文丨军军编辑丨百进

来源丨正经社（ID：zhengjingshe）

（本文约为2800字）

【正经社“白酒排位赛”观察之29】

6月，劲牌退出绣林玉液酒业，把持有17年的90%股权转让给石首市城投。

往前翻三个月，3月，劲牌退出孝感劲鹏矿业，51%股权转至长江新材。

再往前两个月，1月，劲牌退出隽州篁酒业。

半年之内，三条业务线被连根拔掉，清香白酒、新竹酒、盐矿，一个都没留。

正经社分析师注意到，这种密集的战略收缩，在劲牌36年的发展史上从未有过。对此，吴少勋的解释很干脆：“企业没有因为做小而死掉的，绝大多数垮掉的企业，都是盲目做多、盲目做大。”

话虽这么说，另一边，吴少勋给劲牌定的目标可一点不小——2042年营收800亿元，2053年营收1000亿元。

2025年劲牌营收137亿元，要实现这个目标，未来17年需要翻近6倍。

1956年出生的吴少勋，到2053年已经97岁了。一边喊着”做小”，一边画着千亿的饼，这位70岁的创始人，到底在盘算什么？

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半年砍三条线：从多元到聚焦的急转弯

劲牌的历史，是一部不断做加法的 历史。

1996年推出保健酒”劲酒”，靠”劲酒虽好，可不要贪杯哦”一句广告词红遍大江南北。

2017年营收突破百亿，成为当时仅次于茅台、五粮液、洋河的第四大白酒品牌。

百亿之后，在保健酒这个窄赛道上，劲酒撞到了天花板。保健酒整体市场规模有限，消费场景单一——基本局限于中年男性的餐桌和送礼场景。

吴少勋自己也承认：“保健酒赛道增长空间有限、市场竞争加剧，劲酒虽有意布局清香、酱香、浓香白酒新市场，但多元化发展一直不尽人意。”

于是劲牌开始四处撒网。收购绣林玉液（清香白酒），投资毛铺酒（草本白酒），布局酱酒产业，还把手伸到了矿业（劲鹏矿业）和新竹酒（隽州篁酒）。

巅峰时期，劲牌旗下产品线覆盖了保健酒、草本白酒、清香白酒、酱香白酒、新竹酒、盐矿，业务范围比很多综合性酒企还宽。

但这种多元化并没有带来预期中的增长。绣林玉液虽然在湖北本地有一定知名度，却始终没能走出区域市场；隽州篁酒作为新竹酒品类，市场接受度有限；劲鹏矿业的盐矿业务与酒业主航道几乎没有协同。

2025年，劲牌终于动了真格的，用半年时间，把这三条业务线全部出清。退出绣林玉液时，甚至没有寻求溢价转让，直接把90%股权无偿划转给了石首市城投。

这种”不求回报、只求脱身”的姿态，足以说明去意已决。

收缩的逻辑很清晰：把资源集中到两条主线上，保健酒（劲酒）和草本白酒（毛铺）。其余的边缘业务，能卖的卖，能转的转，不能处理的直接砍掉。

正经社分析师发现，在业界，这种做法并不常见。2025年白酒行业整体处于深度调整期，多数头部酒企的选择是拓宽产品线、寻找新增长点。劲牌反其道而行之，主动收缩，说明管理层对自身的资源边界有清醒的认知，也说明了非核心业务的拖累已经到了不得不处理的地步。

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137亿的隐忧：保健酒天花板与毛铺酒的”身份焦虑”

2025年，劲牌营收137亿元，同比增长9.6%。其中，劲酒增速突破20%，在白酒行业整体下行的大背景下，这个成绩单算得上亮眼。

但亮眼的背后，有两个结构性问题。

第一个问题是保健酒的天花板。劲酒的核心用户一直是中年男性，消费场景集中在餐桌和送礼。这个人群的增长空间有多大？中国40岁以上男性人口约3.5亿，其中有一定消费能力、有保健酒饮用习惯的，估计不超过5000万。劲酒在这个人群中的渗透率已经相当高，再想往上突破，难度越来越大。

劲酒的解法是做年轻化。2024年底，在社交媒体上以”姨妈保健酒”的身份意外出圈，有用户分享”缓解痛经”的体验引发热议，随后，与水溶C100、红糖姜茶等调饮配方走红。

