今天分享的是：【商业食饮大会】增长同行：2025小红书乳品生意赋能策略

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2025小红书乳品行业增长新逻辑：以“人”为核心，构建全链路生意新生态

在消费需求持续升级与数字化营销深度渗透的当下，乳品行业正面临新的增长机遇与挑战。近日，小红书发布《2025小红书乳品生意赋能策略》，揭秘其以“人”为本的营销土壤如何为乳品品牌打造“种收一体”新生态，从用户需求洞察到全链路运营，为行业提供了可落地的增长路径。

作为聚集大量年轻消费群体的生活方式平台，小红书已成为乳品品牌触达目标用户、实现生意增长的重要阵地。数据显示，小红书每月有1.7亿用户寻求购买建议，每天产生1.2亿条用户笔记截图保存行为，600万条求购需求，形成了“刷内容-搜信息-完成购买”的消费闭环。这种高活跃度、强需求的用户生态，为乳品品牌提供了从种草到转化的完整场景，既能助力品牌在线上实现生意闭环，也能通过O2O联动反哺线下渠道，同时还能将种草影响力外溢至其他平台，影响用户决策。

从乳品行业在小红书的增长态势来看，细分特色赛道展现出惊人潜力。2025年1-6月，小红书电商乳制品整体GMV同比增速达52%，购买件数同比增长37%，远超行业平均水平。其中，低温酸奶GMV同比增速高达31485%，鲜牛奶、女士奶粉、驼奶及驼奶粉等品类增速也均突破600%，原制奶酪、奶酥等特色乳制品同样保持高速增长。这一数据表明，消费者对乳品的需求正从基础营养向功能化、个性化、场景化转变，而小红书精准捕捉到了这一趋势，为细分品类乳品提供了成长沃土。

在具体运营策略上，小红书为乳品品牌构建了“选产品-落投放-做直播-运私域”的全链路运营体系，其中“选对产品”是生意增长的核心前提。小红书提出“乳制品行业选品五力模型”，从赛道生意潜力、SPU成分潜力、SPU功效潜力、SPU种草人群潜力、同类品闭环转化潜力五个维度，帮助品牌筛选适合平台生态的产品。例如，通过分析90天内站内各子赛道生意规模、成分词搜索增速、种草人群体量及闭环转化率等数据，品牌能精准判断产品在小红书的市场潜力。

认养一头牛的案例印证了这一选品逻辑的有效性。该品牌通过多维洞察，选定“ A2儿童牛奶”作为主力推广产品。这款产品凭借A2特色成分、过往优异销售数据及奶龙限定包装，精准匹配了小红书上“成分敏感型家长”“母婴人群”的需求，后续通过“先种草蓄水-再集中直播转化-最后分层运营”的节奏，实现了种草人群流转效率与品牌GMV的双重提升。无独有偶，新锐地域乳品品牌来思尔也通过小红书选品逻辑获益，其在首次布局618时，提前通过商品笔记测试潜在爆品，围绕高点赞产品多角度铺设内容，最终60天内销量突破百万，商笔贡献与投流ROI均达到预期目标。

在产品选定后，“精准投放”成为连接产品与用户的关键环节。小红书“乘风平台”为乳品品牌提供了六大核心营销能力，通过极简投放链路提升投广效率，借助智能化工具优化创意与投放策略，同时打通搜索与信息流场域，实现“商业流量撬动自然流量”的协同效应。在投放实操中，品牌需注重“计划基建”，例如保证充足预算、多笔记组合投放、精准定向人群扩量等。以某国货乳品品牌为例，其将90%的计划纳入托管，通过系统自动优化，实现了日消耗提升10倍的显著效果。此外，不同投放场景需匹配差异化策略，如新品冷启期可通过浅层优化目标快速起量，稳定期则侧重深度优化目标保障转化，预算配比建议ROI计划与浅层目标计划按7:3分配，确保投放效率最大化。

直播作为小红书乳品生意的重要转化场景，需做好“前中后”全周期布局。直播前，品牌需明确直播日历，围绕选品、筹备、预约三大核心做好准备，通过预告笔记与直播卡吸引用户预约；直播中，结合自然流量与商业推广流量，优化直播节奏与定向人群，借助“店播同款闭环转化”提升成交效率；直播后，通过店播cut信息流放大内容影响力，同时发布后续直播预告，实现用户二次触达。值得注意的是，不同直播场域承担着不同功能：博主直播拉新力最强，适合新品冷启与品牌人群拓展；商品笔记侧重品牌人群拉新与常态化销售；店播则更适合主力品复购与老客转化，三者协同形成“种草-转化-复购”的完整链路。

私域运营则是小红书乳品生意实现长效增长的重要支撑。品牌可通过私域群聊串联“直播前预告-直播中互动-直播后晒单”全流程，提升店播效率；同时针对不同用户群体推送差异化货盘，用爆品拉动拉新、用特色品促进复购。此外，借助晒单抽奖、代言人IP联动等玩法，既能激励用户发布UGC内容，提升品牌热度，也能沉淀高粘性粉丝群体，为后续生意增长储备人群资产。某乳品品牌通过私域群聊运营，实现了群聊贡献全店GMV超XX%的成绩，印证了私域在提升用户复购与品牌忠诚度上的重要作用。

除了站内运营，小红书还通过“红猫计划”打通站外链路，助力品牌实现“种草-转化”全链路覆盖。该计划包含“产品种草（小红星）”与“种草直达（UD/CID）”两大模式，覆盖淘宝、京东等主流电商平台，用户可从小红书笔记详情页一键跳转至站外电商完成下单。这种“官方链路+长效归因+数据打通”的模式，不仅缩短了成交路径，还能帮助品牌精准度量种草效果，优化投放策略。金领冠通过这一模式，实现了细分人群内容调优与预算动态迁移，投放周期内GMV单日突破1X万+，ROI稳定在X左右，最高达4.xx，验证了跨平台链路的商业价值。

线下赋能则是小红书乳品生意生态的重要延伸。通过“NNS（与商业话题搭配的UGC促发组件）”，品牌可实现“线上声量-线下销量”的转化。NNS包含流量激励、到店引流、新品派样三种玩法，例如必胜客曾通过这家披萨超能打话题挂载NNS组件，吸引46万人参与活动，最终实现35万+用户到店核销，话题总浏览量突破4300万，为乳品品牌线下引流提供了可复制的模板。对于乳品品牌而言，可通过NNS引导用户到店体验新品、领取小样，同时促发UGC内容传播，实现“线上种草-线下转化-口碑发酵”的良性循环。

从整体来看，2025年小红书乳品生意赋能策略的核心，在于以“人”为中心，通过精准洞察用户需求、优化内容与产品匹配度、打通全链路运营节点，为品牌构建“可种可收”的生意生态。无论是细分赛道的潜力挖掘、科学的选品逻辑，还是精准的投放策略、高效的直播与私域运营，都围绕“如何更好地连接用户与产品”展开。对于乳品品牌而言，抓住小红书的生态特性与运营逻辑，将有望在激烈的市场竞争中找到新的增长突破口，实现从品牌声量到生意规模的双重提升。未来，随着小红书生态的持续完善与乳品消费需求的进一步升级，这种“种收一体”的新生态或将成为行业增长的主流模式。

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