这个夏天，京东沉迷撒币。。。

前段时间，跟美团、饿了么，在外卖领域战了个天昏地暗，隔几天就上个新闻。

三家围绕 “ 一元奶茶 ” 打响的补贴战，更是让差评君一杯接一杯的喝奶茶。

现在都有点不敢上称了。。。

前几天，又大张旗鼓，针对酒店商家整了个 “ 最高三年 0 佣金 ” ，进军酒旅。

时间节点很巧妙，6 月底到 8 月中旬是旅游行业的黄金时段，暑假，是发力酒旅业务的好时机。

同时，在 618 前后密集搞事，还能顺势为电商业务吸引吸引关注。

蓄谋已久的感觉。。。

京东在商家侧打出了免佣，在消费者端则是：补贴 + 无捆绑。

现在在京东 APP 里，已经能找到酒旅业务，即京东旅行。

咱们也替大家体验了一番，一点进去就是新客礼包，叉掉立刻又来个专属红包，生怕这个羊毛你没薅到。

随后，差评君尝试搜索了不同价位、不同类型的酒店。

以品牌酒店全季为例，京东旅行价格为 334 元，同类型平台上，同酒店、同房型、同时段贵 10~50 元不等。

以高端酒店杭州西溪十里芳菲度假村落为例，京东旅行价格为 1077 元，同样，同类型平台贵了 142~200 元不等。

但搜索过程中，遇到了不少酒店无房可订的情况，而同时段，其他平台是有可订房间的。

也就是说，在补贴后，京东有不错的价格优势，但在房型资源上有待进步。

除了优惠以外，京东在机票这块，强调无捆绑的心智，将其明确标注在订票栏。

其实现在的 OTA 平台都是支持无捆绑的，但经实测，部分平台需要斗智斗勇一下，稍不留神附带套餐就给你安排上了，只能说京东的用户体验相对更好。

大概情况就是这样，那么，酒旅到底啥情况啊？

京东是想要往 APP 里塞下一切么？

京东做酒旅，其实最早可以追溯到 2011 年上线机票预订服务，随后这些年里，京东推出旅行频道，投资过途牛，合作过携程，到今年开始高调招聘酒旅人才。

看起来是跨界，但背后有很强的核心逻辑：

京东本身就有庞大的本地生活流量，基于这点上线了外卖业务，同时，外卖利润低，酒旅利润高，两者结合，高频低利带动低频高利，再用 PLUS 会员，沉淀核心用户，从而进一步完善 “ 本地生活、即时零售 ” 的战略。

嗯，外卖虽然是交易频率库库高，但是赚得也真是不多。。。

2021 年之后，口径改变，不再单独披露：

美团现在的核心业务：餐饮外卖、到店酒旅以及新业务（美团优选、小象超市），与之对应，京东有京东外卖、七鲜超市，现在酒旅这块也补全了。

看起来进军酒旅，是准备直面携程等传统 OTA 平台，但就现阶段而言，实际上京东是要贴着美团打。

“ 因为美团是用外卖培养用户使用的习惯、使用的粘性，让大家一干什么就想到美团、打开美团。可能你出去玩的时候，买门票，订酒店，也想到会用美团，京东现在从外卖到酒旅，我觉得也是想要带动本地生活。” 易观高级分析师王珂，在接受知危采访时表示。

京东为啥会在布局多年以后，今年大力进入本地生活？

其实吧，存量竞争现在是中国互联网的主旋律，各大平台都出现增长乏力，需要第二增长曲线，不仅仅是京东，各大巨型流量平台都根据自己已有的优势，积极开搞副业。

都别说流量平台了，搞无人机的进入扫地机，家电巨头则开始做餐饮了。。。

所以，酒旅对于京东来说，是一条顺理成章的好路子。

但话又说回来了，这条路子虽好，但也充满荆棘，能不能玩转又是另一回事了。

酒店大体可以分三大类型：

单体酒店，比如个人在开一个某某酒店、某某宾馆；

品牌连锁酒店，比如亚朵、华住等；

高星酒店，也就是万豪这类的。

京东采取的免佣策略，精准抓住了酒店与 OTA 平台之间的分成痛点。

但这招能吸引到的，以对收益敏感的单体酒店为主，而像品牌连锁酒店跟高星酒店，不是免佣就能解决的，这些酒店看重的是稳定性。

通过京东黑板报的推文，可以看到京东的目标客户，正是这些高星酒店。。。

所谓的稳定性，既要考虑销售渠道技术对接的稳定，又要权衡接入京东会不会把现有的 OTA 渠道丢了的利弊等等。

其中最重要的，应该就是平台能否稳定地消耗掉大量房源库存（预订量）。

光有稳定性还不够，这只是你上牌桌的资格，入局后，下一步是怎么抢资源。

酒旅资深从业者蒋哥告诉我，上游供应商，即酒店，除了 OTA 渠道，还要保留库存给到自营渠道、分销渠道等等，需要以日为维度，精打细算库存分配。

对于新平台，这些酒店往往只会给很少的房源，再根据平台的卖货实力慢慢涨。

在资源有限的情况下，新入局只能面临房源有限，在旺季甚至没房可买的情况。

同时，这些 OTA 平台没少投资上下游。。。

比如携程投资旅悦、华住、首旅。

同程收购了海南呀诺达景区以及万达酒店管理公司等等。

所以还要面临的一个问题是，这条路上你会遇到很多是传统 OTA 平台的势力。。。

京东正式发力酒旅前夜，CEO 刘强东表示“ 京东做所有业务只围绕供应链 ”，做外卖也好，酒旅也好，都是为了背后供应链铺垫。而关于酒旅这块，是什么模式和供应链服务，并未具体说明。

但是，但凡你需要做供应链生意，就得能直接聚合一大批酒店，而这件事呢，门槛远比想象中的要高。。。

这事需要时间积累，同时先发者已经积累太久太久。

在酒店跟 OTA 平台抽佣之争越演越烈的情况下，酒店也在积极推直销渠道。

很多品牌酒店开发了小程序等直销渠道，并且在自己的直销渠道内，提供最有竞争力的价格和服务。

以 2022 年华住集团和首旅如家为例，自营渠道入住间夜数的占比在不断提升，但就现阶段来说，OTA 平台所提供的更多、更大众的流量还是非常有竞争力。

这几年不止是京东，抖音、小红书、美团、快手都尝试过酒旅这块蛋糕，但目前来说，传统 OTA 平台的地位还未被彻底撼动。

而用蒋哥的话来说，要用供应链角度去做酒店行业深耕，需要3-5年时间才能会看出一些苗头。

当然，有足够多的企业用户以及高消费人群的京东，并非没有机会。

只是对于每一个试图征服酒旅的玩家来说，答案也许不在于颠覆的速度，而在于深耕的耐心。

撰文：渡渡鸟武士

编辑：莽山烙铁头 & 面线

美编：焕妍

图片、资料来源：

《开奶茶店、咖啡店、火锅店，家电巨头“不务正业”？》

《刘强东首次分享做外卖逻辑：京东做所有业务都是为了供应链》

《酒店直订，能否超越OTA？》

《连锁化率迫近 40%，酒店们更有底气做直销了》

美团财报等