每天往前挪一步，早晚能成事！

哈喽，我是海言，一个靠互联网把日子从“紧巴巴”过成“有奔头”的创业者！咱先说好，下面这3000多字，你找个没人叨叨的地儿，花10分钟好好瞅完。

跟你保证，这里面没有一句废话，全是能上手的实在招儿，看完你就能get一个互联网挣钱的本事，再也不用被那些“割韭菜”的当冤大头！更多项目分享，请搜公众号海言轻创

接下来3年，我的公众号会一直更虚拟资料变现的真实案例，都是能照着做的那种。行了，不扯闲篇，咱直接开整。

今天要聊的这个虚拟资料生意，说出来你可能都熟——卖软件安装包。我瞅了个做这个的店铺，到现在已经卖了5.1万份，粗略算下来，人家已经揣兜里快20万了。

这成绩真不赖，要知道这玩意儿几乎没成本，多卖一份就多赚一份，纯纯的“空手套白狼”（当然是合法的那种）！

下面我就把小红书上卖软件安装包的门道，拆得明明白白，你跟着学就行！

01、先搞懂谁会买

首当其冲的就是大学生，这群年轻人兜里是真没多少闲钱。专业课要写论文、做PPT，得用Office；学设计的要修图、画图纸，离不开PS、CAD；学编程的更不用说，各种开发工具都得备着。

可正版软件动不动就几百上千，对靠爸妈给生活费过日子的学生来说，买一次能心疼好几天。我上大学那阵，在大学城摆摊做数码咨询，碰到过一个学视觉传达的学妹，为了买个正版PS，省了半个月饭钱，结果用了还不到2个月，电脑就中病毒了。

后来才知道，她找的“低价渠道”根本是盗版，不仅功能不全，还带病毒，差点把毕业设计都搞没了。你看，这种“特别需要，但又买不起”的麻烦事，对咱们来说就是挣钱的机会！

02、现在做还来得及吗？

肯定有朋友会问，卖软件安装包这事儿，现在做还能挣钱吗？

答案是肯定的，首先市场需求就摆在那儿，这是实打实的“必须买”的市场。不管经济好不好，上班族要做报表、学生要写作业、创业者要做方案，办公软件、设计工具这些东西都是“必需品”，没它们真干不了活。

而且这种能解决真麻烦的生意，客户特别愿意帮你推荐。你把软件给他装得明明白白，下次他同事遇到同样的问题，大概率会说“我认识个人，装软件特靠谱，你找他试试”，客户就这么慢慢多起来了。

更重要的是，这生意不用囤货、不用发货，有台电脑、连根网线就能干，成本低到几乎可以忽略。唯一要注意的是，得懂点基础技术，比如怎么分清正版授权和盗版，安装时遇到报错咋解决。

但这些技术一点都不难，花1周时间跟着教程练练就会了，竞争也没那么激烈，不像做电商，天天比谁卖得更便宜，卷得头都大了。

还有个新机会，能蹭上“AI工具”的热度。这两年ChatGPT、Midjourney、Stable Diffusion这些AI工具火得一塌糊涂，不管是上班族想用它写报告、做PPT，还是学生想用它辅助写论文、做设计，都特别想试试，但就是搞不明白咋用。

很多AI工具要么得花钱订阅，要么安装步骤复杂到让人头大，普通人对着教程看半天，都不知道参数该咋调。你想啊，“大家都想用，但没人会用”，这就是个绝佳的卖点，谁先把这事儿搞定，钱不就主动找上门了嘛！

03、看看别人是怎么把账号做火的

我翻了20多个在小红书做得不错的账号，发现他们的内容逻辑特别简单，但效果是真的好：先用免费的干货内容把精准用户吸引过来，让大家觉得“这人是真懂行”，建立起靠谱的形象，然后再推付费服务，一点都不生硬，客户也愿意买账。

比如有个账号专门做软件安装教程，每天发免费的图文，教大家怎么给新电脑装Office、怎么给PS装插件。等粉丝涨到几万后，就推出“一对一远程安装服务”，一次29.9元，光这一项，一个月就赚了小一万。

