做生意最要明白的道理就是摆正自己的位置,知道自己是谁。
做生意最简单的道理就是大老板做大生意,小老板做小生意,大企业做大市场,小企业做小市场,每个人应该确定自己的位置,做生意首先就要搞清楚自己的位置,搞清楚自己是谁。你是大老板那可以做大生意,如果你是个小老板那就做小生意。很多生意失败的原因就在这里,他不知道自己处于什么位置,所以就会失败。
很多人明明手里只有几十万块钱,但是他脑子里光想着做大生意,他到处去借钱到处去贷款,然后去做一个大生意赚大钱,但最终会怎么样呢?最终会很凄惨,负债累累全家人跟着一起受苦。因为他不明白你只是个小老板,你只能做小生意,如果去开一个夫妻店会赚到钱,而且会过得很幸福。因为做小生意只需要付出辛苦劳动就可以了,没有什么风险只赚不赔的事情,你有几十万开个大排档能亏本吗?不会的,没准一年还能挣个几十万回来的。
想做大一点的生意就不是你辛苦就能成的,了而是需要大量资金去做铺垫的,房租水电煤气费你跑不掉,雇人给你打工是需要付出高昂成本的,所有的一切全要靠资金给你兜底的,大点生意都是资本的游戏,资金不充足你去做大的会死的很惨,大部分赔本的都是什么人呢?他手上有100万想做1,000万的生意,结果最后赔光光,人家有2,000万只做500万的生意会亏吗?不会的。
年轻人创业就面临这个问题,他不知道自己该做多大,往往凭着一腔热血去干自己能力以外的事情,生意没有什么高大上的,它就是资本的游戏了,资本雄厚你做任何生意都可以,无非就是交点学费而已,你看卖茅台五粮液的会亏吗?不会,因为他钱太多都用不完,开工厂的赚了几个亿投资开一家酒店不会亏的,你手上只有一点点钱开个酒店就亏死,有的女性家里有几个亿,所以她们会造一个服装品牌永不会亏,你手上只有几十万去做服装死的很凄惨的,人跟人比无非就是实力不同而已。
今天很多人缺乏这个意识,真正有经验的都是大老板做小生意的,兜里有几十万去夜市上摆摊就行,有几千万们做个几百万的生意就可以了。人家有几个亿做服装做化妆品没有问题的。钱越多越清楚自己的位置,往往是钱越少的人越不清楚自己的位置。
企业也是同样的,小企业只能做小市场做做配套,大企业做大市场,因为大企不做大市场的话没法运转,小企业做大市场那就是死悄悄,很多企业手上只有几十个亿就去造汽车,有的人只有几千万就造手机去了,最终就是很凄惨的,大市场实力不到是不能做的,小企业你就做小市场,小市场有护城河有壁垒,大企业不跟你竞争,小企业争不过你。
大企业只能做大市场,小市场喂不饱,好像一头狮子老虎每天要几十斤肉,而小猫小狗随便喂一点东西就可以了。