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【央视新闻客户端】

来源：三秦都市报 时间：2025-10-23 07:03:20 编辑：张进 作者： 版权声明

　　邵猛与妻子以短视频为桥，助农带货拓销路。

　　李卫国地头直播向网友介绍农户种植的大葱。

　　李娜在直播间向网友介绍宝鸡特色食品。

　　金秋时节的三秦大地，丰收的画卷在田野间铺展。从夫妻搭档的短视频IP，到扎根田间的“书记主播”，再到深耕多年的电商“引路人”，陕西乡村涌现出的一批带货能手，正以不同的方式架起农产品与市场的桥梁，让丰收的果实变成村民口袋里的“真金白银”。

　　“山居小齐”：“80后”夫妻用方言短视频架起助农桥

　　“老婆孩子热炕头，守着山地盼丰收”，这是“80后”陕西人邵猛和妻子齐敏娟在镜头里呈现的生活。从2021年一条300万播放量的农村生活视频起步，这对夫妻打造的“山居小齐”IP，如今仅抖音平台就有103.4万粉丝。不仅用方言短视频打开了陕西农副产品的销路，更让陕西的乡土文化与淳朴家风随镜头传遍全国。

　　故事的起点，是一片被“遗忘”的山地。2021年底，夫妻俩在宝鸡承包的山地被闲置，一次偶然的尝试——他们以“山居小齐”为名，用镜头记录农村生活与美食，第一条视频便收获了300多万的播放量。

　　“‘70后’‘80后’怀念的农村，城里人向往的田园生活，都能通过我们的镜头传递出去。”邵猛说。这份真实感随着内容积累持续发酵，粉丝量逐年攀升，也让“山居小齐”成了陕西叫得响的助农符号。

　　自此，镜头成了他们的“新农具”，粉丝的流量则转化为助农的实效。邵猛回忆，2022年，宝鸡凤翔几百亩高山苹果待销。夫妻二人第一次尝试用短视频带货，不仅帮果农打开了销路，还被当地政府授予“助农大使”称号。这份合作后来升级为更深度的绑定——2024年底，他们与宝鸡市凤翔区姚家沟镇签订农旅融合项目协议，用IP影响力助推“农旅名镇”建设。

　　初尝甜头后，他们的“助农清单”不断拉长：周至猕猴桃采摘季，他们走进果园直播带货；富平柿饼、汉中茶叶、腊肉的产销链上，也留下了他们对接的身影。一年下来，农副产品销量达几十万单，营业额突破千万元。

　　仔细看他们的视频，齐敏娟操着陕西方言，展现着陕西女性泼辣能干的本色，做饭时喊“爸妈吃饭”的细节，还原了“老人上桌，年轻人才动筷”的传统家风；邵猛展示的陕西男性形象则踏实、顾家。

　　“我们没找专业机构设计人设，这就是陕西人真实的日常。”邵猛说，从油泼面到苞谷糁，从山地劳作到家庭聚餐，“山居小齐”成为陕西乡土文化载体。

　　如今，“山居小齐”成了粉丝心中的“陕西通”。宝鸡凤翔区虢王镇的板栗、红薯曾无人知晓，他们在地里拍一条视频，半天就卖出十几万斤；千阳、陇县的高山苹果，经他们宣传后，也渐渐有了名气。拓石镇的金丝皇菊、花椒等特产，经他们的推广成功入驻宝鸡保税区，走出陕西……

　　面对杭州、上海等地MCN公司的邀约，他们婉拒了。用邵猛的话说：“想按自己的节奏帮农、助农。”

　　“农户可能没说多少感谢的话，但眼里的期待骗不了人。”齐敏娟提到政府部门颁发的各种助农认证时笑着说，“这比豪车豪宅更实在。”

　　现在，夫妻二人仍坚持每周往返西安与宝鸡。上初中的孩子也会好奇这个IP的意义。齐敏娟总会告诉孩子：“以前赚钱是为了别人的尊重，现在通过‘山居小齐’帮农户卖东西，得到的认可更珍贵。”

　　村支书李卫国：直播镜头架在田埂上

　　10月22日，在咸阳兴平市丰仪镇祖坡村的地里，20余位农民正在抢收钢葱。“大家可以看到我身后的这些葱，这段时间接连下雨，这葱泡两天就要烂根了，再不收的话今年可能就白干了。我们今天不带货，如果有客商刷到我们的直播愿意收购，可以来现场看看。”正在田间进行直播的是丰仪镇水寨村党支部书记李卫国。

　　这场为滞销钢葱紧急“吆喝”的直播，对李卫国而言早已不是新鲜事。从最初对着镜头的忐忑试播，到如今每场能稳定收获数百单，李卫国通过直播镜头不仅帮村民卖出了滞销的农产品，更用实实在在的收益暖了大家的心。

　　当记者问起是否有顾虑时，李卫国回答：“刚开始不知道面对镜头说什么。现在村民见了我，都主动拉着我看地里的收成，想让我帮忙推广。”

