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【央视新闻客户端】

　　问：公司在2022年营收下降后的应对措施是什么？

　　答：2022年至2023年开始尝试新品和新渠道，尤其是布局跨境电商，拓展线上销售，以突破固定客户结构，进入新的增长路径。

　　问：公司收入主要来源于哪里？关税是否有影响？

　　答：公司收入主要来自美国市场。线下客户受关税政策波动影响较大，目前基本都在观望。但线上跨境电商部分影响较小，可以通过加价将关税成本转嫁。

　　问：跨境电商与线下业务在关税上的差别是什么？

　　答：线下大客户因为关税过高而犹豫不决；而跨境电商由公司直接面向消费者销售，通过调整价格、优化物流成本等措施来覆盖关税带来影响。

　　问：目前公司在美国市场的利润水平如何？

　　答：美国产品利润整体偏低，但毛利率仍保持在30%左右。

　　问：新厂房的产能有多少？

　　答：新厂房的产能大约是86万套，目前利用率在30%到40%左右。

　　问：如果跨境电商发展起来，对产能利用率会有什么影响？

　　答：跨境电商若销售顺利，产能利用率将提升，工厂整体产能也会被带动起来。

　　问：公司在竞争中的优势主要体现在哪里？

　　答：优势主要在于产品迭代快、品类不断增加，以及深度的细分化。

　　问：产品的核心竞争点是什么？

　　答：核心在于产品设计，迭代更新速度，沉淀多年，能设计出更符合欧美市场喜好的产品。

　　问：公司在模具方面有何优势？

　　答：公司积累了大量模具库存，开发新品时通用部件可以复用，不必重复开发，降低成本。同时模具加工能力也完全掌握在公司自己手里。

　　问：公司在细分赛道的地位如何？

　　答：该行业本身较为垂直细分，并非所有企业都有能力涉足，公司经过多年积累，在该领域形成了比较良好的优势。

　　问：目前公司收入结构中，自主品牌和代工的占比情况如何？

　　答：线上基本上都是自主品牌，2025年上半年线上收入占比72.91%。

　　问：公司为什么当时重点布局线上？

　　答：主要是为了发展自主品牌和产品线。线上跨境电商仍有较大空间。

　　问：客户是否提出过海外建厂的要求？

　　答：是的，一些客户有提出。但公司经过调研和关税政策的不确定性并未推进。

　　问：为什么公司没有选择海外建厂？

　　答：原因主要有三点：关税政策多变，即使建厂也未必能规避，例如钢铝类产品政策变动大；投资周期长，至少需要两年，成本高且风险大；海外营商环境复杂，难以真正融入。

　　问：相比之下，国内运营的优势是什么？

　　答：国内营商环境便利，办事效率高，手续简化，避免了海外复杂的法律和行政障碍。

　　问：在关税影响下，客户的订单情况如何？

　　答：部分订单会因为关税转移到国外做，但复杂产品国外难以生产，仍会回流到公司。

　　问：公司未来的经营战略重点是什么？

　　答：公司将以跨境电商为主，这是未来的核心战略方向。

　　问：为什么跨境电商转型对公司来说优势在？

　　答：许多代工企业缺乏做跨境电商的基因，难以下决心转型。而公司在总经理的推动下，从最初搭建团队、培养人才，到开设店铺，全部由他亲自一手抓起，奠定了跨境电商的根基。

　　问：公司目前有哪些投资方向？

　　答：公司通过专业机构和自有创投公司投资了一些项目。

　　问：公司投资模式是怎样的？

　　答：主要通过公司体内的创投公司或与专业机构投资，投资都比较少。

　　问：诺比侃的进展如何？

　　答：诺比卡已向港股递交上市申请，公司通过全资子公司雅艺创业投资（武义）有限公司参与投资了诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司，相关业务未达信息披露标准，对公司影响较小。

