作 者：刘溪

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

从茶马古道的悠长回响，到垄断全球市场缔造白银帝国的贸易辉煌，中国茶曾定义世界。

然而，如今中国茶却因长期困于“农产品”与“土特产”的桎梏，陷入“万家茶企不敌一个立顿”的尴尬，“有品类，无品牌”的现实窘境。

年轻人不是不喝茶，新式茶饮的火热，印证了中国茶广阔的市场未来。

可当茅台凭借品牌与文化势能，在高端白酒市场不断书写资本奇迹之时，传统茶产业这个亟待整合的“千年富矿”，却迟迟没在高端市场等来“破局者”。

10月28日，港交所一声锣响，八马茶业挂牌上市，市场终于迎来了“高端中国茶第一股”。

三百年制茶世家传承，红茶、岩茶、铁观音三大名茶全国销量第一，八马正将“老字号”书写为“新标杆”。作为传统茶业的破局者，八马茶业在港交所上市，不仅是一家企业的资本跃迁，更是一场关于“传统行业如何对接现代商业文明”的系统性破题。

资本市场为什么选择八马茶业？八马茶业如何破解百年来茶行业的集体困境？它突围背后是怎样的硬实力支撑？

资本市场对高端创新茶企的时代呼唤

以2680.04倍的香港公开发售认购额强势开局，10月28日，八马茶业正式登陆港股。

“高端中国茶第一股”八马茶业正式登陆香港交易所主板

上市首日，公司股价开盘报80.1港元，较发行价50港元上涨60.2%，盘中最高上扬至97.9港元。截至收盘，该股报收93.3港元，涨幅86.7%，全日成交额达3.55亿港元。以此收盘价计算，公司总市值突破近为80亿港元，成为名副其实的“高端中国茶第一股”。上市首日的亮眼数据，不仅是市场情绪的反映，更成为观察中国茶产业现代化转型的一个重要窗口。

上市前，八马茶业就已获多位知名投资者青睐，包括IDG资本、天图资本、壹叁资本、新希望等等全明星股东。这些既熟悉中国商业土壤又具备全球视野的“聪明钱”，正在用真金白银为中国高端茶行业的商业模式创新和增长潜力投下信任票。

资本为何选择八马茶业？这背后，映射出资本价值判断范式的深刻变迁。

在前工业时代，资本的核心逻辑在于获取稀缺自然资源，建立竞争壁垒。东印度公司凭借对茶叶、香料等作物的贸易控制积累财富；而作为葡萄酒世界当之无愧的“酒王”罗曼尼·康帝，其价值根基同样建立在对顶级特级园的独占上——那是风土资源的绝对壁垒。

进入工业时代，资本会流向那些能在大规模生产中，将产品品质和生产效率做到极致的品牌。无论是福特汽车开创的流水线革命，还是蔚来汽车被央媒点赞的“黑灯工厂”，其底层逻辑一脉相承：通过标准化流程与系统化管控，在规模化扩张中实现品质与效率的平衡。

在产品过剩的时代，资本则倾向于那些占据用户“心智资源”，解决了信任和价值标准化的品牌。在注意力稀缺的商业环境中，消费者的认知空间成为最稀缺的战略资源。爱马仕的包别人不是造不出来，但高端客户就是愿意用高价、等待甚至配货来换。苹果的果粉因为品牌信任和价值认同，也会义无反顾的将新品收入囊中。这依靠的是品牌信任与价值搭建的系统化工程。

想在“万茶无牌”的分散市场，建立品牌信任，占据“用户心智”的制高点，绝非易事。

八马茶业面临的是一场多维挑战：既要符合标准化、可复制、高度透明和规范治理的资本市场规则；又要符合用户多样化的产品和服务需求；同时还需要保留300年非遗技艺“手作灵魂”、千年中国茶的文化特色和地域风味。

