编者按

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姚和平

1962年9月生，现任安徽安利材料科技股份有限公司董事长、总经理。拥有工学学士学位与研究生学历，具备教授级高级工程师、中国注册会计师和注册企业法律顾问等专业资格。

“全国劳动模范”称号获得者，享受国务院特殊津贴，并曾获“安徽省优秀民营企业家”“安徽省优秀企业家”及“全国关爱员工优秀民营企业家”等荣誉。

连续担任四届安徽省人大代表，现任安徽省工商联副主席，并在多所高校担任兼职教授及硕士生导师。

大学毕业于工科专业，后自学掌握财务、法律与管理知识，曾参与主编《企业管理概论》一书。主持公司经营管理工作二十余年，带领企业持续发展，安利股份于2011年在深交所上市，现已成为全球同行业中的领军企业。

在安利股份工作的三十余年中，董事长姚和平亲历并推动了企业从小到大的发展历程。他将多年扎根一线的经营管理实践，与不断学习汲取的智慧相融合，把期间的思考、心得与教训汇编成册。这本《胜在有道》并非高深的理论著作，而是一部源自中国中小民营企业真实土壤的实践手记。姚和平期望通过《胜在有道》与社会各界，特别是企业界同仁交流探讨，共同为中小民营企业的健康发展“把脉会诊”。

在书中，他系统分享了安利股份从濒临倒闭到成为全球行业龙头的核心感悟：企业真正的生命力，源于确立使命与愿景的“道”；企业的持续竞争力，在于凝聚人心的“心”；而企业的内在驱动力，则在于能力与热情的乘法效应。以下内容摘编自书中的三个核心章节，揭示了这家隐形冠军企业的经营哲学。

胜在有“道”

上世纪90年代中后期，国内聚氨酯合成革行业迎来快速发展。安利股份引进意大利先进设备与技术，产品供不应求，客户排队等货、拦车抢货的景象屡见不鲜。然而好景不长，随着国际同行及国内民营企业纷纷涌入，行业竞争迅速加剧。令人意外的是，在外需旺盛、公司技术资金条件优越的背景下，安利却在1999年陷入严重危机：管理混乱、人心涣散、贷款逾期、骨干流失，企业濒临倒闭。

就在这个内忧外患的时刻，姚和平临危受命，开始主持公司日常经营管理工作。面对困境，他不断思考：为什么一家资源雄厚、技术领先的企业会走到这一步？随着管理实践的深入，他逐渐意识到，“无形胜有形”——先进的企业理念和价值观，比产品、技术和设备更为重要。企业必须首先回答“为谁当兵，为谁打仗”“举什么旗，走什么路”这些根本问题。

在姚和平看来，经营企业本质上是在经营人心。企业要打造一支高凝聚力、高执行力的团队，必须明确使命与愿景。使命解决“为什么存在”，愿景指明“要到哪里去”。这一认知与《孙子兵法》中“道者，令民与上同意也”的思想不谋而合——唯有上下同欲，方能战无不胜。

基于这一理念，安利股份确立了以“为员工创造机会、为客户创造价值、为股东创造回报、为社会创造财富”为核心的“四为”使命，以及“美好材料，造福社会”的企业宗旨。公司致力于为员工提供公平的发展机会和多元的薪酬福利，打造“知识、金钱、精神”三个方面的“小富翁”；坚持以客户为中心，持续创新，提供有价值的产品和服务；同时履行对股东和社会的责任，依法经营，绿色发展。

在明确“美好材料，造福社会”的宗旨基础上，公司确立了“力争成为全球最优秀的聚氨酯复合材料企业”的愿景。姚和平认为，先进的发展理念优先于经营，优先于产品、技术和工艺。企业要在“利他”中实现“利己”，在创造社会价值中获取合理利润。

回顾安利股份从小到大的发展历程，姚和平总结道：虽然公司与众多优秀民营企业相比仍有差距，但企业能够持续发展的根本在于“胜在有道”。只有确立先进的使命、愿景和核心价值观，企业才能在激烈的市场竞争中凝聚人心、持续发展，最终实现“上下同欲者胜，同舟共济者赢”的理想局面。

