南方财经记者张梦琦 广州报道8月19日晚，中国领先的农业B2B数字农业服务企业一亩田集团（Yimutian，股票代码：YMT）正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市，成为全球资本市场中首家来自中国的农业全产业链互联网企业。

据悉，一亩田在本次IPO中发行452.2万股美国存托股票（ADS），承销商另享有48.8万股ADS的超额配售权。按每股4.1美元的发行价计算，一亩田至多通过本次IPO募集约2200万美元（行使“绿鞋”后）。

一亩田成立至今已有14年，致力于解决农民“卖货”问题，已获得红杉中国、云锋基金、华创资本、源码资本、DST等国内外知名机构的投资。

目前，该平台覆盖5600万B端用户、1.5万种农产品，年带动农产品交易额超千亿，具备规模化交易数据和供应链整合能力。根据弗若斯特沙利文的报告，按2024年收入和月活跃商家数量计算，一亩田是中国大陆最大的农业B2B平台。

近年来，广东农业率先开启现代化转型，为一亩田探索数字农业新模式提供了重要试验田。自2018年起，在广东农业农村厅指导下，一亩田全力参与广东农产品“12221”市场体系建设，从徐闻菠萝3年价格翻10倍的跨越，到与广东农垦共建数字化示范基地，再到参与茂名全域土地综合整治，一系列创新探索在此落地。一亩田的上市，也意味着广东率先布局数字农业、构建“12221”市场体系一系列政策实践成果获得了资本市场的认可。

一亩田创始人邓锦宏表示：“中国最好的创业机会在广大乡村。以上市为新的起点，一亩田将继续深化农产品经纪人服务，推动中国农业数字化进程，同时放眼世界，全力开拓国际业务，肩负起‘让全球每一亩田更有价值’这个更大的使命和责任。”

要做走向全球的“农业版链家”

从现阶段来看，以小农户为主的家庭经营仍是我国农业经营的主要形式。

第三次农业普查数据显示，98%以上的农户经营全国70%以上的土地。“大国小农”的农情下，需要农产品经纪人连接农户与买家，扮演“找货”“做货”的服务角色。像20年前的房产交易领域一样，以个人为主的农产品经纪人行业同样存在组织化程度低、行业规范缺失等问题。

瞄准这一群体需求和产业难题，一亩田十余年深耕产业一线，积累了数千万全国各类农产品采购商资源、覆盖各主产区的行情数据体系、数千个品类的做货标准数据库。在2024年，一亩田推出了“沃来采”农产品连锁经纪服务，已经在中国部分农产品主产区建设了数十个网点，以“农业链家”的方式，为采购商提供标准化服务和统一售后保障。

据悉，截至2025年3月31日，一亩田已覆盖中国大陆340多个城市和2800多个县，占中国大陆一级和二级农产品批发市场的超65%。

具体来看，一亩田的发展模式类似于链家、贝壳，但与房产行业相比，农业领域经纪人的数量明显更多，整体的农产品流通市值数以万亿级，且农产品经纪人的佣金更高、交易频率远大于房产行业。

当前，中国农业采购与交易市场广阔，“沃来采”农产品经纪业务具有相当想象空间。弗若斯特沙利文报告显示，中国农业B2B平台GMV从2020年的682亿元增长至2024年的1327亿元，复合年增长率达15%。预计到2029年，该数字将突破2842亿元，对应期间复合年增长率17.5%。同期，农业B2B数字服务市场规模从2020年的5.8亿元激增至2024年的16.3亿元，复合增速达54.5%，预计2029年将达到67.28亿元。

以上市为起点，一亩田也将全面开启全球化运营。邓锦宏表示：“未来一亩田将深入参与全球农产品贸易和生产环节，买全球、卖全球，以创新技术推动全球农业发展。”

事实上，一亩田此前已在中国香港成立国际化运营中心，构建起服务全球买家的中国农产品供应网络。接下来，在生产领域，一亩田将以马铃薯数字基地为基础，在更多共建“一带一路”国家建设“沃众田”数字示范基地，实现全球生产端的提质增效。流通领域，一亩田将基于“沃来采”业务整合全球供应链资源，在东南亚、非洲、南美等全球更多主产区，组织优质农产品供应链，为全球消费者提供更加丰富的产品供应。

