本报记者 吴静 卢志坤 北京报道

凭借强大的供应链和成本优势，中国家居企业快速响应海外市场需求，自去年以来，跨境家居企业经营持续恢复。

近日，被业内称之为“线上宜家”的跨境电商企业——致欧科技（301376.SZ）发布2023年业绩报告。去年该公司实现营业收入60.74亿元，同比增长11.34%；归属于上市公司股东的净利润为4.13亿元，同比增长65.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4.32亿元，同比增长71.78%。

据了解，去年中国家居家具出口额达到了1.04万亿元人民币，连续第三年出口额突破万亿元大关。今年前两个月，我国自主品牌产品的出口增长14.3%，高出整体4个百分点，其中家具类出口增长了60.7%。

广阔的海外市场成为国内企业竞逐的新空间，除美国、欧盟、日本、英国等地区，国内家居电商企业也在积极拓展东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场。

营收增长亮眼

因受益于欧美市场“平价消费”浪潮，河南首家跨境电商上市企业致欧科技去年业绩持续增长，叠加欧元、美元等主要外汇汇率升值等有利因素，公司的经营业绩较2022年显著改善，实现营收和利润双增长。

分地区来看，欧美市场去年经济边际复苏，通胀压力趋缓，消费者信心逐渐恢复，公司深入挖掘欧美消费市场诉求，以系列化方式进行产品拓展，并以家居品牌Songmics为主持续加强品牌营销。

2023年，随着产能问题解决，致欧科技新品在欧洲地区上市后业绩持续增长，去年欧洲地区实现营收37.29亿元，同比增长21.64%，营收占比62.31%；北美地区虽受去年上半年不利因素影响呈现下滑趋势，但下降幅度有所收窄，去年实现营收21.73亿元，同比降低3.16%，营收占比36.32%。

在渠道方面，2023年公司通过B2C模式实现营收49.39亿元，同比增长14.04%，营收占比82.54%。其中，亚马逊渠道营收41.02亿元，同比增长12.82%，营收占比68.55%。值得注意的是，除了亚马逊以外的其他三方平台中，德国线上线下一体的商超平台OTTO已成为致欧科技B2C渠道的第二大平台。

据了解，2023年批量集装箱船交付致全球运力过剩，供过于求导致海运集装箱价格明显回落，海运费成本下降。受此影响，2023年致欧科技毛利率为36.32%，同比增长4.67%，净利率为6.80%，同比增长2.21%。

根据最新发布的2024年一季报，致欧科技实现营业收入18.42亿元，同比增长45.30%；归母净利润1.01亿元，同比增长15.06%；扣非净利润9598.33万元，同比增长13.61%。

致欧科技方面解释，一季度海外需求旺盛主要受春节期间发货不足影响。海外大件产品需求随着海外仓仓配能力提升而增长。“以往大件需求受限于仓储条件，现在开始释放增量，这个是长线趋势。”

对于今年的市场布局，致欧科技方面表示，目前发展重点仍以欧美为主。“欧美市场从规模到消费能力都是比较突出的，尤其是美国，公司的市场渗透率依旧存在较大提升空间，因此今年的资源会更多向美线倾斜。而其他新兴市场的增速虽然不错，但销售额贡献不会那么高。”

据了解，在近期接受机构调研时，致欧科技方面表示，今年公司计划将东南亚地区对美出货比例提高至20%左右，以此降低关税成本对产品竞争力的影响。“公司基本上是依照品类的重要程度大小往东南亚转移，会优先集中头部品类做部分转移，在短期内产生最大的效果。”

竞逐海外家居市场

2023年我国进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%；跨境电商进出口总值2.38万亿元，同比增长15.6%，其中出口1.83万亿元，增长19.6%。

家具家居类产品出口迎来大幅增长，2023年中国家具家居出口额达到了1.04万亿元，连续第三年出口额突破万亿元大关。

分地区来看，去年对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、英国，合计占比约50%。其中美国占比约27%，为我国家具出口最大贸易伙伴。此外，借助政府建立自由贸易区、推广“一带一路”倡议等，家居电商企业也在积极拓展东南亚、拉美、非洲、中东等新兴市场。

据海关总署数据，今年前两个月，我国家具及其零件出口值为846.9亿元，同比增长39.8%。在今年3月底国新办举办的新闻发布会上，海关总署副署长王令浚答记者问时表示，“国货潮牌”在海外广受欢迎，今年前两个月，我国自主品牌产品的出口增长了14.3%，高出了整体4个百分点，其中家具类出口增长了60.7%。

广阔的海外市场成为国内家具家居企业竞逐的新空间。去年6月21日，致欧科技在深交所上市后，当年11月，总部位于浙江杭州的杰西亚家居科技股份有限公司（以下简称“杰西亚”）也正式启动A股IPO进程。今年4月份，傲基科技股份有限公司（以下简称“傲基科技”）正式向港交所递交招股说明书，拟在主板挂牌上市。

与此前的“产品出海”不同，目前国内跨境家居电商企业已逐步向“品牌出海”转变，比如杰西亚通过自有品牌“杰西亚”“恬然生活”“杰希居”等，提升产品的市场竞争力。致欧科技旗下的SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA等品牌亦在海外市场获得了认可。

对于竞争愈加激烈的海外市场，致欧科技近日在接受机构调研时表示，跨境电商市场越来越大，后续越来越多企业出海能进一步提升整个市场份额。

据致欧科技方面介绍，与国内线上竞争不同，海外线上市场商业链条更长，复杂度更高，跨境电商本地化落地需要长期经验积累、账号优势以及供应链优势沉淀。目前来看，小卖家缺少竞争优势，无法完全通过低价进行同质化来竞争。

致欧科技方面认为，自身强势品类目前占据亚马逊的头部listing，拥有较强的自然流量，节约推广费用并带来了销售转化，但新晋的厂商冲击头部listing则较为困难。此外，偏大件产品出海一定要走自建仓配，目前公司在尾程账号的折扣上优势较大，新出海的卖家对致欧形成的冲击较小。

在渠道建设方面，跨境家居企业也在积极拓展多种渠道，以避免对单一渠道的过度依赖，比如傲基科技曾过分依赖亚马逊平台，导致其在亚马逊“封号潮”中受到较大影响。据了解，公司在意识到这一风险后，开始减少对单一平台的依赖，通过沃尔玛、Wayfair等其他电商平台建立业务。

此外，Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴电商平台的崛起，也为家居企业提供了更多触达海外消费者的渠道。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）