　　问：关税对今年的影响大吗？

　　答：关税在3、4月份突然上涨，令线下客户观望，短期内影响了公司。但整体上，线上业务仍保持强劲增长。

　　问：跨境电商是否受关税影响？

　　答：影响不大，主要体现在利润端，公司整体没有大幅提价，只在部分产品上逐步提价，目前稳固市场为主。

　　问：跨境电商的主要销售渠道有哪些？

　　答：核心平台是亚马逊，同时也在wayfair销售。目前团队逐步成熟，平台落地顺利，经验不断积累。

　　问：公司美国的销售团队是如何构建的？

　　答：线下业务保持不变，主要是原有团队负责；电商团队则是公司自己招聘的，有跨境电商经验的员工，而不是代理模式。

　　问：跨境电商目前盈利情况如何？

　　答：电商业务发展很快，但目前利润不高，基本属于薄利状态。

　　问：代工和电商的利润贡献有何不同？

　　答：代工仍是盈利的主要来源，而跨境电商处于投入期，利润较薄。未来利润可能通过价格调整逐步释放。

　　问：公司2025年的重点目标是什么？

　　答：主要目标是扩大营收，进一步成熟电商团队和平台，逐步实现自我造血能力。

　　问：公司上半年的销量和平均价格情况如何？

　　答：2025年线上上半年订单量约12.8万个，按平均835.08元/套计算，对应的销售额已在财务报表中确认。

　　问：未来提升盈利的方式有哪些？

　　答：一方面通过跨境电商提升销量，逐步爬升产能利用率；另一方面也可适度提高产品售价。

　　问：为什么公司主要销售美国市场，而欧洲市场较少？

　　答：欧洲经济不景气，消费者购买力不足；欧洲市场更倾向于电产品解决方案，受能源危机影响更明显；欧洲分销体系分散，订单量小，往往只有半个集装箱，连模具成本都难以覆盖。

　　问：跨境电商渠道为何以美国为主？

　　答：美国拥有亚马逊的完善仓储与交付体系，公司只需专注于运营和选品即可，效率和规模都更有优势。

　　问：公司在美国的业务对接是如何处理的？

　　答：公司在美国雇佣了专门人员负责对接现场事务和售后服务，以提升反应速度和服务效率。

　　问：目前公司在资本开支方面有何计划？

　　答：短期内产能已够用，没有扩产计划，也不需要新增资本开支。

　　问：公司是通过哪一个基金投资诺比侃的？

　　答：公司是通过自建的创投平台雅艺创投投入的。

　　问：公司未来的核心利润增长点在哪里？

　　答：核心在跨境电商板块。目前该业务主要贡献收入，利润尚未显现，但毛利率已在逐步提升。

　　问：跨境电商利润释放的时间预期如何？

　　答：2024年重点在营收和市场拓展，利润有限；2025年预计会通过价格调整和规模化逐步改善；到2026年，公司一定会有新的规划和利润释放的考虑。

　　问：公司在价格策略上有什么安排？

　　答：部分产品已在2025年上半年开始试探性调价，但不会大范围调整，以免影响市场稳定。随着磨合期过去，未来会逐步扩大调整范围。

　　问：稳态情况下，自主品牌的利润率和代工相比如何？

　　答：目前来看，自主品牌利润率低于代工。因为需要额外承担广告费、平台佣金、仓储费和物流费等开支。

　　问：未来提升利润率的空间在哪里？

　　答：广告费优化：通过精细化投放降低费用；仓储费优化：提高周转效率，畅销产品缩短仓储时间，降低费用；物流成本优化：随着出货量增加，可以和物流方议价，降低单价成本；选品与周转：更精准的选品和合理的库存管理可减少资源占用，提高整体利润水平。

　　问：公司产品的主要应用场景是什么？

　　答：主要用于户外采暖，同时也能烧烤，还可作为家具使用，又能当桌子，还具备庭院装饰效果。

　　问：是否存在可替代的产品？

　　答：理论上电器类产品可以替代，但用户更注重木材燃烧带来的户外氛围感和体验感，电器无法取代这种感受。因此木材或燃气类产品更符合户外场所的需求。

　　问：公司产品在燃料类型上有哪些？

　　答：公司产品既有烧木头的火盆，也有烧气的气炉、气炉桌，满足不同消费群体的使用需求。

　　问：公司产品的市场空间有多大？

　　答：市场空间不仅限于火炉，公司已逐步扩展到更广泛的户外场景，往户外庭院多品类延伸。

　　问：公司目前的产品线有哪些？

　　答：除了烤炉，公司还布局了：花房、工具房、户外凉亭、取暖器等。

　　问：与传统单一产品的差异？

　　答：相比单一功能的户外产品，公司通过系列化布局实现多元覆盖，提升客单价和整体市场空间。

　　问：与去年同期相比情况如何？

　　答：今年上半年收入同比增长32.28%，线上占比已提升至72.91%，自主品牌线上销售增长更快。

　　问：下半年线上增速趋势如何？

　　答：预计整体仍会保持增长;

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