琶洲南TOD首期1、8、9栋在今年5月正式交付。越秀地产供图

2025年的夏天，中国房地产市场的风向标正悄然转向。当“规模扩张”的喧嚣渐远，“好房子”成为市场新的关键词。上半年，全国改善性住房需求持续释放，房企推出的高品质住宅不仅深受购房者青睐，更推动百城新房价格实现1.16%的结构性上涨。这一数据清晰表明，购房群体已从“有房住”的基本需求，迈向“住得好”的品质追求。

在此轮由需求端驱动的供给侧变革中，越秀地产交出了一份亮眼的年中答卷：以615亿元合同销售额实现11%同比增长，完成全年1205亿元销售目标的50.04%；营业收入475.7亿元，同比增幅达34.6%，实现连续7年稳健增长。凭借优异表现，越秀地产获惠誉上调评级展望，更成为当前行业内唯一跻身标普投资级评级的地方性国企。

从2019年率先提出“好产品、好服务、好配套、好生活”的“四好”企业战略，到如今以实打实的业绩印证“好房子”发展逻辑，越秀地产的突围绝非偶然。这份成绩单背后，是企业对行业周期的精准预判、对客户需求的深度洞察，以及对产品力的长期深耕。

稳:逆势增长

筑牢业绩基本盘

自2024年9月房地产政策“组合拳”落地以来，“降成本、降门槛”的调控方向有效推动市场修复。国家统计局数据显示，2025年1—6月全国商品房销售面积同比降幅较2024年同期收窄15.5个百分点，楼市“止跌回稳”态势逐步显现。

销售端的稳健表现，是业绩增长的核心支撑。克而瑞研究中心报告指出，2025年上半年房企整体业绩止跌回稳，越秀地产是其中的标杆代表：1—6月实现合同销售金额615亿元，同比增长11%，完成年度目标的51%，位列全国销售榜第八，成为行业TOP10中仅有的3家正增长房企之一。

值得关注的是，依托契合新周期需求的产品力，越秀地产在一二线核心城市的市场占有率持续提升，一线城市销售额贡献占比超八成，成为业绩增长的“主引擎”。同时，整体入账销售均价同比大涨48.1%，达每平方米35100元，印证了企业“聚焦高能级城市”的战略正确性。

在土地储备方面，越秀地产持续补充高能级城市“弹药”。上半年在北京、上海、广州、杭州、西安、佛山新增13宗地块，总建筑面积148万平方米；截至2025年6月30日，土地储备总面积2043万平方米，其中94%分布于一线及二线城市，为长期发展奠定坚实基础。

准:因地制宜

精准狙击客户痛点

聚焦高能级城市基本成为房企共识。面对这样的同质化竞争，越秀地产走出差异化路径：一方面，严控投资质量，上半年完成权益投资109.6亿元，核心12城投资占比92%，平均溢价率仅9%，远低于TOP10房企均值；另一方面，因地制宜制定拿地策略，如在广州避开大项目，主攻老城区小地块——“老城区难有连片土地，小项目虽规模有限，但周转快、效率高、风险低，能实现快进快出。”管理层解释道。

这套“游击战”打法成效显著：广州老西关珑悦西关仅4个月清盘，老越秀东山云起首开去化近九成，海珠越秀桂悦东晓稳居今年前5个月海珠区改善型新房成交榜首。“这要求我们更懂市场、懂城市、懂街区、懂地块，更懂背后的客户需求。”管理层表示。下半年将加强市场研判，把握政策与市场机会，优化营销策略，强化“一盘一策”，实现有质量的去化。

差异化拿地策略让越秀地产在高能级城市中下好“先手棋”，但转化为“胜势”还离不开对地块的精准赋能。特别在当下，房地产趋势不明确，核心城市核心区竞争愈发激烈，新规产品、四代宅多到眼花缭乱，买家在海量选择中迷茫又谨慎，并不想为预期买单，越秀地产直击痛点。