需要看到的是，农业互联网虽前景广阔，但面对资本市场的检验，企业仍需在扩大规模的同时提高可持续盈利能力。一亩田上市首日，其股价在开盘后快速走低，最终收盘报2.80美元/ADS，较发行价下跌31.71%。

广东成为数字农业试验田

一亩田的上市，也意味着广东率先布局数字农业、构建“12221”市场体系一系列政策实践成果获得了资本市场的认可。近年来，广东为一亩田等农业互联网企业提供了丰富的应用场景与政策支持，助力其探索数字农业新模式，这也使广东农业加快迎来产、供、销全链条的数字化升级。

瞄准农民“卖货”难题，2018年，广东前瞻性地启动农产品“12221”市场体系建设，其中第一个“1”便是“1个大数据”，以数据平台驱动产销精准对接。同年，在广东省农业农村厅指导下，一亩田作为头部互联网B2B农产品电商平台，全力参与该体系建设。从徐闻菠萝开始，一亩田提供了农业大数据、市场拓展及品牌打造等多方面的解决方案，帮助其价格从2018年0.40元/公斤到2021年最高达到4元/公斤，实现3年翻10倍的跨越。

具体地，一亩田利用平台积累的B端农产品天机大数据体系，定制开发了徐闻农产品流通大数据中心，并于2021年上线手机版APP。从宏观的产销趋势、采购热度到微观的每日行情，大数据为徐闻菠萝建立了产销链接，成为全产业链的风向标。

除大数据之外，围绕“12221”核心要义，一亩田还在培养数字化经纪人队伍、组建采购商联盟、拓展产销大市场、品牌推广营销等方面做了诸多有益尝试。

一方面，为培育专业化、高水平的农产品经纪人队伍，一亩田专设一支广东农产品产地服务队伍，长年驻扎徐闻菠萝等各个产地，一面建立采购商联盟服务中心，接待来自全国各地的买家，一面持续在当地展开新农人人才培训。

据悉，2020年10月起，一亩田开始全力参与“广东百万农民线上免费培训工程”，其建设的教育平台成为广东乡村人才的“移动课堂”，课程涵盖种植技术、生产管理、线上营销、短视频玩法等内容，已有超10万名新农人参与其中。

另一方面，一亩田还参与举办多场“走出去”“引进来”活动，促进产销精准对接。近年来，一亩田承办“舌尖上的菠萝·全球菠萝城市品鉴中国行”活动，一个月走遍西安、乌鲁木齐、哈尔滨、武汉等众多城市；广邀近百家红橙采购商参会，深入红橙基地现场品鉴交流，落实采购意向；参与启动“广东香蕉大篷车”，让遂溪香蕉区域品牌走进全国。在线上，一亩田还充分发挥互联网平台优势，以线上大数据、云直播、云推广等多种方式，全力推动广东农产品大幅拓展市场销售渠道。

随着业已成型的广东农产品“12221”市场营销体系走出徐闻，一亩田也围绕廉江红橙、遂溪香蕉等特色产业持续探索可推广、可复制的农业数字平台模式。

今年3月，广东农垦与一亩田共建的2700亩数字化马铃薯示范种植基地迎来新一季开采，“沃土5号”有机质黄皮黄心优质鲜薯破土而出，亩产达4500至5000斤。该基地自2022年首次播种以来，依托选种大数据、物联网监控和绿色种植技术，实现了从生产到采收的全程数字化管理。同时，借助线上营销平台打通产销链路，显著提升了市场竞争力。数字平台已深度融入乡村产业链各环节。

不仅如此，近期，一亩田还与茂名共同开启了“数字农业+文旅融合”的新模式。6月19日，一亩田还与茂名市农业文化旅游集团、茂南区人民政府正式签署茂南区全域土地综合整治子项目“烟火田园万亩方”项目战略合作协议，为农业发展带来新机遇。据悉，三方将围绕土地整治、智慧农业、农文旅融合三大方向，打造集“规模化生产、数字化运营、三产融合发展”的乡村振兴示范工程。