【大河财立方 记者 陈诗昂 文 冉衡 摄影】数日来，采访团行经天门市、荆州经开区、松滋市多地，经济的澎湃活力扑面而来。

往深处剖析，“雁归经济”发展得好，是密码之一。

身处内陆腹地的湖北，也曾是劳务输出大省。在改革开放的浪潮中，不少湖北儿女成为时代的“弄潮儿”。

一二十年后，当环境发生变化，家乡递来橄榄枝，他们发现，原来老家的环境也不错，欣然返乡——

在天门市，人口出生率增长备受瞩目，“10万天门人回天门”功不可没。他们说，这是服装电商产业蓬勃发展的必然结果；

在荆州市松滋市，一个人带回一条吉他产业链的故事广为传颂，“中国吉他之乡”无中生有；

在荆州经开区，街道办干部告诉记者，面对新形势，他们创新招商的方式方法，终于引得“雁归”。

声势：3年，10万天门人回天门

今年，天门火了。

这座“五线城市”，吸引湖北省内外100多个县市区来调研取经。原因在于，2024年，天门出生人口同比增长17%，远高于全国5.8%的同比增幅。

在天门市服装电商行业协会会长、起点供应链负责人费文看来，“生育密码”既复杂又简单。他说，过去3年，10万人回天门，推动服装电商产业蓬勃发展，是人口出生率大幅增长的决定性因素之一。

费文是回归大潮中的一员，2021年从广州回到家乡。

他说，成本的巨大差距，是动因之一。下决定前，费文有过细致的考察。在广州，厂房租金每平方米48元，在天门只要6元。人力等成本，差距同样明显。

成本几何级下降，优势便几何级倍增。“我们研究过一个竞争对手，短短两年它就成为某平台头部商家。它的价格低到我们卖不起，最后才发现，它就在天门生产。”更早回来的一批人吃到第一波红利，也形成示范。

2021年，沿海产业成本攀升与中西部政策红利形成历史性“推拉效应”，天门借势实施“归雁工程”。

动因之二，是天门完备的产业链。

纺织，是天门的传统“艺能”，有完备的产业体系雏形。如今，这一产业仍然重要——“一主两新三支撑”现代产业体系中，纺织服装即为“一主”。

在天门，一个涵盖“织造—面辅料—成衣加工—电商营销—跨境物流”的服装电商产业全链条产业体系，已经形成。

为什么是服装电商？服装电商是打法，也是出路。在天门，传统纺织服装产业插上电商的“翅膀”，拥有无限可能。

通过亚马逊、全球速卖通等平台，天门与全球做生意。

2021—2024年，天门服装电商交易额从70亿元跃升至超500亿元，年均增速92%，总销量突破6亿件，抖音、拼多多女装销量稳居全省首位，跨境电商日均出货60万件，覆盖150多个国家和地区。

营商环境，是动因之三。费文举了一例：“在天门，服装行业从银行贷款确实方便。当我们看好产业前景，银行又非常支持，我们为什么不敢去扩规呢？”

……

与人口增长的原因一样，天门服装电商千亿跃迁之路也是系统工程的结果。

几年间，天门服装类市场主体从1000家增至7000家，电商平台店铺1.3万家，形成全链生态。在约10万人返乡就业创业的带动下，又有六七万天门人在天门实现就业。

“服装电商从业人员中，轻技能岗月均收入4500元左右；技术岗月薪过万元，熟练工年薪可达15万元。”天门市人社局相关负责人介绍道。

费文说，当更多天门人腰包鼓起来，又能享受到政府在各方面给予的支持，人口的增长自然水到渠成。

“魔力”：无中生有，一个人带回一条产业链

“雁归经济”，足以改变一座城市的发展轨迹。

在荆州市松滋市，吉他产业无中生有，是松滋人汪锋华开的头。

他是松滋桐馨乐器的负责人。这家公司，是李宗盛手工吉他品牌“李吉他”的唯一合伙人，实力可见一斑。

汪锋华为何愿意回归？

松滋人的身份，是首要因素。“前些年，在‘腾笼换鸟’政策下，一些制造业陆续从广州城区迁出。松滋的文化产业招商团队，第一时间联系上我。”

在详细了解家乡的招商引资政策以及返乡创业环境后，他立刻决定回到家乡。2023年9月，桐馨乐器总部及生产车间迁至松滋。

2024年，桐馨乐器出口高端吉他1.2万把，其中顶级型号出厂价达5.98万元/把，年创产值1.5亿元。鉴于日益火爆的生产销售态势，预计2025年可实现产值3.5亿元。

