你有没有发现，美国这些高官一张嘴能把黑的说成白的，而且还说得理直气壮。昨天晚上我看到美国财政部长贝森特在CNBC的访谈里居然说，中国把美国大豆种植户当成了贸易谈判的人质。我第一反应就是，这话怎么这么离谱。

人质的定义很简单，就是非法控制人，用生命健康自由做筹码去逼别人答应条件。美国农民在中国吗？不在。有人限制他们的生命健康自由吗？没有。那这哪门子人质？这不是硬造一个情绪标签吗？目的特别明显，就是要让美国国内怨气集中在“中国不买我们大豆”这件事上。

我查了下数据，美国农业部自己公布的关税前，中国进口美国大豆的关税是3%。特朗普上台后加了两次对中国商品的关税，每次10%，所以总共20%，中国是对等报复，把美国大豆再加上20%关税，于是从3%变成了23%。来源是美国贸易代表办公室的公开文件，不是我编的。

以前美国大豆价格跟巴西差不多，甚至出油率高1到2个百分点，这在大规模压榨里很值钱，所以很多中国企业更愿意买美豆。但关税加上去以后，美国豆价格立马没优势了。巴西豆便宜，自然就拿下了大部分订单。中国买巴西豆不是为了跟美国过不去，而是因为成本差了好几百元一吨，这在加工企业的利润表里是硬杠杠的数字。

我看到商务部的数据，今年1到4月，中国从美国采购了接近2000万吨大豆。1到9月采购巴西大豆大约8000万吨。按照中国每年进口大豆1.2亿吨的常规规模，剩下也就两千万吨不到的“空间”。贸易是算账的，中国企业不会为感情溢价去买贵货，除非美国自己调整价格。

说白了，美国农民有个简单办法，就是自己消化掉那20%的关税，把价格压到跟巴西豆差不多。算下来打个8.3到8.4折就能接近巴西的价格，如果直接打八折，还更有竞争力。美国大豆协会自己也承认，中国市场占他们出口的60%。这不是全球通用的大市场，是他们的命脉。

可现在美国农民的情况，是真惨。9月13日，伊利诺伊州有农民在社交平台拍视频，左边是金黄饱满的豆荚，右边是粉碎机把豆子全搅碎还田，他说关税战毁了一切，中国不买，这些豆子连仓储费都抵不上。9月23日，唐纳接受《今日美国报》采访，说今年是她记忆中最黑暗的一年，5月到现在没收到中国订单，看着地里熟透的大豆根本没出路。

肯塔基的拉格兰更直白，《金融时报》采访时他说这是一场5级火警级别的危机。艾奥瓦的埃沃尔德在观察者网里吐槽，2018年贸易战让他丢了20%的市场，今年可能剩下的也保不住，还担心巴西抢走订单就再也拿不回来了。这些都是有名有姓的真人原话。

你看，这些美国农民说得很清楚，他们的问题是市场没了。那市场是怎么没的？起因是特朗普加了关税，然后中国按规则报复。这叫针锋相对，不是蓄意伤害。贝森特却把逻辑拧成“中国扣着美国农民做人质这就很妙了，美国农民的怒火自然就被导向中国，白宫的决策者就不用为2018年的操作背锅。

我自己判断，美国农民要是真想解决问题，恐怕得先在国内找路。法国农民抗议的时候不就是开着拖拉机堵部门吗？而且美国的大豆供应链也不是一天能切换回来的，你今年失去的订单，明年未必抢得回来，尤其是中国跟巴西已经建立起稳定的新航线和港口通道。

问题很现实，美国农民到底是要继续等华盛顿给他们谈判一个好结果，还是主动调整价格去抢回中国订单？这个冬天可能会给他们答案。