小红书，作为国内领先的生活方式分享社区，拥有超过2亿注册用户，其中女性用户占比超过80%，一二线城市用户占比超过60%。这一庞大的用户群体和高质量的用户质量，使得小红书成为众多品牌投放广告的理想平台。

记得刚写小红书文章时，朋友总说，你应该把小红书信息流写出来，这样才不浪费你服务近百家商家投放的经验。今天详细聊一聊小红书信息流投放，这可能是全网关于信息流最干货的一篇文章，欢迎点赞、收藏加评论。

小红书广告展现形式

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小红书广告的展现形式有两种：

信息流广告：在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

搜索广告：广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。

小红书信息流广告的特点

信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

其特点如下：

1、流量大：信息流广告能够覆盖大量用户，提高品牌曝光度。

2、投放成本低：相比搜索广告，信息流广告的投放成本更低。

3、转化形式多样：转化形式包括私信和表单两种方式，便于用户与品牌进行互动。

小红书搜索广告的特点

搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。

小红书广告收费标准主要是按CPC模式计费，即按照点击次数收费，只要小红书用户点击一次广告就需要收取一次费用，所需要的费用从开户时预存的广告费用中扣除。

如何做前期的广告投放规划？

1.确定投放目的，规划搜索和信息流费用占比

产品在小红书的投放目的有两类。

一类是提升曝光，使产品被更多人种草。主要用于的营销场景为新品上市，强势发布或者产品持续性心智种草，衡量投放效果的指标为曝光量/点击量/互动量。

另一类是提升转化，卖出更多产品，主要用于的营销场景为常规电商流量采购/电商店庆，双十一，衡量投放效果的指标为销售额/表单数/私信数。以种草为目的，预算可向信息流倾斜，以转化为目的，预算则可向搜索倾斜。

2.明确产品的特点与卖点

构建用户画像，从而选择合适的投放条件，比如投放人群的兴趣标签，关键词的选择等等

3.规划投放节奏与预算分配

投放的前期一般是小预算测试，确定最佳的投放模型，筛选优质笔记。投放的中后期，加大预算，稳定投放

在常规的电商大促期间（双十一，双十二，年货节......）需要加大预算进行产品预热。不同的产品，预算的分配也有所不同，比如防晒类产品在4-8月份需要大预算投放，珠宝类产品主要的投放时间为七夕、情人节.....

4.对投放的整体效果进行预估

包括预估展现量，预估点击量，预估点击率，预估点击单价等主要指标。实际的投放执行不必完全按照投放规划进行，应当根据实际的投放情况，进行灵活调整

5.如何进行小红书广告投放？

(1) 广告投放有3种方式

第一种，自己在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放；

第二种，联系官方小伙伴，对接投放代理商投放；

第三种，联系小红书代理商投放。

简单说一下三者的区别：

自主开户，很多新手宝子都想着直接自己开，觉得靠谱点。当然也可以，那个叫品牌账户。直接说就是一般品牌企业自己充值比较合适，他们都有自己的运营团队，有操作能力，有问题能直接解决。如果日消耗少的话，个体个小企业你自己开完户，官方那批电销团队，可能都不会理睬你，完全得靠你自己摸索。

代理商充值，专业运营给你指导，总比你一个人摸索好，少走弯路。效果不满意你还可以选择退款，今天打申请明天就给你退。自己开户，退款等14天，太烦躁了！！！

是否选代运营：看情况而定。如果自己有一定的运营能力，可以自己运营；如果没有，可以交给代理商运营，提供前期认证开户服务、搭建广告计划，数据分析、优化效果等工作。

(2) 投放5个步骤

1）设置账户日预算

登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。

2）新建投放计划

小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集四种。产品种草即把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草；抢占赛道更适合抢细分品类阶段；商品销量即直接投放商品，达成转化购买；客资收集吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；

3）选择投放范围

信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。对于电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。

在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，及时放量操作。

4）选择投放笔记

选择要投放的笔记，广告费用一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记，若投搜索，就需要筛选相关关键词投放。

5）设置人群定向

定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放。

(3)如何衡量投放效果？

具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和阶段指标复盘。

1. 互动指标

投放大盘都会有点击率、互动成本（赞藏评关），通过前3天的投放，能够有效看到笔记投放情况。比如当点击率＞5%，互动成本＜5元，评论下方在询问如何购买，这说明笔记投放效果不错，可继续投放；对于拿私信的客户，投放3天后，也可测算出私信成本，私信成本远低于其它平台。

若投放3天后，点击率比较低（如＜2%），互动成本（＞15元）私信成本（＞40元），则说明投放需快速调整，针对点击率低，排查封面图和封面，判断是否第一时间抓住用户关注点，互动成本高，排查是否正文，评论区互动情况，增加与客户互动的话术。

2. 销售指标

投放种草核心还是要转化，对于非电商类，客户就是今天投放多少钱，加了多少微信，然后转化多少用户，因此，在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本，微信成本以及转化成本，及时调整，如品类不适合平台，及时止损。

电商类客户，可通过投放金额，站内加购转化+站外数据的变化，通过测算投放金额，观察其电商进店数据情况，不断进行漏斗测试，提高每一层的转化效率。

3. 阶段复盘

官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出复盘计划，大家可根据项目情况来具体复盘。

声量型：分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。

ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。

线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。