　　2023年5月，在村里年轻党员的提议下，李卫国率先尝试拍摄政策宣传短视频，同年7月10日正式开启直播。起初，直播以宣传防电诈为主，一场苹果直播成为转折点。“第一次带货心里没底，计划播半小时，没想到村民热情高，播了近两小时。”李卫国说。2024年春节期间，账号粉丝量飙升至6万，让他看到了直播带货助农的巨大潜力。

　　2024年6月，直播团队全面转型，聚焦本地农产品销售。10月22日记者采访当天，直播间里的李卫国正拿着水果热情推介：“这是阳丰脆柿子，嘎嘣脆，水分足，口感好。这几年咱们脆柿子在兴平种植面积不小，附近还有几十亩的果园，柿子品质都非常好。”他当场咬下一口，向镜头展示：“大家看一下，就这种口感，纯甜，没有一丁点涩味。喜欢吃的话，可以到书记的直播间来看一看，欢迎你们！”

　　村支书帮带货，价格怎么算？李卫国说，他的收购价始终比周边收购商高。以蒜苗为例，一亩地产量1000多公斤，仅此一项就能为村民每亩多增收600多元。去年帮村民销售滞销菠菜时，即便平价卖出，他也坚持承担所有损耗，避免村民受损失。

　　直播过程中，难题接踵而至。针对农产品运输损耗、物流成本高、平台流量不稳定等问题，李卫国制定了“全额退款”规则，用诚信赢得信任；针对红薯因雨水过多导致品质下降的情况，他主动调整选品策略，优先推广品质达标的产品。

　　如今，直播带货不仅鼓了村民的腰包，还为村集体经济注入了活力。团队将销售额的2%上缴村集体，半年结算一次，累计为村集体增收上万元。

　　李娜：从资深电商到人才培养

　　“从手写订单到AI赋能，我见证了电商行业的迭代，也希望帮更多人搭上时代快车。”作为宝鸡市资深电商人，宝鸡市商务局工作人员、“淘陈仓”公益电商平台负责人李娜的电商之路，始于2010年的一家小淘宝店，如今已延伸成覆盖宝鸡全市的电商培训与品牌推广版图。

　　2010年，尚在求学的李娜开启电商尝试，在淘宝店售卖擀面皮、猕猴桃等本地农产品。“那时没有机打订单，一晚上要手写上百张单子，猕猴桃还要亲自去眉县亲戚家验货。”回忆初期创业，李娜印象深刻。2013年，随着社交电商兴起，她成为平台首批销售团长，团队规模一度达1万多人，电商模式也从传统淘宝转向社群运营，手写单逐渐被机打单取代。

　　2018年，在宝鸡西山工作期间，李娜曾利用业余时间走遍乡镇合作社，开展电商培训、拍摄产品视频。她策划的樱桃采摘节、花椒丰收节等活动，让原本依赖游客购买的农产品，吸引来甘肃等地客商；牵头打造的“西山五美”区域公用品牌，让西山花椒、西山苹果、西山核桃、西山土蜂蜜和西山柴胡等特色产品走出深山。

　　2020年社区团购兴起，李娜顺势切入直播带货，完成从淘宝电商、社群电商到兴趣电商的全阶段转型。“每一步都要跟着市场变，不学习就会被淘汰。”她笑着说，如今培训内容已从最初的平台操作流程，升级为短视频运营、抖音直播及AI技术的电商应用。

　　从“卖货人”转向“培训人”，李娜曾在贵州等地讲授农产品包装、品牌打造等知识。“当地农户不知道土豆要包装防损耗，我们教他们从初级农产品向商品转化，打开销售渠道。”这让她意识到，电商人才短缺是乡村电商发展的痛点。

　　因工作突出，她先后被调至陈仓区农业农村局、宝鸡市商务局，专门负责电商工作，建成陈仓区电商运营中心，累计培训电商从业者数千人。

　　“宝鸡不缺好产品，缺的是会运营的人才和稳定的供应链。”谈及本地电商现状，李娜直言。她发现，不少农户保守经营，缺乏常态化运营意识；优质农产品因供应链不完善，难以达到大平台“单品千单、评分4.8以上”的要求。为此，她带领团队以“公益电商”为定位，免费为企业上传产品、拍摄宣传素材，对接全国供应链资源。

　　在她的推动下，龙山玉珠葡萄通过品牌差异化宣传，有机出口价达60元/公斤；西山花椒借助电商推广和采摘节活动，成为宝鸡知名品牌；眉县猕猴桃、岐山擀面皮等通过供应链升级，稳定对接大平台销售。“我们的目标不是单纯带货，而是让好产品有好品牌、好销路。”李娜说，去年团队销售土豆、洋葱等农产品超10万单，樱桃、甜瓜等生鲜产品通过精准对接，实现产销两旺。

　　在陕西，这样的故事还有很多。他们有人用镜头留住乡土味，有人用脚步丈量田埂路，有人用专业搭建供应链……这些扎根土地的带货能手，正带着三秦大地的丰收希望，书写着“农产变商品、丰收变增收”的动人故事。

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