今天分享的是：智篆商业智库：2025年秋冬天猫服饰白皮书

报告共计：109页

《2025年天猫服饰秋冬趋势白皮书》聚焦中国服饰消费市场，指出2025年秋冬消费呈现品质与潮流深度融合的特征，消费者对高质感设计、可持续科技和圈层化审美的需求显著提升，驱动行业从“规模增长”转向“价值深耕”。以下从产业概况、核心人群、品类趋势、风格趋势及商家策略等方面展开分析：

一、产业概况：消费信心提振，供需双轮驱动增长

2025年1-3月，服饰类消费总额达3869亿元，同比增长3.4%，量价齐升态势显著。直播购物、即时穿搭等数字化模式推动电商持续发力，天猫服饰行业销售额稳步增长，趋势商品供给和需求增速远超市场整体，内衣/家居服、箱包、男女装等品类成为蓝海市场。产业呈现“内圈+外圈”双驱动格局：内圈由供给端技术创新（如波司登航空材料气凝胶、蕉下Airloop面料）和需求端情绪价值（如“悦己疗愈”“文化认同”）拉动；外圈依托AI技术赋能全产业链（如AI设计、智能质检、虚拟试衣），资本加速布局服饰科技赛道。

二、核心人群：高消费群体引领品质与潮流

高消费群体是天猫服饰的核心力量，其消费呈现“质、新、潮”三大特征：品质奢购（TGI=292）、爱尝鲜探索（TGI=212）、追逐趋势（TGI=127）。他们对趋势商品的消费浓度（人均件数同比+4X%）、宽度（跨品类/品牌数近3个）和强度（件单价提升）均显著增长，羽绒服、毛呢外套、毛针织衫等品类成为消费重点，且对材质工艺（如高克重鹅绒、双面羊毛）和场景适配性（通勤、户外、社交）要求严苛。

三、品类趋势：功能与美学并重，场景化细分显著

1. 羽绒服：销售周期延长，女装聚焦200-600元及1000-1500元价格带，男装集中在200-800元，设计师品牌增速亮眼。消费者关注功能科技（如抗寒面料）和场景多元（通勤、运动、聚会），短款截短、衬衫领等设计流行。

2. 夹克/外套：女性偏好休闲出游（短款棒球服、风衣）和职场通勤（西装、行政夹克），男性侧重城市户外（冲锋衣、工装夹克）和商务社交（西装、翻领夹克），材质创新（植鞣革、油蜡皮）和工艺细节（做旧、拼接）受青睐。

3. 毛针织衫：千元价格带增长迅速，材质向羊毛、羊绒、亚麻混纺升级，款式强调绞花纹理、镂空设计，费尔岛风、老钱风等风格崛起。

4. 内衣/家居服：北方市场需求前置，功能性（抗静电、抗菌）和场景化（通勤内搭、运动户外）成为关键词，半边绒、玻尿酸材质走俏，“内搭外穿”潮流兴起。

四、风格趋势：多元美学碰撞，情绪价值凸显

1. 回归乡野（Country Calling）：以宽松剪裁、格纹、鹿皮等元素打造质朴美学，费尔岛针织、巴恩风外套成为亮点，色彩偏向棕褐、靛蓝等自然色调。

2. 轻朋克风（Light Punk）：解构剪裁、铆钉皮革与街头廓形结合，叛逆学院风、邋遢摇滚风兴起，色彩以午夜蓝、樱桃红漆色为主。

3. 迪木尔风（Demure）：极简随性中展现优雅，茧型大衣、H型西装搭配同色系叠穿，材质以精纺羊毛、缎面丝绸为主，强调建筑感剪裁。

4. 疗愈绒感（Cozycore）：羊羔绒、摇粒绒等材质主导，宽松廓形与低饱和色调结合，打造居家与外出皆宜的温暖造型，“毛绒绒时尚”互动量超1200万。

五、商家策略：精准捕捉趋势，全域联动运营

天猫服饰建议商家围绕“趋势共创+全域营销”发力：通过TMIC等工具捕捉材质、设计、场景趋势，运用AI技术优化供应链和营销（如阿里妈妈AI圈人、Stable Diffusion生成素材）；在产品端强化功能创新（如自发热面料、环保材质）和风格差异化，在渠道端结合社媒话题（如淡人穿搭新中式复兴）和大促节点（双11、秋冬上新季）进行精准投放，同时通过会员体系和场景化内容（如穿搭教程、明星种草）提升用户粘性。

总结：2025年秋冬服饰市场以“品质为基，潮流为翼”，商家需紧扣消费升级趋势，以技术创新和文化叙事构建差异化竞争力，在细分赛道中实现价值深耕。

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