在商业的浪潮中，同质化竞争往往会让市场陷入一片红海，各商家在激烈的角逐中苦苦挣扎，正如 “血染商海” 所形容的那般惨烈。然而，早在两千年前，商圣白圭就已经为我们指明了破局的方向。

不同市场阶段的破局策略

• 市场空白阶段：做拓荒者

当市场还是一片空白时，敢于第一个踏入这片领域，成为拓荒者，无疑是抢占先机的最佳选择。就像早期的互联网行业，那些率先进入的企业，如亚马逊、阿里巴巴等，凭借对市场空白的敏锐洞察，迅速开拓市场，奠定了自己的行业地位。

• 对手涌现阶段：做颠覆者

随着市场的发展，对手纷纷涌现，此时若只是跟随模仿，很难在竞争中脱颖而出。这就需要成为颠覆者，打破传统的模式和规则。例如，传统的出租车行业，在滴滴等网约车平台出现后，面临着巨大的挑战。滴滴通过互联网技术，颠覆了传统的打车模式，为用户提供了更加便捷、高效的服务，迅速在市场中占据了一席之地。

• 行业内卷阶段：成为唯一者

当行业进入内卷阶段，竞争变得异常激烈，各商家之间的产品和服务差异越来越小，利润也被不断摊薄。此时，必须努力成为唯一者，打造出不可替代的竞争力。就像特斯拉、苹果和老干妈，它们都凭借着独特的特色竞争力，在各自的行业中脱颖而出。

商业竞争的不同战场

• 初级战场：拼资源（红海惨烈）

在商业竞争的初级阶段，很多企业往往依靠拼资源来获取市场份额。这里的资源包括资金、原材料、人力等。然而，这种竞争方式往往会导致红海惨烈的局面，因为资源是有限的，而且很容易被竞争对手模仿和复制。例如，一些传统的制造业企业，为了争夺市场份额，不断加大对原材料和设备的投入，导致行业产能过剩，价格战愈演愈烈，企业的利润不断下降。

• 进阶战场：拼效率（利润摊薄）

随着竞争的加剧，企业开始意识到仅仅拼资源是不够的，于是进入了拼效率的进阶战场。通过优化生产流程、提高管理水平、降低成本等方式，提高企业的效率，从而在竞争中获得优势。然而，这种竞争方式也存在一定的局限性，因为效率的提升是有一定限度的，而且当大多数企业都提高了效率之后，利润又会被进一步摊薄。例如，一些电商平台，为了提高物流效率，不断优化仓储和配送体系，但随着行业的发展，物流效率的提升空间越来越小，企业的利润也受到了一定的影响。

• 顶级战场：拼不可替代性（赢家通吃）

在商业竞争的顶级战场，企业拼的是不可替代性。只有拥有不可替代的产品或服务，才能在市场中占据主动地位，实现赢家通吃。例如，特斯拉用科技重新定义了驾驶，其电动汽车的电池技术、自动驾驶系统等都是其他品牌难以复制的；苹果用生态构建了体验护城河，其 iOS 系统、硬件设备和软件服务的完美结合，为用户提供了独特的体验；老干妈用味觉符号征服了世界，其独特的风味成为了消费者心中的经典。

特色竞争力的重要性

从以上的分析可以看出，没有特色竞争力的企业，终将被市场所替代。在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断创新，打造出自己的特色竞争力，才能在市场中立足并取得长远的发展。无论是拓荒者、颠覆者还是唯一者，其核心都是拥有独特的竞争力，能够满足消费者不断变化的需求。因此，企业应该深入研究市场和消费者，找准自己的定位，不断提升自己的核心竞争力，才能在商海的浪潮中脱颖而出，成为最后的赢家。

（本文来源：《特色竞争力》 作者：特研院院长白金文）