2025年10月，总裁王楠波透露，过去两年劲酒新增年轻用户约900万，女性用户约400万。劲牌顺势加码渠道布局——近半年在7-Eleven、罗森便利店乃至山姆超市都增加了铺货和陈列。

正经社分析师认为，年轻化能否持续，是个问号。“姨妈保健酒”的热度很大程度上来自社交媒体的病毒式传播，这种流量的可持续性存疑。一旦话题热度消退，新增用户能否转化为长期复购用户，还需要时间验证。

更重要的是，劲酒的酒精含量虽然不高，但把它定位为”女性保健饮品”，在品牌认知上存在一定的风险——如果未来出现健康争议或监管收紧，这个定位可能会成为双刃剑。

第二个问题是毛铺酒的”身份焦虑”。毛铺酒自称”草本白酒”，但其产品中添加了苦荞麦、葛根、枸杞子等植物提取物，按照行业标准，这类产品应归类为”露酒”而非”白酒”。

这个分类不是小事。白酒和露酒在市场认知、定价体系、消费场景上有显著差异。白酒是社交货币，高端白酒具有收藏和投资属性；露酒更多偏向功能性饮品，定价天花板远低于白酒。

毛铺酒如果严格归类为露酒，品牌溢价空间会受到明显限制。

2025年，露酒市场规模预计超过800亿元，在这个领域，劲牌的市场份额约25%（包含劲酒和毛铺），这个份额已经相当高，进一步提升的空间有限。吴少勋提出”双百亿”目标，劲酒百亿、毛铺百亿，两个百亿加起来也只有200亿元，距离2042年800亿元的目标，中间差了600亿元。

这600亿元从哪来？吴少勋没有给出明确答案。

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千亿帝国的算术题：70岁创始人与28年时间线

吴少勋1956年4月出生于湖北大冶，2026年70岁。他给劲牌定的时间表是：2042年营收800亿元（届时86岁），2053年营收1000亿元（届时97岁）。

这是一个极具个人色彩的目标。说白了，吴少勋想把劲牌打造成千亿帝国，并且希望自己活着的时候能看到那一天。

这种创始人与企业深度绑定的愿景，既是动力，也是风险。

从137亿元到1000亿元，需要28年时间，年复合增长率约7.4%。

看起来不算高，但如果考虑到保健酒和露酒市场的增长空间有限，这个7.4%的增速并不是稳拿的。

劲牌的核心假设是：保健酒（劲酒）持续年轻化，保持20%+的增速；草本白酒（毛铺）通过品类教育打开更大的市场。

这两个假设如果同时实现，劲牌有可能在2030年左右突破300亿元，然后在2040年代向800亿元迈进。

正经社分析师发现，这两个假设都面临不确定性。劲酒的年轻化热度能否持续？毛铺酒的”草本白酒”定位能否获得行业和消费者的广泛认可？如果其中任何一个假设落空，千亿目标就会变成一张空头支票。

更深层的风险在于 succession。吴少勋已经70岁了，虽然他在行业内以精力充沛著称，但没有人能对抗时间的自然规律。

劲牌不是上市公司，没有董事会和股东结构的制衡，公司的决策高度依赖创始人个人。如果吴少勋因为健康原因无法继续主导公司，劲牌能否延续现有的战略方向，是一个未知数。

事实上，吴少勋已经在为接班做准备。2025年他在多个场合提到”培养团队”“完善治理结构”，但这些表态更多停留在口头上。管理层中，截至目前还没有出现能够接棒吴少勋的领军人物。

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结语

劲牌半年砍掉三条业务线，是一次必要的战略收缩。吴少勋”做小不做大”的哲学，在当下的行业环境里有一定的合理性。

与其在多个边缘业务上消耗资源，不如集中力量把两条主线做深做透。

但收缩不等于安全。137亿元的营收规模、保健酒的天花板、毛铺酒的身份焦虑、70岁创始人的时间线，这些问题不会因为砍掉几个子公司就自动消失。

吴少勋的千亿梦，本质上是一场与时间赛跑的游戏。他需要在身体允许的时间里，把劲牌从一家百亿级的区域酒企，变成一家有清晰品类定位、可持续增长能力、完善治理结构的现代化企业。28年时间看似充裕，但对于一位70岁的创始人来说，每一个决策窗口都在收窄。

半年砍掉三条业务线，只是这场长跑的第一步。后面还有很长的路要走。【《正经社》出品】

CEO·首席研究员|曹甲清·责编|唐卫平·编辑|杜海·百进·编务|安安·校对|然然

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