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【央视新闻客户端】
专题:外卖补贴大战持续升温
本文来自微信公众号:洒家君泽,作者:洒家君泽,题图来自:AI生成
那就让我们开战吧!
战火先从消费者看不到的地方开始,招聘一个外卖员就要花 1500 块,这还不算给他们的工资;
也要让更多大品牌愿意来自己这儿做外卖,星巴克、鼎泰丰的运费都由平台来负担,就为了借他们的名头吸引更多人;
消费者当然很重要,满15 减 7,满 20 减 10……不论你在美团、饿了么还是百度外卖上,花费不到 20 块钱,就能吃一顿有菜有肉的午餐。
等下,你该不会以为我说的是上周六发生的外卖大战吧?
这是 2015 年,整整十年前。饿了么拿到了阿里的融资,美团有腾讯作为后盾,而百度那时候也还是“三巨头”之一,围绕着外卖,三方开始“撒钱”。有人说,单单在当年九月份,美团就消耗了 2 亿资金,而饿了么也花掉了 1 亿元。
没人说得清这场战争的开始,撒钱,补贴,拉用户,做规模,是那个年代的常态;也没人说得清是什么时候结束的,美团之后合并了大众点评,不久之后上市;饿了么则收购了百度外卖,阿里又收购了饿了么,连续发起几次冲击,但最终和美团的差距也没有缩短。
2020 年之后,投资人没钱了,公司没钱了,消费者也没钱了,大家不再关注规模,而更关注利润,Web 3、AI、具身智能成了更有前景的未来,“烧钱”的故事看起来不会再重复了。
直到 2025 年 7 月 5 日。
这原本是个普通的周六,现在却成了淘宝闪购发起冲锋的 D-Day。杭州西溪园区的淘宝闪购“作战室”里,早已坐满了来自各个业务线的人员。他们正紧张地盯着数据走势,看着一场由他们亲手策划的、针对市场领导者美团的猛烈冲锋。
美团在下午做出了反击,他们原本也计划在夏季做补贴活动,遏制京东外卖和淘宝闪购的势头,现在,淘宝闪购的闪电战,让他们提前应战,以前所未有的力度投入补贴。
最终,整个外卖市场的日订单总量被推向了创纪录的 2 亿单。其中,美团在当晚宣布,其即时零售订单突破 1.2 亿,而淘宝闪购则在隔周宣布其 7 月 5 日的订单数超过 8000 万。
有行业人士估算,仅仅在这一天,双方合计亏损额就可能超过了 10 亿元。
外卖,这个在中国发展已超过十年的成熟甚至无聊的行业,突然之间回到了最原始、最不计成本的补贴战模式。
脆弱的和平
要理解今天的战争,必须先理解昨天的和平。
十年前,大众创业,万众创新,外卖是高频生意,又与消费者连接紧密,因此成了竞争焦点,竞争的核心,是成为消费者最习惯使用的“服务层”。
你可以把“服务层”想象成一个数字化的超级购物中心。十年前,你想吃饭,需要去具体的街道,寻找具体的餐厅。而外卖平台的出现,是建立了一个巨大的线上美食广场。
这个广场,就是“服务层”,到了线上,它就是你手机上的 App 界面、餐厅的列表与菜单、下单与支付的按钮。
十年前大家争夺的,是谁能建出最大、最吸引人的“美食广场”,让消费者习惯于来这里寻找食物,而不是去别的地方。
与商场要吸引海底捞星巴克入驻以获得人流不同,在移动互联网时代,权力不再属于控制供给的一方(比如拥有最多餐厅的连锁品牌),而是属于控制用户需求的一方。
美团的胜利,正是遵循了这个逻辑:
它首先聚合了海量的“用户”。通过补贴和便利性,它让数亿消费者习惯于打开它的App来寻找食物。这是它权力的起点。
它利用庞大的用户,转而聚合了海量的“商家”。对于任何一家餐厅来说,美团上?