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在飞天茅台终端价格触底回升之际,自营电商平台i茅台于6月29日正式上线1L装飞天茅台酒,开售后不久便显示“已售罄”。这一看似寻常的动作,实则是茅台在行业去库存周期与商务需求疲软背景下,为价格体系稳定打了的一张供给端调控牌。
业内人士认为,1L装产品,向来被市场视为茅台“战术工具箱”中的重要一员。此次以3799元的官方定价上线i茅台,细算后低于当前市场上500ml飞天茅台2000元-2100元的终端价格。
从需求角度看。这种直观的性价比优势,使其天然成为引导市场预期的“价格压舱石”——既满足消费者的购酒需求增加消费者触达面,又以非主流规格产品的形式避免了对500ml飞天主体价格带的直接冲击。这也是为何在今年消博会上,1L装茅台酒等产品在现场售卖时一度排起了长队。
更为重要的是,保真一直是消费者购买茅台酒的第一诉求,1L装贵州茅台酒上线i茅台平台,对消费者来说,是提供了一个从官方渠道以官方零售价买到真茅台酒的机会。
行业人士分析,1L装茅台酒的核心价值在于强化“开瓶饮用”属性,削弱流通环节囤积炒作动力。与500ml飞天茅台兼具收藏与礼品属性不同,1L装产品消费场景更集中于实际饮用。茅台选择在自营平台“i茅台”直接放量,意在通过渠道可控性,确保产品流向真正的饮用消费端。
此举似在鼓励“开瓶”之时,维护其核心产品500ml飞天价值基础。
从供给管理角度看。1L装的上线是茅台在既定投放总量框架内的结构性优化。其作为“非标产品”,可有效消耗年度投放配额,贡献营收与利润,却不额外增加500ml飞天这一核心大单品的供给量。
这既符合华创证券等机构所观察到的茅台善用“战术产品”(如生肖酒、1L装等)调节市场、保障批价稳定的策略。华创证券曾在研报中指出,2024年12月至2025年3月茅台通过灵活投放生肖/小茅/1L装等战术产品保障增长,飞天供需相对良性平衡,批价也稳定在2200元价格水位。
业内人士分析,在此微妙时刻,1L装的上线看来不是被动应对。茅台主动出牌,精细化调整供给结构,巩固价格回升趋势。它再次验证市场相关分析的核心观点:维护流通市场价格稳定,是当下高端酒企经营的核心要义,其本质在于对供需“紧平衡”状态的精准拿捏。
茅台品牌价值的根基,在于其独一无二的稀缺性。1L装飞天茅台上线i茅台,是茅台针对当下复杂市场环境,以创新供给模式引导需求结构转型、维护核心产品价格体系的又一个动作,显而易见,这是在平衡短期市场波动与维护品牌长期价值之间,增强终端掌控力。
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