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聚焦2025陆家嘴论坛 金融开放合作新动向

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　　在数字化转型趋势席卷千行百业的当下，企业对于本地化服务能力、产品差异化竞争力以及灵活的商业机制提出更高要求。为顺应市场趋势、增强渠道活力，曙光网络日前正式发布全新渠道合作政策，以“价值共创、风险共担”的思路，构建协同高效、长期稳定的渠道合作生态。

　　▍一颗“定心丸”：机制减压，合作更有底气

　　面对渠道市场竞争加剧、周期拉长、回款周期不确定等风险因素，曙光网络推出“零保证金、低起点、动态退出”的机制设计，为合作伙伴提供真正可落地、可持续的合作通道：

　　无保证金合作，大幅降低代理商资金压力

　　首年保底承诺，未达目标可延期考核，给予新市场更多成长空间

　　动态退出机制，连续两个季度未达标自动退出，确保体系灵活健康

　　不仅如此，曙光网络还推出了推荐裂变奖励机制和展会推广补贴政策，鼓励渠道拓展，支持代理商尝试本地推广新方式，共同构建有温度、有韧性的伙伴关系。

　　▍一剂“强心针”：模式灵活，权益清晰可持续

　　面对不同阶段的合作伙伴，曙光网络提供阶梯式合作架构，确保每一类代理商都能找到适配的发展路径：

　　分档代理政策：初创、成长型、成熟代理商差异化门槛与权益配置

　　动态级别调整：按销售完成情况调整分销区域，激励突破成长

　　区域保护机制：基于地理围栏技术，限制恶性竞争，保障区域利益

　　同时，曙光网络为代理商提供私域流量工具包与本地社群运营模板，并通过线上仿真平台+线下实操培训的OMO成长机制，帮助合作伙伴快速建立团队能力，提升品牌本地化影响力。

　　▍一台“加速器”：产品力驱动，构建实战竞争壁垒

　　渠道合作的根基，归根结底仍是产品与解决方案的综合竞争力。曙光网络长期多领域深耕，形成了以全栈国产化为基础的产品矩阵，覆盖多行业场景，构建起竞争壁垒：

　　全国产适配，助力客户解决“卡脖子”痛点

　　定制化产品组合，结合地域差异与行业特征设计，提升落地效率

　　第三方检测与投标支持，提供完整检测报告、参数锁定，增强竞争力

　　零库存供货机制，总部统筹仓储物流，代理商可按需提货，降低运营成本

　　此外，曙光网络还通过AIoT智能运维与动态定价算法，为代理商提供智能化运营工具，如72小时预警系统可将运维成本降低50%，人流量定价模型使单机收益提升25%。差异化的产品竞争力与技术支持能力，成为渠道快速破圈的重要助力。

　　曙光网络相信，只有实现价值共创与风险共担，才能真正与渠道商形成长期、稳健、互利的合作关系。

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