在松滋，汪锋华的回归，书写了一个人带回一条产业链的传奇。

两年来，锦鸿乐器、聚鑫乐器等一批吉他企业相继落户松滋吉他产业园。

松滋，趁势打造“中国吉他之乡”。

8月15日，全球知名吉他品牌伊司地曼签约落户，汪锋华从中牵线。自此，伊司地曼与桐馨乐器，国内民谣吉他与古典吉他的两家龙头企业在松滋会师，中国高端吉他制造基地正式启航。

与此同时，世界知名高端制琴师大师工作室相继落地。追随伊司地曼的脚步，数十家企业组团来松考察，开展合作对接，合作领域覆盖乐器制造上下游全产业链。

一个“龙头引领、链式发展、集群突破”的文化产业生态加速形成。

“目前，吉他产业园已经落户企业11家，7家已投产，4家正在装修。今年预计可实现产值8亿—10亿元。”放眼未来，松滋市相关负责人表示，将构建融一体化产业链，预计3年内产值将达到20亿元，园区满园后达到50亿元，带动就业近万人。

方法论：全国统一大市场建设之下，如何让雁归？

在湖北，说返乡创业，谈“雁归经济”，就不得不提荆州。

今年8月初，湖北省返乡创业工作现场推进会在荆州召开，与会代表走进位于经开区的岑晟产业园，实地感受这片创业热土的活力。

8月28日，采访团来到产业园。这个占地123亩的园区，已经入驻66家企业，其中返乡创业类企业36家，涵盖光电子信息、汽车零部件等产业；今年6月，园区被认定为市级“返乡创业示范园”。

湖北恩普能源技术有限公司是一家返乡企业。生产车间内，工人们正埋头调试新组装的充电桩，质检员仔细核验参数，确保产品达标。

“这是我们公司自主研发的充电桩控制主板，相当于给充电桩装上‘智慧大脑’。”公司总经理田晟打开安装好的充电桩，指着里面的绿色电路板介绍道，“别看它个头不大，却能在汽车充电时，实时监控充电过程中的电压、电流和温度变化，确保过程安全万无一失。”

这位70后创业者是土生土长的荆州人。经过在充电桩产业多年深耕，2016年他南下深圳创业。随着业务规模不断扩大，2024年5月，田晟决定将生产基地外迁。

“得知消息后，我们立即联合招商部门，上门与企业对接。”荆州经开区西湖街道办事处主任李海霞回忆说，通过多次走访、对接洽谈，详细介绍经开区的产业优势和营商环境。最终，田晟被家乡优良营商环境和服务所打动，经过深入考察，他最终决定将生产基地落户经开区。

让记者好奇的是，在全国统一大市场建设持续推进的背景下，“内卷式”招商行不通，老办法不能用。荆州是如何有效招商，吸引“雁归”，并让全省的工作推进会在当地召开的？

李海霞告诉记者，招商思路和打法上都需要调整。“企业家看重产业生态，担心回来后会不会水土不服，他们还关心配套政策、硬件设施等。”她介绍，归根结底，要从企业需求出发。

比如，针对产业配套问题，要充分依托产业生态进行招商。针对水土不服的担心，就通过优质的服务招商，进一步提升营商环境，让企业落地后更省心。

在岑晟产业园，记者看到，这里建有5万平方米标准厂房、666间员工宿舍、1栋商业综合体、运动场等运动场所，美食城、超市、快递站等一应俱全，是集研发、生产、商贸、物流于一体的全产业链承载园区。

不仅要“筑巢”，更要“育雏”。针对企业不同发展阶段，园区构建了“全链条孵化”体系。

李海霞说，针对科技型企业，提供高标准厂房和定制化服务。对于“专精特新”企业，产业园会提供共享实验室、促进供应链对接，促成上下游协作，提升产业配套率……

“从企业注册到厂房选址，从员工招聘到人才公寓配套，经开区提供全流程‘管家式’服务。”田晟说，公司去年7月落户经开区，当年10月顺利投产，预计今年产值可突破3000万元。

“返乡创业不仅带回了资金和技术，更激活了本土资源，形成‘人才回流—产业升级—就业增收’的良性循环。”李海霞表示，产业园正冲刺满园工程，力争用2年时间，园区年产值突破10亿元，新增就业岗位1000个以上。

“我们要通过‘政府搭台、企业唱戏、能人引领’，推动更多‘归雁’变‘头雁’，让创业成果惠及更多群众。”她说。

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