八马茶业做到了。

作为“顾客满意度第1名”“商务社交首选”茶品牌，八马茶业成为高端茶业当之无愧的行业龙头。

作为行业领军者，八马茶业必须打破单一维度的竞争。作为开拓者，它必须定义标准，而非遵循标准；它需要建立系统优势，而非单一环节的领先；创造“品牌信任金字塔”赢得用户心智，而非简单提供产品。从而成为让用户在广泛的理性思考下信任的品牌，在感性的体验上安心信赖的品牌，同时又能在理想高度上铸造信任金字塔高高的塔尖。

八马茶业之所以被资本选中，正是因为它作为行业引领者，为传统茶行业的“用户信任和价值标准化”提供了一个清晰的范式。

“真本事”塔基：价值链重塑下的理性信任

用户完成对品牌的理性信任非常不易，它需要经得住苛刻的数字对比，经得起理性捶打——这要求品牌不仅要说得好听，更要做得到位，让每一个品质承诺都有数据支撑，每一个价值主张都有实证可循。

根植于“正、利他、真本事”的企业价值观，“让天下人享受茶的健康与快乐”的品牌使命，八马茶业完成了价值链的重塑。这绝非简单的流程改良，而是一场以数据为驱动、以价值创造和以“真本事”打造为目标的系统性革命。

八马茶业通过全链条的数智化实践，对种植、加工、物流、销售的每处环节都进行了再设计与数字化优化。

在产品端，八马茶业首创“黄金产区、传统技艺、名家之作”的三大选品标准和“安全、对口、正宗、稳定”的四大好茶标准，建立起严格的标准化品控体系。通过“一盒一码防伪溯源”将每盒产品信息接入国家标识平台，实现从源头到消费的全程可追溯。

在种植环节，八马茶业坚持深耕原产地。其智慧茶园入选工信部物联网示范项目，通过大数据、物联网技术实时监测气象、土壤墒情与病虫害，让茶园管理从“看天吃饭”转向“知天而作”。通过茶山病虫智能监测系统融合诱捕设备、图像识别与无人机植保技术，减少农药使用，确保产品安全。

在生产环节，八马茶业在武夷山、安溪等超级工厂，以现代化设备与工业化手段，解决了安全、卫生、口感稳定性的基础信任。其智能生产线已经迭代到第七代，生产线的“静电除杂+红外色选”系统，可确保每100000克茶叶杂质少于1克。

在渠道端，八马依托“直营+加盟”的万店网络实现规模化扩张与渠道下沉，并连续10年蝉联天猫双十一乌龙茶类目第一，在本地生活领域，八马茶业实现美团、大众点评等七大本地平台第一，成为首批实现线上线下全渠道覆盖的茶企。

在供应链端，八马茶业通过引入SCM（供应链管理系统）、WMS（仓储管理系统）、MES（制造执行系统）等先进信息系统，数据互通、功能联动，形成“生产-仓储-供应链”闭环，直接服务八马的销售需求，快速响应用户期待。

基于数字大脑全程管控，八马茶业构建起覆盖“智慧茶园+智慧工厂+智慧供应链”的产业综合体，实现数字化、标准化、规模化生产。推动公司完成从“经验驱动”向“数据驱动”的范式转移，全面提升整体效率和竞争力。

据招股书披露，八马茶业已领衔起草数十项国家、地方及企业标准，获得47项有效专利。公司还拥有农业农村部乌龙茶加工技术重点实验室和博士后科研工作站，构建了完整的产学研体系，为八马茶业的“真本事”提升提供持续动力。

正是依靠标准化的系统与算法下的“真本事”，八马茶业改变了中国茶行业效率低下的传统顽疾，也让用户的理性信任有数可查、有据可依。

八马茶业武夷山超级工厂

“利他”塔身：品牌生态下的感性信任

品牌信任的答案，是消费者用真金白银做出的选择。

高端中国茶全国销量第一；铁观音连续14年全国销量第一、岩茶连续5年全国销量第一、红茶连续4年全国销量第一；中国茶叶连锁店第一品牌……这些由一个个消费者构成的品牌成绩，正是八马茶业品牌信任最坚实的底座。

