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哪些人被淘汰了，哪些人在挣钱？

作者 ：洞见商机

来源： 洞见商机（ID：dongjianshangji）

截至2025年，健身行业关闭了2.3万多家店，但是健身消费额却增长了975亿元。工作室由原来的4.3万家减少到现在的1.8万家左右，减少了近一半；而俱乐部则由原来的2.8万家增加到了目前的3.8万家左右。会员数量减少了三百多万人，但是人均消费更高了。并不是因为健身行业不行了，而是行业正在换血。哪些人被淘汰了、哪些人在挣钱，下面分开说说。

01

一边倒闭一边狂奔

1、关店潮：2.3万多家门店离场，工作室被“腰斩”

到2025年年底，全国健身场所大约还有12万家，比上一年减少了2.3万家。少的部分主要是工作室，由原来的43232家减少到了现在的18646家，下降了56.87%。但是俱乐部数量并没有减少太多，在原来的基础上增加了约一万家，达到3.8万家左右。无论是什么样的店铺倒闭率都在20%以上，一家店平均只能存活16个月左右。

一线城市的租金很高、人工成本也高，所以工作室关闭得最多，关店比例超过六成。二三线城市稍微好一点，但是顾客很少，经营也比较困难。俱乐部能逆势增长的原因之一是连锁品牌在商场和写字楼旁开设了很多新门店，并且部分工作室转型成为小型俱乐部。

▲图源：小红书

2、消费大增：会员减少、开支增加

到2025年健身会员总数是8451.8万，相比去年减少了3.44%。但是市场规模达到3827亿元，比上年增长了975亿元，上涨了34.2%。价格在3000元以内的年卡用户占比由原来的84.6%降到57.4%，而价格在5000元以上的高端卡所占比重则从1.4%增长到了现在的22.6%。俱乐部人均消费4284元，同比增长了32.3%; 工作室的价格更高一些，大约维持在5779元。

每月来四次以上的高频顾客，平均每三天就会来一次，比去年同期增加了一倍有余。这些人不仅来的勤，而且愿意为更好的环境和更专业的教练多付费。购买私人课程的人数也由2024年的18%上升至2025年的27%。

3、新物种崛起:是哪些人在逆流而上？

24小时健身房增长了53%，到2025年年底达到4772家，这类门店无前台人员，扫码进店，洗澡自助，人力成本很低。铁馆增加了166.5%达到1599家，不设团操课，只有器械和深蹲架，专为爱好者服务。女性健身房增加了43.95%达到1722家，打造女生专属环境，让很多女性觉得更自由。

连锁品牌乐刻运动到2025年7月已经开设2000多家门店，覆盖全国40多个城市，全部采用月付制。超级猩猩新开61家门店，集中在写字楼和社区周边，按次预约团课。生存下来的品牌都有同一个特点，不卖长期卡，按月付费或者按次付费。

▲图源：小红书

02

旧模式崩盘，新逻辑上位

1、大家不再信任先付后练

过去健身房是靠出售一年或者两年期的会员卡的方式来收费，并且用后面新开会员缴纳的费用来填补之前留下的空缺。如果新客人不够，资金链就会断裂，老板就会直接关店跑路。现在的消费者很明白，不买这个账。工作室中短期会员卡占97.1%，传统俱乐部中短期会员卡也超过了85%。过去年卡价格高是因为商家算准了大部分人坚持不了几个月，现在没人上当了。

曾经行业第一品牌一兆韦德欠债40多亿跑路，平均每人被欠5千到一万。从2025年起上海市出台新规，健身房单张会籍卡预付金额最高为5000元，有效期最长不超过二十四个月，之前依靠销售长期卡生存下去的健身房更加困难了。

▲图源：小红书

2、场地与人手成本很高，盈利模式也不对

大健身房动辄上千平方米，如果开在商场里，租金与员工工资一起占据了总营收的三成以上。而行业平均续约率只有30%左右，因此每年都要拼命招新人来维持，而招新人又要花钱做广告、给销售人员发奖金，这样一直循环下去就会越来越累。工作室虽然面积不大，但是有一个更大的问题：私教课程卖出之后，还没开始上课，钱就已经花掉了。

一旦有会员要求退款或教练离职带走学生的情况出现，现金流就会出现问题。有很多工作室账面显示是盈利状态，但是手上没有现款，因为这些钱都已经预付出去，服务却还没有交付给学员。

