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（来源：时尚商业Daily）

时尚商业Daily / 2025年8月15日

在高端时尚与实用舒适之间，勃肯鞋Birkenstock一直是一个极具争议的品牌，有人称它为“丑鞋之王”，却也难以否认它是一门利润惊人的好生意。

Birkenstock 在中国的增长，是舒适与身份感的叠加效应。

据时尚商业快讯，德国鞋履品牌 Birkenstock 昨日发布第三财季业绩，在4至6月的收入达到 6.35 亿欧元，同比增长 12%，经汇率调整后增长 16%。

所有市场均实现两位数增长，但真正拉开跟竞争对手差距的是亚洲，尤其是中国市场。

亚太地区收入同比大涨 21%，经汇率调整后 24%至 6320 万欧元，增速远高于美洲的 10% 和 EMEA 的 13%，在此之中，中国市场是最大推手。过去一年，Birkenstock 在中国加速线下布局，从高端百货到城市地标商场密集开店，并借助电商平台和社交媒体渗透到年轻消费者圈层。

品牌的舒适DNA正被重新包装成生活方式符号，在中国市场，Birkenstock不再只是凉鞋，而是有态度的穿着选择，尤其是在 Z 世代与都市白领群体中，Birkenstock 与健康、休闲、高端简约的生活理念绑定，形成了情感认同。

从业务结构来看，Birkenstock批发收入增长 15%，经汇率调整后 18%至 3.902 亿欧元，零售业务增长 9%，经汇率调整后 12%至 2.439 亿欧元。这背后不仅是渠道铺设的扩张，还有提价策略与产能利用率提升，毛利率从去年同期的 59.5% 提升至 60.5%。

经调整 EBITDA 增长 17% 至 2.183 亿欧元，净利润同比飙升 73% 至 1.292 亿欧元，即便剔除特殊项目，利润仍增长 26%。

Birkenstock 在亚洲的扩张发生在全球鞋履市场趋向两极化的大背景下，一端是极度运动化的跑鞋品牌如 On、Hoka抢占性能与潮流双赛道，另一端是围绕生活方式的休闲鞋履在高端化，Birkenstock 的优势在于它早期通过电影芭比、与 Dior Men、Rick Owens 等品牌的跨界合作，让德式凉鞋进入高端时尚语境，从而获得溢价空间。

在中国，这种定位让它绕开了与运动鞋巨头Nike和Adidas的正面竞争，而是与 UGG、Crocs 甚至部分小众设计师品牌争夺都市休闲鞋心智。

尽管存在关税问题，但需求持续不断。分析师指出，Birkenstock在7月份因关税而提价，并未遭遇批发伙伴的反对或取消订单，这表明该品牌具有定价权，并且能够在不损害需求的情况下提高利润率。

管理层维持全年预测，预计 2024/25 财年经汇率调整后的收入增幅将在15%至17%的上限 ，考虑到中国消费升级的结构性机会，以及 Birkenstock 在亚洲的相对稀缺定位，其增长曲线仍具延展性。

勃肯鞋美国公司总裁表示，无论是在数量上还是款式种类上，零售商都希望勃肯鞋提供更多产品，但我们仍维持产品稀缺性。

Birkenstock是 LVMH 在鞋履版图上的一次精准狙击。

2021 年，Birkenstock 将多数股权以约 40 亿欧元 的估值，交到 LVMH 支持的私募基金 L Catterton 及Bernard Arnault家族投资公司 Financière Agache 手中，自此这双德式凉鞋不再只是舒适的代名词，而是被纳入奢侈品帝国的增长引擎。