在第十八届（2025）国际太阳能光伏和智慧能源&储能及电池技术与装备（上海）大会暨展览会期间，中国能源汽车传播集团党委副书记、董事兼中国能源报常务副总编辑焦翔与弘正储能（上海）能源科技有限公司创始人、董事长封安华围绕储能行业发展机遇、数字化技术赋能、企业“出海”战略等话题进行了深度对话。

在储能行业激烈竞争的大潮中，封安华选择了一条少有人走的路——深耕数字化技术，以“智”赋能工商业储能。这既是弘正储能发展的战略抉择，更是一场在“红海”中开拓“蓝海”的差异化突围。

从工商业储能应用场景破局

面对储能行业“两头卷”的残酷现实——既拼技术硬实力又卷成本价格，封安华清醒地划出了弘正储能的发展方向：专注工商业储能赛道。他坦言，弘正选择回归市场化竞争本源，以产品能力、服务能力与客户黏性作为立身之本，让储能成为真正给客户带来价值的行业。

工商业储能领域以项目分散、定制化要求高为典型标签，一些头部企业甚至明确拒接50兆瓦以下的定制化海外项目。当众多企业扎堆涌向大型储能市场时，弘正储能却坚定聚焦工商业场景，聚焦数字化技术，并在此找到了潜在市场，以灵活性和数字化深度服务能力构筑起护城河。

“像我们这种创业型企业，不能既要又要还要，在大型储能市场与头部企业拼资金、拼资源，我们不占优势。”封安华说，“专注于工商业储能这类偏场景化、强调定制化方案的赛道，才能更好发挥自身优势。”

在封安华看来，针对工商业储能，产品的能力更加重要，只有把储能的硬件、软件、算法交易平台乃至整个系统打通，才能为客户度身定制出最优解决方案，帮助客户创造真正价值。

用数字化能力打造差异化优势

“136号文”助推储能行业步入市场驱动的新阶段。封安华对行业变化有着深刻的洞察：“储能的核心价值在于电力系统调节，必须与电网深度交互。”他判断，随着“136号文”落地及电力现货市场、虚拟电厂机制成熟，工商业储能将迎来认知拐点，其终极形态必将是虚拟电厂与电力交易的深度融合。

弘正储能提前布局的数字化能力，为深耕储能细分化场景化储备了能力。“不同场景对于充放电策略、调度策略、协调控制策略、交互策略都不一样，场景的差异化，需要数字化能力来实现。所以，弘正储能从筹备之初，就把数字化作为储能项目的切入点，引领不同场景。”封安华表示。

数字化，可谓弘正储能夯实市场竞争力的核心支点。其最新发布的三大数字化新品直击行业痛点：电力交易决策智能体以AI算法替代人工经验博弈，实现电价精准预测与动态策略优化；新一代储能运营平台COSMOS 2.0融合智能运维与精准调控；电池安全诊断系统2.0则突破传统被动监测，构建“动态监测—智能诊断—主动干预”闭环。这背后，是弘正储能研发投入占比过半的硬核支撑——超50%的人员专注研发创新。如此注重研发投入，封安华的目标也很明确：推动储能从“功能化设备”向“智慧化平台”跃迁，让每一度电的价值在数据流动中被精准捕获。

当硬件趋同化成为行业堵点，软件与策略的敏捷迭代能力，正成为储能价值创造的新高地。正是意识到这一点，弘正储能深耕储能智慧能源领域，坚持自主研发与场景化应用，围绕能源调控、能源智能化和能源预测三大技术领域，将AI、大数据与储能系统技术深度融合，构建了数字化储能技术体系，以领先的技术实力和全生命周期的服务，助力客户实现更高价值。其推出的“储无忧”商业产品，以“云边端协同+AI决策中枢”为核心，为客户提供从经济运行优化到资产全生命周期的全链路方案。通过捕捉电力市场波动中的套利机会，融合峰谷价差、辅助服务、电力现货、虚拟电厂等多维收益，弘正储能助力用户真正实现“运营无忧、收益无忧、安全无忧”。

弘正储能的战略定力已在市场竞争中获得验证。今年3月，其以极具竞争力的价格策略，公司打出了“两天内斩获近3亿元订单”的佳绩。

以中国制造业优势赋能企业出海

面向海外市场，弘正储能的战略从“跟风式广撒网”转向“聚焦深挖”。封安华清醒地认识到：“创业公司没有足够资源匹配泛全球化，只好深耕海外某一区域市场。”为此，弘正储能选择将欧洲国家作为全球化的起点。比如，在捷克和东欧，他们探索本地化合作模式，将技术、产品和服务能力进行对外输出与当地企业联合品牌、本地化生产。

封安华笃信中国产业链的全球竞争力：“这是中国储能行业对全球的重大贡献，全世界都找不出来第二个这样健全的产业链，这种强大的产业链优势，正是我们储能企业出海远征的底气。”

弘正储能在全球化拓展过程中，深刻感受到海外市场更需要系统性解决方案。封安华说：“优秀的储能企业不能是单纯的硬件供应商，而是要具备提供系统解决方案的能力，这基于对新能源发电的理解、对电网的理解、对用户的理解，乃至对整个应用场景的理解。”

在“双碳”目标背景下，作为电力系统的调节载体，储能的价值将更加凸显。而随着技术迭代，储能的形式和技术将百花齐放。这也是封安华坚定看好储能市场的最底层逻辑。

当行业陷入“红海”迷茫，弘正储能以数字化为帆，在工商业储能的“蓝海”中开辟出一条独特航路。封安华的话或许道破了创新的真谛：“创业没有退路可言。既然选择了这个赛道，就要勇往无前。”

在储能的价值重构时代，弘正储能的探索证明：唯有深度聚焦、持续创新，方能在“卷”中寻得生机，于变局中开新局。

文 | 本报记者 王海霞/整理