这些年我总爱琢磨新兴市场的商业故事，不是因为多专业，而是觉得里头藏着最真实的竞争逻辑，没有什么“理所当然”，也没有永远的霸主。

就说印度手机市场吧，前几年还被媒体吹着“本土崛起”，转头就被中国品牌彻底改写了格局，这段跌宕比很多商业小说都精彩。

它不只是手机卖得多卖得少的事儿，更藏着“借势赚快钱”和“扎根基做实事”的较量，还有大企业因傲慢摔跟头的教训。

2007年之后那几年，印度手机市场上突然冒出个“MILK阵营”。

以MicroMax为代表的本土品牌，一下子就火了。当时印度消费者拿着印着本土logo的手机，都觉得“咱们终于有能跟三星、苹果掰手腕的国货了”，媒体更是铺天盖地喊“印度手机崛起”，这些厂商转眼就成了“民族骄傲”。

可你要是仔细琢磨就会发现，这份“骄傲”的底子，其实是中国制造业给撑起来的。那会儿印度的制造业水平，说句实在话，连入门级都算不上。

本土连条能稳定生产高质量手机壳的生产线都没有，更别提屏幕、芯片这些核心部件了。

怎么办？印度厂商们想了个“捷径”：直接跑到中国找代工厂生产整机，贴个印度品牌的标签，再运回国内卖。

中国制造业的厉害就在于，既能保证手机质量稳定，又能把成本压得极低。靠着这批“中国制造、印度贴标”的手机，印度厂商很快就打开了市场：价格比三星便宜，还带着“本土品牌”的亲切感，短短几年就占了不小份额，钱赚得手都软了。

可钱赚多了，人就容易飘。这些厂商没想着“既然靠中国代工能赚钱，是不是该自己搞研发、建生产线，把核心能力握在手里”。

反而觉得“印度市场都是我的了，连三星都得让我三分，中国市场还不是手到擒来？”于是大张旗鼓宣布“进军中国”，那架势仿佛下一秒就能把小米、华为赶出去。

现在回头看，这简直是“不知天高地厚”的典型。他们根本没搞懂，自己能在印度赚钱，不是“印度品牌”多厉害，而是借了中国制造业的“东风”，又赶上印度手机市场刚起步、竞争不激烈。

可当时的中国手机市场，早就“卷”成了血海——小米、华为、vivo这些品牌，为了抢一块份额，从产品迭代到营销打法，再到供应链控制，早就练得“刀刀见血”。

印度厂商闯中国市场，就像刚学会走路的人非要跟短跑冠军比赛，结果可想而知：连中国消费者的需求都没摸透，产品没卖出去几台就草草收场。

可谁能想到，这场“不自量力”的尝试，不仅没打开中国市场，反而给整个印度手机行业招来了“灭顶之灾”。

中国品牌们这才反应过来：“既然你想来抢我的地盘，那我不如直接去你的地盘看看，反正你的手机本来就是我造的，与其让你赚差价，不如我自己赚。”

2014年，小米成了第一个闯印度市场的中国品牌。当时印度本土厂商还挺不屑：“咱们的手机铺满了超市、地摊，从大城市到小乡镇到处都是，小米一个外来户，能掀起什么风浪？”

他们太低估小米了，小米带过去的不是一款手机，而是一套在中国市场“卷”出来的完整打法，对当时的印度市场来说，这就是妥妥的“降维打击”。

第一步就是打破本土厂商的“线下垄断”，从线上撕开口子。印度厂商习惯了靠超市、实体店卖货，觉得“消费者买手机就得看得见、摸得着”。

可小米偏不，直接把国内的互联网营销模式搬过去：在各大线上平台砸钱做宣传，把手机配置、价格讲得明明白白，再搞“饥饿营销”——限量发售，先预约再抢购。

印度人哪见过这阵仗？之前买手机要么去店里砍价，要么等商家打折，从没试过“网上抢手机”。好奇点进去一看：同样配置，小米比本土品牌便宜不少，性能还更稳定。