还有封面和标题，这些小细节做好了，流量能翻好几倍。

先说说封面，做得好的账号，封面都有个共同点：一眼就能看清是干啥的。很多用鲜艳的粉色和绿色做对比，软件图标清清楚楚放在中间，扫一眼就知道这篇内容是讲装软件的，不用费脑子猜。

标题也有技巧，总结下来就3个，你照着用就行：

1. 直接说大家的麻烦事。比如“新电脑验机怕被坑？5步教你避开奸商套路”，一句话就说到小白的心坎里。

2. 多用数字。比如“6个必做设置”“18张图手把手教”，数字一放，就显得内容特别具体、靠谱，比说“几个小技巧”“很多张图”管用10倍。

3. 蹭考试、节日的热度。比如“考研党必看！论文排版用这招，导师夸你效率高”“开学季必备！学生党装机清单，300块搞定所有软件”，热点一来，内容很容易被推给正好需要的人。

04、具体该怎么操作？

这里给大家说3个实际能用上的操作方法，照着做就能起步！

1、选对要卖的软件

选软件别盲目跟风，得自己找机会。记住一个简单的公式：用户多需要×安装多麻烦×正版多贵=你能赚多少钱。

比如现在AI绘画火，Stable Diffusion、ComfyUI这些工具很多人想用，但不会装，安装步骤复杂，正版插件还贵，这就是好机会；再比如上班族常用的XMind（思维导图）、Visio（流程图），正版不便宜，安装时还容易出兼容问题，帮人解决这些麻烦就能挣钱。

刚开始可以从简单的Office、WPS安装做起，这类软件需求大，安装步骤也成熟，不容易出错，先攒点客户和经验，再慢慢拓展。

还有些博主更聪明，会抓“有时间限制的需求”。比如计算机二级考试、考研复试、毕业答辩这些时候，学生对Office、PDF编辑软件的需求会暴涨。提前半个月发相关内容，等考试季一到，就能精准吸引客户。我之前观察过一个账号，就计算机二级考试那一个月，靠软件安装服务就赚了5000多。

2、内容要让人一看就懂

做内容得走“小白友好”路线，让不懂的人看一遍就会。每天至少发1篇笔记，平台选小红书、抖音或者B站就行，这些地方年轻人多，对软件需求也大。

封面别搞太商业化的设计，多用真实场景：拍你自己用软件工作的桌面，键盘上放杯咖啡，看着就像身边人；或者拍软件运行的界面，配上“正在安装中”的进度条，显得特别真实。

标题里一定要有数字和时间，“3分钟学会PS基础设置”比“轻松学会PS”好用100倍；“5步搞定新电脑装机”比“新电脑装机技巧”点击率高得多。内容里多放截图和步骤拆解，比如“第一步点这里，第二步出现这个界面就对了”，比纯文字教程好懂10倍。

3、定价别瞎定

定价有个小技巧，建议统一定3.9元。这个价格比一杯奶茶还便宜，用户下单时几乎不会犹豫，眼睛都不眨一下就买了；但又不会便宜到让人怀疑质量，不像那些“9.9元10个软件”的，一看就像盗版套路，没人敢买。

有个做了半年的账号测试过不同价格，发现3.9元的下单率比2.9元高20%，比5.9元高50%。为啥？因为2.9元会让人觉得“太便宜了，肯定有坑”，5.9元又会让人觉得“有点贵，要不自己试试”，3.9元正好卡在“花点小钱省大事”的心理上，用户愿意买。

其实这软件安装生意，门槛真不高，说白了就是赚点服务费。别人不会装软件，你会；别人怕踩坑，你能提供靠谱服务，这钱就该你赚。

刚开始不用想着一下子赚大钱，从帮身边同学、同事装软件做起，攒点好口碑，慢慢客户就多了。我有个师弟，大学的时候就喜欢折腾这些软件，没事就研究怎么装，现在靠这个每月能赚3000多，一个月生活费都不用跟家里要了。

05、最后说两句

今天就跟大家聊这么多，如果你也想靠互联网挣钱，但没找到靠谱的方法，不妨考虑进我的社群。

要知道，真正有价值的不是那些教程，也不是什么听起来高大上的项目，而是人——一个有经验、能随时帮你解决问题的人。

如果你也在找一个人就能干的小生意，却一直没方向，那可以在我的社群里好好学学、沉淀一下，总能找到适合自己的挣钱方法！