两个怎么也想不到会出现在同一条跑道上的品牌，转身抱在了一起。

12月28日，海澜之家举办了一场战略发布会，发布会上宣布，海澜之家与adidas将超越传统的商业探索，正式构建“体育+”生态圈。

如果只看品牌标签，恐怕谁也不会把它们放到一起。一个是家喻户晓的“男人的衣柜”，一个是全球的体育运动巨头，两者的消费者画像天然存在差异。更何况，在消费者眼中，“休闲穿海澜，运动穿阿迪”已成为牢不可破的固有认知。

本该“井水不犯河水”，在近年来却频频交手，合作力度一次比一次大。

一场步步为营的合作

值得注意的是，这并非两个品牌首次互动。

双方合作的起源，还要追溯到2022年。2022年，海澜之家全资子公司与上海海新体育发展集团成立斯搏兹品牌，斯搏兹主做一线运动品牌的线下代理商。2023年，斯搏兹开始与adidas达成长期战略合作。

如何让国民更健康地生活，斯搏兹成为海澜之家的抓手之一。斯搏兹成为adidas在下沉城市的销售触点之一，在合作的最开始，双方属于传统的渠道补货型合作。

2024年，海澜之家逐步取得斯搏兹控股权，并与adidas迈向更深度的合作，从单纯的渠道卖货转向共同运营。

最关键的战略在于，双方共同推出了adidas FCC（Future City Concept）未来城市概念店。

adidas为FCC独家开发特定产品线，这些产品侧重亲民价格，更具性价比，设计也更贴近大众休闲审美，与adidas的主流专业线形成差异化。而海澜之家则负责门店的选址、开设和管理日常运营，所有产品由海澜之家买断，自行定价和市场营销。

海澜之家的主品牌多年来致力于倡导积极、健康的生活态度。因此，FCC对于海澜之家的地位越来越重要。

对于海澜之家而言，控股斯搏兹并运营FCC门店，本质上是对其品牌使命的一次延伸：将专业的健康生活方式，以更可及、更亲切的触达，融入国民的日常。而adidas则能借此机会获得一个渠道资源丰厚的本土伙伴，以极轻资产模式渗透下沉市场。

海澜之家逐渐成为了adidas的核心战略伙伴，截至2025年6月底，adidas FCC店的门店数量已有529家。

随着合作的不断深化，双方再度从运营绑定走向了品牌共生。

在刚刚举办的发布会中，海澜之家宣布与adidas正式推出以农历马年为主题的HLA x adidas合作纪念版卫衣，其实就传递了一个特殊的信号：产品由“特供”过渡到了“合作纪念版”，由一方单独投入产品转为双方共同投入设计、营销资源，这也意味着双方团队开始走向创意前端的融合。

更重要的是，双方宣布正式构建“体育+”生态圈。以“体育”为内核，并拓展至赛事运营、产品共创、公益行动、文化传播等多元维度。并宣布了“澜跑研习社”体育赛事共创、“多一克温暖”同行等一系列活动，致力于打造一个品牌的生态圈。双方的合作已从简单的买货逻辑进入到了品牌价值共创层面。

从渠道借力到运营绑定，再到品牌共生，一个输出了专业产品与基因，另一个则提供了让专业走向日常的国民化桥梁，共同服务于大众生活方式升级这一更大的命题。海澜之家与adidas，两个看似不相关的品牌，就这样一步步走向彼此，成为了命运共同体。

会师“马拉松周期”

两家品牌合作日益加深的背后，是对当代人生活方式变化的精准洞察。

经济学中有一个经典的名词叫“马拉松周期”。它指当人均GDP超越5000美元门槛后，以马拉松为代表的全民体育运动消费将迎来爆发。2011年，中国人均GDP达到5610美元，正式踏入这一周期。

这不仅是体育产业的扩张，更标志着国民生活的重心正从基础的生存需求，转向对更高质量生活、精神满足与健康管理的集体追求。

海澜之家与adidas，都是这一周期的敏锐捕手。

今年最出圈的马拉松营销出自adidas，作为北马的赞助商，adidas占领上马赛场周围的地铁与商厦的广告位，靠一句句出圈的广告语夺走了上马的热度。

而在刚刚结束报名的2026年无锡马拉松中，海澜之家凭借一份豪华的参赛物资，再次出圈。除了常规的物资外，海澜之家还提供了防晒冰袖、艾草按摩捶等生活用品，不仅能在日常通勤与户外活动时随手使用，还能缓解久坐与运动后的肌肉紧张，甚至还直接送了一个定制的20寸樱花拉杆箱，被专业跑友们盛赞是“天花板待遇”“参赛后拉着行李箱直接去旅行”。

