入华筑基业，垄断铸霸权

甲骨文这家公司进中国市场很早，九十年代初就瞄准了机会。那时候中国金融电信刚起步，数据处理全靠手工，效率低得要命。1992年他们正式注册子公司，从北京的小办事处干起，推销数据库软件。

起初客户半信半疑，担心兼容性啥的，但甲骨文的Oracle数据库靠谱，关系型结构处理事务稳当，很快就拿下工业商业银行的核心系统单子。每天数百万笔交易，全靠它后台撑着，柜台刷卡余额秒出结果，这在当时是新鲜事儿。

到2000年5月，上海陆家嘴总部一开张，市场份额蹭蹭往上窜。电信运营商跟进，中国移动联通的计费模块也装上Oracle，全国通话记录账单全指望它算。

2003年移动升级系统，报价两千万软件费加十年维护两成合同额，客户咬牙签了，因为切换成本太高，停机几个月损失上亿。政府部门也没闲着，财政公安的预算分配用户管理，全用上这套。短短几年，甲骨文在中国数据库市场占了八九成，成了事实上的老大。

这垄断不是白来的，技术壁垒高，中国那时自主数据库几乎空白，企业没法不靠它。2005年员工破千，北京上海办公室忙活，合同打印机转个不停。

全球金融危机来了，中国反倒逆势长，甲骨文推升级版，兼容更多硬件，银行IT主管一看性能曲线稳，续约不手软。2010年云计算风起，他们搞混合云方案，研发中心扩招，市场份额稳八成。迁移门槛卡死人，换系统得数月停机，成本吓人，谁敢轻易动？

其实这霸权还带点定价权，合同条款越来越严。电信升级选本地服务商，就罚四千万，联通那年夏天就中招，全国亿级用户数据锁里面，不付钱就关门大吉。

国家电网试着移外围数据到国产服务器，技术支持立马停，变电站监控差点瘫。这事搁谁身上都窝火，但企业忍了，因为信息化进程不能断。甲骨文就这样握着钥匙，随时能按暂停键，中国数字化全靠它续命。

市场份额九成出头，靠的就是这套。九十年代末中国企业数据库自主率不到一成，银行电信全进口。甲骨文借机设高门槛，独家条款嵌入合同，续约时总加维护费。

2008年电商优化方案，本地工程师搞出性能升三成，结果申请晋升卡壳，方案转给美国同事。员工心里有数，但干活还得继续。全球财报里中国贡献大，埃里森巡讲总提这块，观众鼓掌，可本地层头疼人才路径窄。

到2015年，云服务兴起，甲骨文调整策略，但垄断底子还在。政府采购招标，它中标多，安装团队全国跑，服务器固定机架，数据迁移进度条拉满。

客户签约犹豫片刻，还是落笔，因为替代少。这样的基业，三十年下来，甲骨文吃得盆满钵满，中国企业数据命脉捏它手里。说白了，这不是简单卖软件，是卡脖子生意，养成说一不二的脾气。市场就这样被它焊死，自主化路子堵得慌。

傲慢拒本土，高层锁外人

甲骨文这垄断，养出股傲慢劲，尤其对本地员工那叫一个冷。2010年内部会议，埃里森直言，本地团队只需操作维护，不用投高层培养。研发中心八百多人，华人决策层一个没，技术总监全外籍把持。员工提案再牛，晋升申请也卡，总部回话管理岗不适合本地人。话说这政策明摆着偏，扎心不浅，可公司照样转，市场份额不晃。

合同执行更硬，2006年联通升级选自家团队，甲骨文开四千万罚单，要么付钱要么停系统。亿级用户数据锁里面，关了全国通信中断，联通只能转账。类似事多，国家电网移数据试水，远程支持切断，监控差点出事儿。企业飞美国道歉，书面保证才重启。这守门人作风，握钥匙随时卡脖子，中国信息化进程全听它调度。

员工待遇也受累，加班常态，夜班灯孤零。2014年培训申请延期，预算优先全球项目。本地工程师分数卡及格，总监建议再观察。埃里森全球演讲中国案例多，可本地路径窄，华人提案署美国名。市场九成份额，迁移壁垒高，切换停机数月，成本亿级。销售饭局推续约，维护费总收尾。

这傲慢根在技术垄断，九十年代中国数据库空白，全靠进口。甲骨文设门槛，合同独家，报价高维护长。2003年移动报价两千万加两成十年费，采购主管谈判无效，签了。安装服务器缆线缠，数据迁移慢。话说企业窝火，但没法，计费中断损失大。

高层锁外人，决策会议外籍主持，华人记录。2015年评估季，绩效表分发，本地卡线。埃里森讲话录音流传，政策细则群发，晋升限技术层。研发中心机房测试，负载指令输入，可高层路堵。员工间低语，继续干活。

垄断资本足，定价随意。电信计费依赖，升级罚款常见。2012年电网事儿，移服务器支持停，紧急小组打包飞美。话说屈辱，但系统重启数据流回。日常合作指定硬件，勘察卷尺测，客户提本地摇头，罚则附加。

员工抗议零星，2019年关中心前，内部信优化 workforce，政治解雇传闻。话说这傲慢，忽略本土自尊。市场份额掉，客户转单，建行迁移日拉线新服务器，稳定报告发。企业挺腰杆，数据主权回手。

这锁外人政策，三十年下来，员工心寒。提案转名，培训延，晋升堵。埃里森看重市场，不重人。外资平等合作大门开，可垄断傲慢，亲手丢钥匙。中国企业痛定思痛，自研起步，技术自主成势。

自研破壁垒，逐客开新篇

本土企业醒了，2008年阿里涨价通知，维护费翻倍，马云拍桌另起炉灶。2010年起王坚团队实验室攻关，2013年OceanBase测试成，事务速超两成。双十一首迁，零故障三百五十亿额。2017年国际大赛，四千二百万笔纪录，败甲骨文。

华为腾讯跟上，GaussDB金融优化，TDSQL社交适配，迭代数月。2016年国家方针，财政优先国产，甲骨文丢项目，份额六成。2018年建行停用，转OceanBase GaussDB，迁移机房汗水滴，钥匙自握。

2019年央行推金融国产化，工商招商解约，转阿里华为。甲骨文5月关中心，九百多人离，业务断崖。全球云份额五成，2022年收购Cerner二百八十三亿，债务千亿，AI预算压。

2024年大会，OceanBase得分超五成，GaussDB EAL4+认证。2025年阿里云Jack Ma回舵，目标中国Oracle，本土市场涨，政府推自立。这逐客，不是赶，是自强结果。企业从痛点起步，实验室白板公式，代码滚动，性能不输。

中国数据库市场，本土份额追，IDC说赶Oracle IBM。OceanBase Gartner四点八星，GaussDB四点九。风向变，外企平等进，可垄断傲慢，出局正常。三十年兴衰，技术钥匙丢，自主体系成。

这新篇，接地气，企业需求快迭代，价格实惠。金融电信全国产，安全高。话说外资学着点，合作共赢，别卡脖子。中国大门开，尊重规则者留，时代抛弃傲慢者。数字化路，自立走稳，未来宽。