最近美区电商圈的变化，估计大家也都刷到消息了：Temu在2024年Q2正式超过eBay，排进美国电商市场前三（Sensor Tower数据）。

说实话，我作为一个已经跑了几年跨境的老卖家，看到这个消息还是挺震撼的——美国市场一直是亚马逊和eBay的天下，没想到Temu能这么快冲上来。

从卖家的角度看，这背后不仅是平台竞争，更意味着我们这些做跨境的，又多了一条新赛道。下面我结合自己的经验，聊聊Temu的机会和坑，也顺便提醒下大家如何用好工具（比如飞跨浏览器）来降低风险。

一、格局大变：Temu凭什么能冲进前三？

现在美国市场的大盘子，大概是这么个格局：

Amazon：还是流量老大，稳到不行。

Shein：快时尚打法凶猛，第二名。

Temu：日活跃用户已经超过120万，硬生生挤掉eBay，排到第三。

eBay：老牌平台，但增速明显跟不上了。

Temu的优势其实我们卖家看得很清楚：

低价+快上新：Temu接通了国内大批供应链，SKU多、价格低，消费者一对比就容易下单。

疯狂砸广告：去年大家都看到过超级碗广告吧？Temu基本是花钱买认知，“低价平台”已经深深扎进美国用户心里了。

对我们卖家来说，这说明平台还在大力拉流量，红利期确实存在。

二、Temu的优势和坑

我自己跑Temu店铺最大的感受就是：流量是真的大，但竞争也很激烈。

1.平台优势

（1）流量红利巨大

Temu在美国用户端的下载量、活跃度都在快速增长。根据Sensor Tower数据，2024年Q2 Temu日均活跃用户已突破120万，超越eBay排进前三。对卖家来说，这意味着平台还有大量自然流量，不像Amazon那样广告成本居高不下。很多新卖家即便没有太多广告预算，也能分到一杯羹。

（2）低价定位+消费群体庞大

Temu在美国的用户画像很清晰：以价格敏感型用户为主；购买客单价普遍在 10~15美元之间；更倾向于轻小件、时尚饰品、家居小物、快时尚产品。这类用户的特征是：下单快、复购率高，但对价格和优惠极度敏感。只要价格有竞争力，很容易跑出爆款。

（3）新品测试效率高

在Amazon做新品，少则几周、多则几个月才能看出趋势，而在Temu，可能上架几天就能出单。平台的流量分发机制，更倾向给新商品机会。如果你的供应链反应快，Temu是非常好的“试水场”，跑通了还能把成熟款转到Amazon等平台做品牌。

（4）平台投入大，品牌认知度高

Temu在美国的广告力度几乎前所未有。超级碗广告、地铁广告、线上铺天盖地的投放，让很多美国用户认识到Temu就是“买便宜东西的地方”。这种品牌心智的建立，为卖家带来了天然的转化率加持。

2. 平台坑点

不过，Temu并不是完美的，尤其在美区运营中，几个坑点必须提前知道：

（1）利润空间有限

Temu走的就是低价路线，平台客单价普遍低于Amazon、eBay。很多产品卖出去，利润非常薄。所以实际上做Temu就是在做供应链，如果你的供应链不够稳定，成本就压不下来，那可能越卖越累。

（2）竞争激烈，产品生命周期短

Temu现在每天都有大批新卖家入驻，新品上线后，很容易被抄袭或跟卖。爆款生命周期往往只有几周到一两个月。在Temu上跑品，需要保持快速上新、快速迭代的能力。

（3）平台规则收紧

今年开始，Temu对卖家的审核在收紧，比如部分类目要求更多资质，比如服饰类要有CPC证书，对物流时效和履约的要求越来越高；一旦出现违规（如低质品、侵权），处罚很直接，甚至可能清退。

（4）账号风控严格

Temu 从今年开始直接限制开店数目，现在一个企业主体只能开3哥全托管店铺和3 哥半托管店铺。这对以低价店群形式获利的Temu卖家来说属实不太乐观。

还想做Temu的话，一定要用飞跨浏览器把店铺网络环境隔开，每个店铺单独的IP、浏览器指纹，避免被平台判定“账号关联”进而封号。

三、老卖家的四点市场经验

1.多平台布局才是王道

Amazon还是现金流和品牌的主阵地；Temu、Shein更像是“快艇”，适合跑爆款，快速回笼资金。我一般会在Amazon主推高客单产品，在Temu跑些小件、低价产品，两边结合着做。2.选品别贪大，先轻小快跑

而且Temu用户价格敏感，10-15美元的产品卖得最好。先用小单试水，不要一上来就囤货，亏起来很快。

3. 盯紧平台数据

流量来源、转化率、退货率都得看，该砍的产品要快刀斩乱麻，别心软。

4. 账号安全第一

别侥幸开多个店共用环境，飞跨浏览器这种工具该用就用，省下来的可能就是几万美金的损失。而且欧美对税务、产品安全、数据隐私的监管越来越严，不管是Temu还是Amazon，都要提前准备好相关资质。

四、总结：机会很大，抓紧布局

Temu的崛起，确实给我们跨境卖家带来了新蓝海。对卖家来说，核心就三点：

看清平台定位（Amazon做品牌，Temu跑增量）；用对工具防风险（飞跨浏览器防关联，多店铺更安心）；顺势而为，小步快跑。

跨境电商就像大航海，谁能先抓住风口，同时又能稳住船不翻，谁就能在下一轮洗牌中活下来。