在C端市场略显吃力的萤石网络，将目光转向了B端的小微企业， 欲以“高性价比+轻量化”切入以形成差异化竞争力，不过如何快速形成规模化效应仍是需要面对的重点。

作者丨木槿编辑丨江蓠

在C端市场排位居前的萤石网络，近期将目光转向了小微企业。

今年一季度，全球智能摄像头市场（包含消费级室内和室外摄像头）出货3386.6万台，同比增长4.6%。从排名来看，全球前五大消费摄像头品牌中,萤石网络力压亚马逊、小米、大华乐橙和普联，居于首位。

不过，在C端市场风头无两的萤石网络，近期向外界传递出一个要大力进军B端市场的信息。在目标上，小微企业成为其重点之一。

事实上，此前的萤石网络在B端市场也陆续落子，不过营收贡献率不高。根据这家公司2024的年报，云平台服务的收入为10.52亿元，占据营收的比重为19.2%。拆分来看可以分为两块，即消费者端增值服务收入、行业端开发者客户服务收入，收入分别为5.2亿元、5.4亿元，后者的营收占比不到10%。

同时，其推出的商用机器人业务，并未披露销售数据。

也就是说，此前萤石网络的B端业务上处于小打小闹的状态。

而就在今年ECDC萤石云开发者大会上，其推出升级了萤石蓝海大模型2.0和EZVIZHomePlayOS全栈开放体系，前者攻克细分场景的难题，后者则是将前者的能力触达至用户。

需要注意的是，2024年二者的推出是出于家居场景的需求，在服务对象上萤石网络只是简单地提及“也将进一步开放给行业开发者”。时隔一年后，萤石网络重点提及了小微企业。

一定程度上来说，这一战略调整既是对过往小打小闹模式的修正，也是萤石网络基于自身处境的务实选择。

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被围堵的萤石

主要原因或许在于其庞大的“钱”景。2023年市场调研机构TechInsight在报告中预测，未来五年，智能家居领域的支出将以近8%的复合年增长率增长，2028年将达到1910亿美元。

从跨界者来看，资金雄厚的、有着成熟的C端市场经验的互联网巨头们攻势尤为猛烈。

这类巨头们通常有着强大的生态优势，比如华为的HiLink生态、小米的米家生态链，硬件入口+软件平台+用户规模三位一体的体系化能力，形成了难以复制的用户体验闭环。

以小米为例，其安防产品可与米家生态设备联动。比如去年11月开售的小米智能门锁M30Pro可联动小米电视、小爱音箱、手机和汽车等，实时收看门锁外的画面信息。

依赖自身的优势，小米快速挺进萤石网络的腹地。数据显示，2021-2024年，在以京东、阿里、苏宁易购等为代表的传统主流电商平台上，小米已连续4年位居消费级摄像头市场销量、销额双维度下的首位。2024年在线上市场的销量、销额市占率分别为17.5%、18.3%。

需要注意的是，单打独斗之外，上述巨头们还通过强强联合的方式来“夺食”。

就在今年3月中旬，小米与京东签署合作协议，明确了智能摄像机要在未来三年成交2000万台的目标。在产品上，二者重点开发低耗能、免流量摄像的作品。市场营销方面，京东与小米将共同投入超500万元，为小米智能摄像机品类提供线上线下全渠道资源扶持。

与此同时，家电大厂美的、海尔等企业，整合家电产品与安防技术推出智能冰箱、安防门锁等带有监控和智能联动功能的设备，亦或压缩了萤石网络在智能家居硬件市场的份额。

国外市场上，一些传统的安防巨头也在加速抢占地盘。从对手盘来看，海外市场做得尚可的还有主打家用摄像头的TP-LINK和imou乐橙以及主打智能家庭安防系统的eufySecurity。

其产品体系中，智能摄像机为拳头产品，营收占比超过50%。根据其2024年年报，去年智能家居摄像机的产量智能入户为1854.4703万台，销量为1831.4327万台，同比变动分别为-4.55%、-2.8%。