产品力始终是品牌长青的根基。

正如爱马仕以极致工艺成就奢侈品典范，苹果以极致细节创新重塑电子消费生态，八马茶业同样将品质视为立身之本。“以营销领先，只是暂时领先；以品质领先，终成行业冠军。”八马茶业董事长、国家级非遗传承人王文礼的这句话，不仅刻在文化墙上，更贯穿于企业发展的每一步。

好产品，是八马茶业“利他”价值最根本的载体。

为确保“好产地”，八马茶业扎根原产地，连续七年深耕“茶王赛”运营，累计总投入超4000万元，重金选好茶。其西湖龙井茶基地源自核心产区狮峰山，距“十八棵乾隆御茶园”仅30米。

三百年制茶世家，作为铁观音第十三代传人，王文礼领衔的制茶团队堪称“行业顶配”——18名核心成员平均从业经验超20年，包括两名中国茶叶流通协会认定的“制茶大师”、3名制茶高级工程师、13名国家一级评茶师及3名国家一级茶叶加工技师，掌握绿茶炒青、白茶晾晒、岩茶焙火等六大茶类的核心技艺。再用通过先进的数字化设备，将这些非遗技艺标准化、数据化，将茶的好品质和高效率完美统一。

八马茶业用“好产地+好技艺+好设备”，确保用户喝到品质好茶。

为提升消费体验，八马茶业构建了“直营树标杆、加盟扩规模、线上做增量”的三维驱动体系。全国超3700家门店已完成八代形象迭代，第九代超级门店正在推进；通过数字门店系统与“创富学院”加盟商赋能体系，在25城建立实训基地，全面提升服务标准与运营效率。

不但如此，八马还完成了从“货架陈列”产品标准化到“文化据点”的价值标准化跃迁。

正如星巴克以“咖啡豆的品质根基”与“第三空间的情感锚点”双重抓手，完成了从饮品到文化符号的品牌构建。在数字经济时代，不仅要解决产品的物理标准难题，更要完成“价值标准化”问题，实现茶产业从“农产品”到“生活方式”的价值升级。

“好服务”才是用户对品牌感性信任，最直接的体感。

八马茶业的品质好店，通过好服务，为商务人士打造“城市会客厅”，为用户提供超级享受。作为有温度的社交载体，“商务社交首选八马”已经从一种产品选择，升华为一种有温度的生活方式选择。

除了线上线下的全渠道产品和服务触达，八马茶业还有4000万+粉丝。庞大的用户池，不但是数字化时代创新的重要资产，也为八马茶业从标准化服务升级为个性化体验提供了可能性，让品牌信任在持续互动中生生不息。

“好产品+好体验”让用户的感性信任，有枝可依。

八马茶业构建起覆盖全国超3700家连锁专卖店的实体网络

守“正”创新的塔尖：品牌塑造下的文化高度

真正拥有发展后劲的品牌，不但要有对用户理性信任的塔基，有用户感性依赖的塔身，还要有高耸入云的塔尖，完成对用户的价值引领。

人们对香奈儿服装的追捧，源于创始人CoCo抛开时代对女性束缚的果敢；人们对万宝龙笔的推崇，是它在飞速发展的时代敢于让人们“慢下来”的超然；人们对特斯拉的赞誉，源自马斯克对生存和科技边界的不懈试探……

文化高度，决定了品牌发展的天花板。

从这一点看，拥有千年茶文化积淀的八马茶业，有着天然的文化优势。但该如何让三百年制茶匠心真正“可感可触”？如何让千载茶韵在当代品牌中焕发新生？这是茶文化进行现代转化的难点。

