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【央视新闻客户端】
来源:食品内参
作者丨景行编审丨橘子
曾几何时,可口可乐就是硬通货的标志,一个摆满可口可乐产品的冰柜就是终端流量的标配。尤其是在上海,这个可口可乐中国市场总部所在地;疫情期间,可口可乐的流通性堪比黄金。可如今,一些可口可乐的冰柜已经空了出来……
丧失优势
近日,走访上海终端,发现一家特别的门店,门店里摆放着十多台冰柜——嗯,现在一个门店你不摆三台以上冰柜,你都不好意思说自己是做终端的。在这十多台冰柜中,其它冰柜的纯净度和饱满度不说无可挑剔,至少也是在各个企业可以过得了关的。只有可口可乐的冰柜,摆的位置略差,冰柜里也没什么货,货架上的排面也基本看不到。
连不以终端见长的娃哈哈排面都比可乐的强
当终端店老板谈起为何不进可口可乐的货时,基本上还是那些老生常谈的问题。
首先,是业务更换频繁。毕竟,终端店老板进货,有些还是看业务面子的,业务稳定了,店老板的一些问题才能及时解决,他们这条线上的业务更换了三四次,自己的费用也没有结清。本身市场上可口可乐的进价就比较乱,费用有问题,就更没价格优势了。冰柜费用给的也不如其它厂家,前任业务还要求不正规进货就拿不到冰柜返利。
除了业务方面的问题,还有就是服务的101客户也是三天两头更换。所以,店老板就想等着业务和客户都稳定了再说。或者说如果还是这么乱,就干脆把冰柜拉走,也有点不想卖可口可乐的产品了。
可口可乐近年的业务更换、确实略频繁一些。主要是业务的业绩不是跑出来的,更多是靠费用来给予支撑的。可是,公司答应给业务的费用也很难拿出来,需要业务们“垫钱”上班。
用老业务们的话说,“得多准备几张信用卡周转”。而这以前是找个愿意垫钱垫费用的客户就好。但如今,可口可乐的101客户越来越不愿意垫钱,甚至都不愿意称自己是101客户。因为价格的倒挂,业务本身还动不动就逼你甩货,去完成他的业绩,这个101客户有什么意义。
有101客户抱怨,“101目前多数是倒挂的方式在运作,因为101从厂里拿的价格原本就高,再加上配送货,市场终端的开单价就比批发、电商平台高很多。一些业代为了抓住终端客户,让101送货提前给终端扣点,但这个费用要次月检查合格才能下发到终端客户。101再把终端费用刷出来,填补上自己代垫进去的费用。但如果次月检查不合格,遇到不负责的业代,这些?