海澜之家已连续三年冠名开在家门口的锡马，因为豪横的物资赞助，让不少跑友戏称是“进货式”参赛，用接地气的方式将品牌嵌入进跑者体验。在海澜之家董事长周立宸的抖音账号评论区，甚至有很多跑者来留言许愿，希望能抽中2026年锡马的资格。

马拉松在当下时代的流行，背后其实蕴含着一种巨大的情感价值，在一个不确定的世界里，通过可量化、可完成的里程和配速，人们能够重新获取对于生活的掌控。年轻人将其视为对抗鼻炎、失眠等亚健康状态的邪修，中年人则喜欢在42.195公里的路程中，短暂抽离工作与家庭的压力。正是这种强大的情感价值，能够让马拉松从一项体育运动变成一个具有商业价值的IP符号。

而马拉松赛事的品牌赞助，也从过去单一的广告曝光，变成了能够与消费者深度沟通的高价值场景，在锡马中，海澜之家不光靠丰厚的参赛包吸睛，还在现场设置主题能量补给站、网红打卡区系列沉浸装置植入品牌理念，甚至还打造了一个赛事IP“马小澜”，以活泼可爱的IP形象在途中为选手们呐喊助威。

这种高价值场景对于海澜之家来说的确是刚需。过去，海澜之家长期覆盖了男性最广泛、最日常的穿衣场景，但当健康意识上升，体育运动进入了更多普通人的日常生活，人们的穿衣场景变得更丰富后，衣柜自然也需要扩容。

在此情形下，完成从“男人的衣柜”到“全年龄段运动爱好者们的衣柜”扩充，adidas自然能从其中注入经验。而海澜之家则能以用庞大的国民渠道与市场洞察，为adidas深化本土渗透提供支点。

双方合作的不仅仅是产品和渠道，更重要的是能够强化消费者品牌信任，实现系统性补位，进而拓展出一个更大的“体育生活”圈，赢得整个马拉松周期。

为什么海澜之家能做好体育生态？

全民参与的马拉松周期，让体育从精英竞技回归为大众的日常生活。

无论是火爆全网的村BA、苏超，还是全国各地都有打卡地标的网红跑线，毋庸置疑的是，这场马拉松周期浪潮的核心就是参与感、社区性与日常化。

在这场全民运动的浪潮中，海澜之家的优势绝对不是专业的体育基因，而是作为国民品牌与生俱来的大众基础与产业触达能力。

2025三季报显示，作为一家深耕线下渠道多年的品牌，海澜之家全品牌门店数量达7241家。这7241家门店，是一个理解中国最基层市场，连接大众消费者的窗口。

不仅如此，由于常年接触零售终端，还能让海澜之家敏锐捕捉到本土体育热潮，并通过最快的速度在村BA、苏超等本体育赛事上获得赞助资格，潜移默化触达消费者。

另一方面，凭借多年累积的产业资源优势，海澜之家在飞马体育乐园打造了一个跑步社团“澜跑研习社”。这个研习社本质是一个以大众分享、陪伴和成长为核心理念的社群。核心赛事IP HLA POW“王者大神挑战赛”，在今年吸引了超过一万名跑者报名参赛，赛事直播观看量突破百万，正在成为一个大众跑步领域的现象级标杆。

海澜之家的体育运营策略还善于捕捉到大众情绪。近年，许多跑者开始挖掘富有特色的小众跑线，跑步不再是枯燥的套圈，而可以根据轨迹路线的形状进行动态调整。

在海澜飞马体育公园，也有一条神似小狗形状的“小奶狗跑线”，曾被跑者们称为是全国最可爱的跑线，吸引了许多人前来运动打卡。这种运营方式，同样构建了超越消费的情感联结，形成了一个高粘性的消费者社群。

从渠道商到运动场景运营，再到健康生活倡导者，海澜之家不靠模仿专业，而是选择激活普遍，不教人们如何像运动员一样挑战极限，而是让更多人在运动奔跑中感受乐趣，并将其纳入日常生活的一部分。

这也揭示了一种真正的长期主义，那就是，品牌的成长节奏要与大众生活的进化频率同频共振。跑得快固然重要，但如果选择与更多人、更远的未来一起奔跑，品牌将不再是周期的追逐者，而成为周期本身。

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