八马茶业的答案是：守“正”创新。

“正源”，守住中国茶历史和文化的高点。八马茶业连续四年（2021-2024）同时获得老班章茶王树、茶皇后、冰岛五寨茶王树采摘权，并坐拥两大普洱茶黄金产区茶王树及茶王地古茶树的绝对稀缺资源。

八马将文化的厚重和纯正，转化为对核心资源的掌控力。这不仅是品牌实力的终极印证，更构筑了其产品体系中最耀眼的塔尖。

“正宗”，守住中国茶是传承和发展的主脉。拥有中华老字号招牌、三百年制茶世家的传承和国家级非遗技艺加持的八马茶业，加之在数字技术下精准的细节把控能力，这就是八马茶业口感“正宗”的传承谱系。

“正典”，守住中国茶作为文明典范的高度。早在清朝咸丰年间，王氏家族先辈即在东南亚创立“信记茶行”，让铁观音随古代海上丝绸之路香传四海，见证了中国茶作为文明符号的悠久历史。而今，八马茶业携三大名茶入选上合组织天津峰会官方用茶，以当代茶典之姿礼遇二十余国元首。通过持续服务上合峰会、金砖峰会等国际盛事，八马将茶叶从饮品升华为“可品饮的文化自信”，确立了其在高端礼赠场景中代表身份与品位的典范地位。

“正业”，守住中国茶企造福一方的担当。在福建安溪与武夷山两大乌龙茶原产地，八马茶业已连续12年位列安溪茶企纳税第一，连续5年蝉联武夷山茶企纳税第一。这是八马茶业在原产地的采购规模与产业影响力的印证，也是它用现代商业系统“造福一方”的产业答卷，书写着龙头企业与区域经济共生共荣的社会责任高度。

自此，八马茶业以守“正”为魂，构建了一套坚实的价值认同体系。从保障“健康饮用”的数字化基石，到滋养“快乐饮用”的感性积淀，最终升华为承载“自信饮用”的文化象征。八马的这杯茶，让厚重的文化不再高悬于殿堂，而是化为一种可品饮的信任，自然地流淌于当代生活。

立足于这一坚实的系统，八马正以工业化思维重构茶叶价值链，以资本化路径打破行业发展的天花板，改变茶行业“大市场、小企业”的行业困局。通过上市募集资金，八马将重点投入生产基地扩建、线下网络拓展与供应链强化，并计划开拓东南亚、“一带一路”及欧美市场，寻求战略并购，开启外延增长新阶段。

八马茶业正缓缓拉开中国茶行业集中度提升与品牌化发展的大幕，以“守正”的根基与“创新”的视野，引领中国茶业走向一个更规模化、标准化与品牌影响力的春天。

八马茶业门店内景

结语

中国还有太多的传统瑰宝，需要用现代的语言和数字化生机，去重新焕发生机与活力。既要守正又要创新，中国传统产业突围之路并不好走。

如何将中国的文化资源优势，通过现代商业语言，转化为全球市场认可的经济优势？

八马茶业提供了极具参考价值的样本。

想要在传统行业破局，必须同时是文化诠释者、产业重组家和资本运作人。八马的突围是中国传统产业用数字化、资本化路径打破行业的发展瓶颈，实现现代化转型的一个高光样本。

这不仅是一家企业的成功，更为中国茶产业敲响迈向品牌化与资本化的定音之锤，它必将缓缓拉开中国茶行业集中度提升的大幕。

这是一次非常有意义的尝试。未来一定会有更多的“国货品牌”，沿着八马这样从单一产品创新到对传统产业系统性、资本化整合与重塑的路径，开创中国品牌的世界新高度。

参考文献：

[1].《八马茶业开启招股：高端茶龙头企业，获IDG、天图等明星机构加持》，中国经济时报
[2].《八马茶业坚守四大好茶标准契合峰会要求，从种植到生产全程筑牢品质根基》，十堰晚报

排版| 薯条

编辑| 正风轮值主编| 夏昆