编者按：当前，国际单边主义、保护主义逆流涌动，对国际经贸秩序造成严重冲击。我国外贸企业出口承压，出口转内销成为不少企业解决当前困难的重要选择。湖北外贸企业在出口转内销过程中有哪些堵点、难点？各方如何综合发力助企业渡难关？连日来，湖北日报全媒记者走进企业、平台、部门探访。

【关键词：拓新路】

湖北日报全媒记者刘宇李朝霞张灿

5月21日，武商MALL负一楼，索啵儿东方鱼子酱专营店，不少消费者前来尝鲜鱼子酱冰淇淋。这是我省鱼子酱出口企业——湖北清江鲟龙渔业有限公司（简称“清江鲟龙渔业”）拓展国内市场的新尝试。

索啵儿东方鱼子酱专营店引来不少消费者尝鲜鱼子酱冰淇淋。（受访者供图）

在很多人的印象中，“软黄金”鱼子酱是“洋美食”。去年，清江鲟龙渔业鱼子酱出口量接近30吨，规模在全国位居前列。

“很多人不知道鱼子酱就产自国内，甚至就来自湖北。”该公司董事长田开红介绍，国内鱼子酱消费习惯不够成熟，企业缺乏品牌知名度‌，是转内销的第一道坎。但在消费升级趋势下，他认为国内消费者终端市场潜力非常可观。

这一判断让他决定在商圈开设线下专卖店：通过冰淇淋与鱼子酱的跨界结合，以几十块钱的价格吸引消费者尝试，让它成为触手可及的国民美食。

“前几天，胖东来团队特意过来考察，表达出强烈的合作意向。”田开红介绍，自4月30日试营业以来，该专卖店每天可接待超200位顾客，让对他开拓国内市场信心满满。未来，他计划在武汉复制8至10家专营店，再向全国扩张。

武商梦时代超级生活馆“出口拓内销”专区。（湖北日报全媒记者 张灿 摄）

不少外贸企业与清江鲟龙渔业有着同样的烦恼。湖北逗哈哈科技有限公司（简称“逗哈哈科技”）是汉川一家老牌童车出口企业，前两年抓住海外宠物经济红利，利用童车与宠物推车在制造工艺上高度的技术同源性，转向出口宠物推车。目前国内宠物推车市场仍在培育期，转内销对企业来说是挑战也是机遇。

与清江鲟龙渔业线下挖潜、走近消费者不同，逗哈哈科技将目光瞄准了线上。今年2月，该公司决定转内销，第一件事注册了两个品牌，随后成立电商团队，入驻京东、拼多多等电商平台。

“目前线上每月销售额有100多万元。”该公司技术顾问程新国介绍，“90后”“00后”现在是养宠主力军，对宠物推车的接受度相对更高，公司也积极在年轻消费群体喜爱的社交媒体上推广，探索社交电商、直播带货等新型销售模式。

湖北文华文教用品有限公司负责人刘小锋到现在都感到庆幸：美国挥动关税大棒前一个月，企业最后一批美国“大单”顺利发出。该公司位于应城黄滩镇刘垸村，这里被称为“中华粉笔第一村”，刘小锋也被称为“粉笔大王”，他曾把村里的粉笔卖到联合国，靠着美国“大单”带领老乡们过上好日子。

“与海外市场相比，国内市场更注重性价比，需求更多元化、个性化。”现在，刘小锋转而天天琢磨内销门道，希望实现从“单腿跳”到“两条腿走路”的转型升级。

在他看来，内外销售渠道差异不大，重点要在产品上下功夫，彻底转向用户思维。比如，针对国内客户需求，他将教学粉笔搭配板擦、专用粉笔套进行组合售卖，提供更具性价比的差异化产品；对于国内对高端粉笔的需求，研发书写更流畅、百分百无尘的新型粉笔等等。