比如，广州的代表项目之一——越秀观樾，以长期主义和确定性给足客户安全感：在开发前期就投入近千万元资金对月亮湖开展全面整治与升级改造。目前湖泊水质已经达到地表二类饮用水标准，藻类、水草与鱼类等生物循环共生，水质好到甚至能进行潜水运动，这在广州相当罕见；以湖为轴的环湖商业、文化艺术活动、滨水空间、学校等多业态生活场景一一铺开，早期的效果图进入逐渐兑现的确定阶段；配套的24班小学将由广州市天河外国语学校派出团队管理，前不久已正式签约加（备注：具体招生政策以政府教育主管部门及办学方最新公布的为准）；居住环境、教育、商业等实实在在的配套兑现摆在眼前，直接解决购房者的后顾之忧，真正做到了所见即所得。

深:精研产品

构建“客户-产品”闭环

“好房子”打造非一日之功，从蓝图规划到实际落地需要久久为功。早在2019年，越秀地产就提出“四好”企业战略（好产品、好服务、好配套、好生活）筑牢竞争护城河。据介绍，目前越秀地产已投入使用超1万平方米的研发中心，为“好产品”提供技术支撑。

年初在上海的“好产品”发布会让越秀地产的产品力受到业内关注。越秀地产正式推出“4×4好产品理念”与“4+X”产品系——从“品质、温度、智慧、成长”四大维度，延伸出16项具体价值主张，构建起清晰的产品力打造路径，精准契合人居升级需求。

精心钻研之下，越秀产品力不断获行业认可。备受行业关注的克而瑞2025上半年全国产品测评中，越秀地产在全国数百个项目中脱颖而出。凭借广州琶洲樾、北京和樾望云、成都阅今沙、广州珑悦西关、北京星耀未来五大项目，越秀地产成为包揽“全国十大高端、轻奢、品质作品”三大全品类奖项的房企。此外，越秀地产已连续4年荣膺克而瑞全国十大作品奖项，去年更是成功进入2024年度中国房地产企业产品力TOP10行列，持续巩固产品力标杆地位。

在广州房地产市场，琶洲樾华樾自亮相便备受瞩目。项目的细节打动了不少高端改善客户：园林设计参照北宋名画《溪山行旅图》，把一座真正有自然山林的意境山水庭院，搬进了家里；非遗铜门专门邀请前清宫廷造办处第三代传人孟德仁大师打造，将经过了上千次捶打，20多次打样，最终由3000片纯手工錾刻的银杏叶链接而成；物业引入越秀高规格的“臻越 PLUS服务体系”，其团队核心成员，几乎都经过星级酒店认证。克而瑞给出的评语是：广州琶洲樾作为高端项目以科技赋能与文化定制双驱模式，融合管家服务、低碳技术以及文化空间，打造藏品级住宅。

好房子除了需要精研产品力，更需要洞察客户需求。特别随着市场里投机客离场之后，自住型的首置客、改善客都是相对稳定的，需求是基本恒定的，谁能争取更多的客户，谁就能争夺更多的市场份额。房企的核心竞争力从“获取土地”转变为“读懂客户”。

走进越秀地产的项目，你总能与一些“有烟火气”的惊喜不期而遇：越秀·天河·和樾府遵循本土文脉风貌，与土地上的古榕树群共生共融，保留一方土地对榕树情结的不解乡愁，打造“结庐在人境，而无车马喧”的意境；“广府三章”项目针对性地调整建筑与园林排布，提升社区内的通风与光照条件，厨房关注到特别的煲汤和宴请需求……

这份“以客为尊”的理念，更体现在交付环节。今年中期，越秀地产标杆项目琶洲南TOD交付，从钻感玻璃光幕立面、流畅的墙身转角，到含21款奢石的车库、“入住即成林”的园林，每一处细节都展现出强大的兑现力。“琶洲南TOD的口碑，源于我们在挑战中夯实基本功的决心，也得益于‘像造汽车一样造房子’的精益管理理念，最终实现项目提质增效。”越秀地产管理层表示。

越秀地产的上半年业绩，不仅仅是一家企业的成功，更是一种模式的验证。它证明，在房地产市场的新时代，逻辑已经彻底改变：依靠高杠杆、广布局的规模游戏难以为继，唯有回归本质，聚焦产品，深刻理解并满足人民对美好生活的向往，才能赢得市场、赢得未来。

赢一场“好房子”的战役，需要战略上的前瞻、执行上的专注，以及一份长期主义的坚持。越秀地产的半年报，为行业写下了一份可供借鉴的答卷。

撰文：周中雨