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楼市回稳从何谈起？

一个楼市新现象正在深圳出现：业主们，开始“亮底价”了。

这是一个重要的市场信号，它直指的，是当下影响市场“止跌回稳”的关键点——价格。

在当下的市场语境中，焦虑的根源一方面是房产价格的波动，另一方面是房产价格的失真。

以深圳为例，市场现有超过8万套在售二手房源，海量的挂牌信息中，哪些是业主当下的真实意愿？哪些价格又因市场变化而未及时更新？市场需要一个机制去验真核实。

价格，是房产交易中最敏感的因素。

在传统的交易博弈中，买卖双方之间存在着天然的信息不对称，信任成本极高。

比如，挂牌价与业主的真实底价之间，往往存在“温差”，这导致买卖双方需要耗费大量时间精力去进行无效试探，拉长了成交周期。

更重要的是，当市场充斥着失真的、未经核验的价格信息时，买家无法建立稳定的价格预期，卖方也难以参考真实的成交数据。

这种价格失真放大了市场的观望情绪，让买卖双方都陷入“内耗”。甚至有未经证实的传言称：在这种价格失真背景下，深圳当前卖房的平均耗时已超过200天。

在“止跌回稳”的大趋势下，市场最需要的是确定性。

如果业主都能“亮底价、给真价”，就可以有效挤出信息水分，降低决策成本，让市场博弈回归理性。这才是实现房价企稳、重塑信心的关键一步。

02

让价格回归真实

市场缺的不是需求，而是信任。

事实上，为了重建这份信任，各方的努力从未停止。

从监管层面看，不少城市都试图用“有形的手”来规范市场。

例如，北京、广州等地推行“房源核验编码”，试图从源头杜绝假房源；杭州、深圳等城市也上线了官方的“房屋交易监管服务平台”，希望为市场提供一个透明的官方渠道。一些地方的行业协会，也在推动“从业人员实名制”等自律手段。

然而，这些努力在实际执行中，效果还需要时间验证。

但无论是“房源核验编码”还是官方平台，它们解决的大多是“房源物理真实性”，却忽视更核心的一点：价格的时效性。

平台上的价格，很可能只是业主最初的委托价，它很难做到根据市场波动，由业主本人进行实时的、高频的更新和确认。

这才是核心。一个不以真实价格、真实意愿为前提的挂牌，本质上还是无效信息。

官方平台虽有权威性，但在二手房复杂的交易服务、贷款、资金监管等环节，依然难以替代专业的市场化机构。

此前种种自上而下的努力，更多是解决了“房源”的真假，却未能解决“价格”的验真。

在这样的背景下，一些行业参与者开始从“价格真实性”上寻求突破。我们观察到深圳本土最大连锁直营中介机构乐有家，在今年9月底推出了一个新的房价透明机制：业主最新验真价。

这个机制的核心是什么？具体来说：

1、房源价格由业主本人亲自验证；

2、通过认证后，房源会打上“业主最新验真价”蓝色标签；

3、这个价格不是静态的，业主自己可以通过app随时调价；

4、购房者看到的价格就是业主亲自确认的、愿意出售的真实价格。

其本质，是业主自己发声，让房源报价回到真实且及时的业主意愿。

一项新的机制是否有价值，看结果就知道。

据了解，在该机制推行满月（截至10月30日）后，后台监测数据显示：

乐有家 APP 上湾区城市二手房业主已验真过的房源超 9 万套。

在深圳验真过的房源二手房的议价空间较普通房源收窄10.7%，说明验真价更贴近市场真实价格。

乐有家推出业主最新验真价首月，深圳验真房源较普通房源的成交周期缩短23天。

这说明，真价格能带来了真成交。

买家少了疑虑，直接出手；卖家减少观望，主动亮价；整个市场的交易效率，显著提升。

据了解，平台方也会在系统层面给予“验真房源”更高的流量支持——如优先推荐、优先展示，以此激励更多业主亮出真价格。

一位有近20年经验的资深经纪人表示：这个行业最重要的就是信任，我支持这种验真政策，因为业主的价格是真实的，我和客户沟通时就更容易建立信任，不必再耗费精力去解释“真假”问题。

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价格透明的2.0时代

从行业角度看，“业主最新验真价”无疑是在挑战行业惯性。

但这一策略却能在9月确定方案、9月底就火速落地执行，短短一个月收获超9万套验真房源。

为什么是乐有家？为什么它能这么快？

答案在于“直营”模式。

乐有家自2008年起便坚持“直营”，这是一种高投入、高管控的重资产模式，其核心更看重长期主义和品牌口碑。

在这种体系下，所有经纪人均为公司员工，并合规缴纳社保与公积金，公司对服务标准拥有强大的贯彻能力。因此，无论是251项服务标准，还是这一次的“业主最新验真价”，都能得到不打折扣的快速执行。

早在去年5月，乐有家就是深圳首个全面放开真实挂牌价和成交价的平台。

而这一次的“业主最新验真价”，可以看作是价格透明的2.0探索。

它不止于展示“真价格”，而是建立了一套“价格真实性”的持续机制，这对寻求“止跌回稳”的市场而言，意义重大。

楼市的真正复苏，不仅靠政策拉动，更要靠市场信心的恢复。而信任的基础，恰恰就是透明。

在市场下行期，行业普遍会陷入“短期生存”和“长期主义”的抉择。此时，选择后者无疑是艰难的，但这恰恰是推动行业重回健康轨道、实现企稳的必要前提。

当一家头部企业选择了一条难且正确的路，它不仅是在变革，更是在推动整个行业提高标准、重塑生态。

对业主而言，能自主、及时地调整真实报价，获得了平台的精准流量，成交更快；对于买家，告别了价格失真的困扰，所见即真实，看房选房的效率和体验大幅提升。

当一个机制能让买卖双方都受益，它就为市场的良性循环和信心重塑提供了可能。

当越来越多的平台、业主和客户都选择“亮出真价格”，用真实重建秩序，那才是市场真正实现“止跌回稳”、并迈向健康复苏的开始。