚焦全球化。海外市场为孔辉科技提供了更大的增量空间，未来，孔辉科技会以欧洲为全球化布局的主攻方向。

郭川 摄影：邓攀

高鹄资本执行董事童俊表示，当前，具备规模出海能力的项目会更受投资人关注。根源在于：国内市场竞争激烈，盈利空间被挤压。而企业一旦在国内经历过“卷”，产品力与技术力在国际上绝对领先，往往能实现毛利跃升。

顺为资本合伙人张志坚认为，中国企业出海是持续的大趋势，底层逻辑始终如一，即以技术创新为核心，将中国品牌与产品推向全球。