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（来源：金融研习社）

据保险行业统计，截至 2025 年上半年末，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家上市寿险公司的代理人数量合计达 133.02 万人。对比 2024 年末的 138.52 万人，总数减少 5.5 万人，降幅为 3.97%。

这一数据释放出明确信号：保险代理人数量已逐步企稳。在业内人士眼中，代理人队伍转型的核心并非单纯压缩规模，而是聚焦打造高效能团队、提升核心人力占比。当前，分红险回归、“报行合一” 政策落地等行业新变化，更对保险代理人提出了更高要求，持续提升自我以适配市场新需求成为必然趋势。

代理人规模 “四降一升”，头部险企引领企稳态势

从率先推进 “清虚向实” 策略的头部上市险企来看，代理人数量下降速度明显放缓，队伍整体趋于稳定，具体呈现 “四降一升” 格局。

半年报数据显示，截至 2025 年上半年末，中国人寿个险销售人力以 59.2 万人的规模稳居行业首位，虽较 2024 年同期的 62.9 万人减少 3.7 万人，但规模优势依然显著；平安寿险代理人数量为 34 万人，与去年同期基本持平，不过相较于 2024 年末，仍有 6.34% 的下滑；新华保险个险代理人规模人力为 13.3 万人，较 2024 年末的 13.9 万人微降 0.6 万人，降幅相对温和；人保寿险营销员规模人力达 7.92 万人，较去年同期下滑 3.41%。

与其他四家险企不同，太保寿险的个险队伍规模实现逆势回升。2025 年上半年，太保寿险月均保险营销员数量为 18.3 万人，与 2024 年基本持平；期末保险营销员数量进一步增至 18.6 万人，同比增长 1.6%，成为五家上市寿险公司中唯一实现代理人规模同比增长的企业。

多重因素支撑队伍企稳，质态优化成效显著

谈及上市险企代理人队伍企稳的原因，主要有四大核心因素：其一，战略转型成效凸显，各大险企纷纷摒弃过去的 “人海战术”，转向 “精英化” 发展策略，将重心从追求代理人数量转向提升代理人质量；其二，数字化转型加速推进，科技赋能有效提升了现有代理人的人均产能，助力业务效率升级；其三，队伍结构持续优化，通过淘汰低产能代理人、留存高产能核心人力，实现了队伍整体的提质增效；此外，薪酬激励机制的改革与专业培训体系的完善，也为代理人队伍的稳定发展提供了坚实保障。

值得关注的是，在代理人数量企稳的同时，队伍质态也在不断优化，核心指标表现亮眼。以平安寿险为例，2025 年上半年，其代理人渠道新业务价值同比增长 17.0%，代理人人均新业务价值同比增幅更高达 21.6%；新华保险同样表现突出，同期个险渠道实现新业务价值 31.05 亿元，同比增长 11.7%，人均产能同比大幅增长 74%，直接带动代理人队伍收入显著提升，形成 “规模稳、效益升” 的良性循环。

未来发展趋势：总量企稳与结构优化并行，温和回升可期

对于保险代理人队伍的未来发展，行业人士普遍持乐观态度，但认为增长将以 “稳” 为主。苏晓天表示，保险代理人队伍将呈现 “总量企稳、结构优化” 的发展态势。一方面，人口老龄化加速推进，居民财富管理需求不断增加，为保险市场开辟了广阔的发展空间，为代理人提供了更多业务机遇；另一方面，行业正处于从规模扩张向质量提升的关键转型期，高质量、专业化的代理人队伍将逐步发展壮大。

“尽管代理人总数可能不会出现大幅回升，但人均产能与行业整体效率将实现显著提升，推动行业走向更健康、可持续的发展道路。”

保险代理人队伍规模未来可能会出现回升，但回升的速度与幅度预计较为温和。随着经济环境的改善，消费者对保险的认知度不断提高，尤其是对健康险、养老险等长期保障型产品的需求持续增长，这将为代理人创造更多业务发展机会。同时，行业内部的转型与改革仍将持续推进，将为代理人打造更优质的发展环境，为队伍规模的温和回升奠定基础。

代理人与险企双向发力，共迎转型挑战

行业转型背景下，保险代理人与险企需双向发力，共同应对挑战。在 2025年中期业绩说明会上，中国太保总裁赵永刚强调，从长远发展来看，个险渠道必须以个险营销体制改革为重要契机，持续深化个险队伍的职业化、专业化建设，推动队伍迭代换新，进一步巩固代理人渠道在公司价值贡献中的基石作用。

具体而言，赵永刚提出三项关键措施：一是优化队伍结构，聚焦 “优增优育”，吸引并培育高质量代理人；二是完善队伍管理机制，通过更新后的个险 “基本法” 引导代理人行为转变，提升队伍留存水平；三是深化科技赋能，借助数字化工具推动队伍销售转化率与客户加保率持续提升。

对于保险代理人自身，苏晓天建议，要在行业转型中实现更好发展，需从四方面提升自我：首先，强化专业素养，深入理解各类险种特性，向综合财富管理人转型；其次，转变服务模式，摒弃传统的产品导向思维，转向以客户需求为核心，提供个性化保险解决方案；再者，拓展能力边界，熟练掌握数字化营销技能，同时提升风险管理与资产配置能力；最后，调整职业规划，明确向专业化、顾问化方向发展，积极获取更多专业资质认证。“只有主动适应行业变革，树立长期主义理念，才能在转型期抓住发展机遇，实现个人与行业的共同成长。”