3、顾客要的是结果，并不是发给他的那张名片

现在的消费者到健身房健身，只有一台跑步机是不够的。他们希望有明确的训练计划、教练能够给出反馈、环境要干净整洁，也可以有一些社群活动。他们愿意为这些服务多掏钱，但前提是要真的能做到。

以前那种办了卡指望客人不来的算盘，现在已经没人信了。而且真正来的人是想来锻炼的，并不是为了洗澡而来。私教课程的购买率由原来的18%上升到了27%左右，表示有更多的消费者愿意为可靠的教学服务买单。

▲图源：小红书

4、单店打不过连锁

一个人要自己找地方、招聘教练员、吸引客户、管理财务、进行宣传。一件事情如果由一个人或几个人合作去做，问题会越做越大，无法解决。比如北京有一家“星河健身”，店主党正华说自己开了两年还在亏损，每月销售额三四万元，网上销量很低，主要靠发传单和朋友口碑；教练没有固定教法，来去随意，学员也跟着跑。

到2025年，这种门店关的会更多。反过来，连锁品牌有总部可以帮忙投放广告、统一培训教练、制定一套标准服务流程、把会员信息都录入到系统里，单店只要按照这个流程做就行，存活下来的可能性比较大。

03

赚钱玩家的共同逻辑

1、小店、月付、降成本

把店铺规模控制在300平方米以下，不设浴场或只设简单淋浴，大门安装扫码门禁，线上客服处理大多数事务。推出月卡或次卡，降低顾客第一次付款门槛。这样一来租金与工资都会下降，但是每平方米所获得的利润却会增加。

有健身房把门店面积控制在200到300平，在小区和写字楼开设分店，月卡价格在200到400元，每月续费人数占60%以上。小本生意成本低、现金流稳定，并不依靠销售长期会员卡来支撑。

2、只盯一群人，做深做透

女性健身房只招收女生，并且所有的设施、设备以及课程都是按照女生需求进行设计，有的还能帮忙照看小孩，并且还会组织各种各样的社交活动，所以续约率可以达到70%左右。铁馆把团操课、动感单车、澡堂都取消，只留器械区与深蹲架两个地方，专门服务热爱健身的硬核玩家，这部分人的黏性很大。

普拉提馆只做产后恢复和体态调整，收费比普通的健身房高出两三倍。小而窄的店铺反而比较容易生存下去。到2025年的女性健身俱乐部增加了44%，铁馆也涨了166%，证明这条路走得通。

3、用系统来管理店铺，减少对人的依靠

连锁品牌愿意投钱来建设属于自己的管理系统，预约课程、签到打卡、教练排班、库存管理、财务管理等都在线上完成。开新店的时候就按照系统的办法操作，店长只要跟着系统走就可以了。有的健身房会建立数据系统，每个分店每天有多少顾客上课以及会员是否活跃，都能实时查看，并且还能给出排课及营销方面的建议。

有健身房还会带店加盟，有自己的店铺就可以申请加盟并使用他们提供的服务，两年前创办时只有不到30家，到现在全国已接近500家，其中有140家是加盟店。这些店近七成收入来自包月产品，课时消耗率达到94.9%，基本上没有欠会员课程的情况。

▲图源：小红书

4、服务质量好，顾客才愿意多花钱

高端俱乐部年卡平均价格为3838.5元，是去年的2.3倍。这些地方有进口设备、一人一室的身体监测、营养餐食、个人储物柜以及康复理疗等项目，会员觉得很划算。而处在中间位置的品牌最痛苦，既打不过低价月卡小店，也跟不上高档会所的服务水准与体验感，在这种情况下最终只能退出市场。

从2025年的数据来看，两头都在涨：一边是月付200-400元的小店铺；另一边则是年费5000元以上的高端馆。中间档次、年费在三千到五千元的传统俱乐部倒闭得最多。

04

结语

2.3万家关闭，975亿元增长，表明行业正在进行大规模的洗牌。靠销售长期卡和赌客人不来这条老路已经行不通了。小店经营、只盯着特定客群、用系统替代人力、把服务做好，这些都是生存的方法。那些还指望通过三年期卡回本的店会越来越难。而把店做小、按月收钱、深耕一个群体、用系统来管理店铺的玩家，则吃掉了这975亿中的大部分。这不是整个行业崩了，而是换了一批更靠谱的人来接手。

THE END

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