做企业，就是经营“人心”

2020年以来，聚氨酯合成革行业进入竞争激烈的“阵痛期”。作为上市公司，安利股份的资源与条件优于许多同行，更应敢于直面挑战。姚和平认为，中国古语“世上无难事，只怕有心人”蕴含着深刻的管理智慧——做事要用心，有多少心，才能成多大事。那么，何谓“有心人”？他将其归纳为 八个“心”。

首先是 热心。积极、阳光、进取的心态是推动个人与企业前进的重要动力，拒绝焦虑、失望等“灰色情绪”，才能从根本上解决问题。

其次是 信心。信心比黄金更珍贵。无论个人或企业，若对未来失去信念，就会迷失方向。不应因一时挫折或得失而动摇，要始终胸怀“天生我材必有用”的笃定。

第三是 决心。成大事者必有大决心。姚和平认为做事要有“一定要、一定行”的坚决态度，这是成功的关键。

第四是 恒心。他以《挖井》的漫画为例，强调做事不可浅尝辄止，而要锲而不舍。唯有保持“咬定青山不放松”的韧劲，方能久久为功。

第五是 专心。在这个充满诱惑的时代，企业更应专注主业。他赞赏华为几十年如一日对准通信领域“城墙口”冲锋的战略定力，认为安利也需如此，一心一意，心无旁骛。

第六是 虚心。管理者必须戒除骄傲自满，保持谦虚谨慎。若躺在功劳簿上吃老本，用旧方法应对新问题，终将被时代淘汰。

第七是 用心。这是一种高度负责的态度，体现为专注、思考和执行力。只有用心做事，才能在质上达成目标，而非仅仅完成量的任务。

最后是 齐心。经营企业本质上是经营人心。“上下同欲者胜”，姚和平强调，必须让团队心往一处想，劲往一处使，像一辆坦克般朝着共同目标坚定不移地前进。

在姚和平看来，这八个“心”共同构成了企业应对挑战、走向卓越的内在力量。尤其在当前复杂多变的经营环境下，安利股份更需要培育这样的企业精神，以“有心”之道，行稳致远。

能力×热情=价值

在姚和平看来，实现目标的强烈愿望是事业成败的关键。工作的投入程度——是“干了”还是“拼命去干”，将直接决定结果的差异。他认为，实现计划目标必须满怀激情与热忱，始终保持“在状态”。

他提出了一个核心公式：人力资本价值= 能力×热情。在企业这个能力集合体中，无形的资源往往比有形资源更为关键，而“人”则是所有要素中最核心的部分。依据能力和热情的不同组合，组织和员工可分为四种类型：能力弱热情低者不可能完成任务；能力强热情低者不能很好完成任务；能力弱热情高者可能较好完成任务；而能力强热情高者，才是公司重用的、能完美完成任务的中坚力量。

姚和平坚信，激情与热忱比才干、资历和经验更为重要。它是一种能被激发的高昂状态，能调动身心的巨大潜力，创造奇迹。它体现在永不自满、永不放弃的精神中，体现在以积极心态面对挫折、不断自我激励的行动里。

他犀利地分析企业中存在的负面情绪：老气横秋、寻找借口、牢骚满腹、得过且过。他认为这根源在于人生观、价值观的偏差。主持公司工作20多年来，他唯一不变的就是对事业的一腔热血，深感时间紧迫，必须只争朝夕。

姚和平进一步阐明，工作不仅是为企业、为社会，更是为自己。工作不仅能换取薪酬，更能获得知识、提升技能、实现自我价值。充满激情地对待哪怕是最微小的工作，也能让平凡的日常变得充实美好。

最后，姚和平特别强调了干部的带头作用。干部的一言一行是“看不见”的重要信号，对员工有着巨大的感染力。一个死气沉沉的干部不可能带出有活力的队伍。他引用稻盛和夫的观点，认为除了付出不亚于任何人的努力，不存在第二条成功之路。因此，经营管理者必须以身作则，用不变的激情与热忱去感染团队，打造能征善战的组织，为使命和事业而奋力拼搏。

作者：邹传科