抖音、快手、小红书已逐渐成为视频营销的主要阵地。本书透彻讲解了这三大短视频平台的运营技巧，以帮助个人和企业利用好短视频营销矩阵，做好营销，实现流量变现。全书共三篇，内容创作篇主要讲解了电商定位原理、账号选题策划技巧、短视频内容创作要领；直播带货篇主要介绍了直播体系的建立、直播选品要点、直播带货话术技巧；引流篇主要解析了三大短视频平台的算法机制、数据复盘分析、账号引流技巧和账号权重提升技巧。

1.1  抖音：重视创意的多元文化

抖音是字节跳动公司旗下的产品，上线之初便以短视频社交为主打迅速占领了大片市场，后来引入了电商模式，成为国内电商市场不可小觑的一支力量。

1.1.1 抖音平台的用户特征

抖音上线之初，就将目标用户瞄准了一、二线城市的年轻用户，其中 19~24 岁的用户群体占总用户数量的 40%。这部分用户的收入和学历水平更高，因此更在乎美感，所以早期抖音给人们留下的印象是更加新潮、个性化。

如今，抖音的日活跃用户已经超过 6 亿。用户群体的不断增长，必然会让需求变得无比复杂，以往比较单一的娱乐题材也就难以满足用户了。为了应对这种情况，抖音官方提出了“多元互融、共创美好”的发展主题，承诺除了短视频之外，抖音在未来会将视角放在图文、短剧、传统文化、生活服务等内容上。可以预见的是，未来抖音的内容创作将会朝着更加专业化、多元化的方向发展，无论是内容策划、拍摄技巧，还是后期推广、商业变现，都会对创作者提出更高的要求。

在抖音看来，为客户提供增量价值，才是未来长远发展的方向，抖音电商就是其中之一。

1.1.2 抖音电商的发展阶段

1．达人带货

达人带货是各大社交平台都很常见的变现方式，除了新兴的抖音、快手、小红书以外，传统的微博、微信甚至各大论坛，都有达人带货的变现模式。据蝉妈妈统计数据显示，2022 年达人营销的达人合作数量同比 2021 年增长超 274%。可以说，品牌与达人合作已经是一种很成熟的网络变现模式了。

2．电商直播

在聚集了巨量用户之后，抖音也开始引入电商模式，与淘宝、京东、拼多多等传统电商平台展开角逐，并取得了非常优秀的战绩。例如，罗永浩的“交个朋友”、俞敏洪的“东方甄选”、小杨哥的“三只

羊网络”等，影视明星、网络红人、大牌主播们和抖音互相成就，共同进步。

3．全域兴趣电商

相比于传统的商店卖货，达人带货的优势显而易见。抖音达人凭借优质的内容或形象吸引用户，让他们在刷短视频或看直播的同时，获得情绪上的满足感，这对于促进货物销售显然是非常有利的。不过

缺点也很明显，那就是达人带货并不稳定，而且随着达人带货越来越普及，人们对这种兴趣电商的好奇心也在不断消退。

抖音也认识到了这一点，因此抖音提出“全域兴趣电商”的概念，试图利用兴趣社群的力量，来有效地推动消费者的购买行为，从而实现更高效的商业运作。所谓的全域，就是指公域、私域、商域三域打通，一方面继续扩大流量，另一方面提升流量的稳定性。

在全域兴趣电商时代，传统电商的供应链优势和传统主播的内容优势被结合起来，形成“短视频 商城 直播”的立体化运营模式。

【经典案例】北京环球影城的话痨“威震天”

2021 年 9 月，北京环球影城主题乐园正式开园，同时在抖音、B 站、小红书等多个平台进行推广和营销。北京环球影城拥有众多主题景区，其中的变形金刚、哈利·波特、侏罗纪世界、功夫熊猫等已经是广为人知的大 IP，因此官方充分利用了这一优势，通过真人互动的方式，迅速在网上收获了人气。

工作人员事先穿上机甲，扮成“威震天”，酷炫的外表完美还原了电影中的形象，让人眼前一亮。等到游客靠近时，隐藏在机甲内的工作人员便会和他们进行交流。当游客冲着“威震天”做出不友善的

动作时，“威震天”还会对其展开教育，用幽默的方式化解尴尬，令人捧腹大笑。很快，话痨“威震天”便借着短视频的方式迅速登上热搜。北京环球影城也因为这一优秀的营销策划方案，而长期占据抖音北京游玩打卡榜第一名，其小程序每天能卖出近千张门票。

话痨“威震天”和游客互动的情景，诞生了一段段优质的短视频内容。北京环球影城作为商家，一方面提供商品（主题游乐园），另一方面又能产出内容（互动视频），已经很接近全域兴趣电商的概念了。