特劳特定位理论：中国企业的竞争破局锚点_财经资讯

创始人

2025-11-19 19:14:17

当市场内卷让企业陷入“劳筋骨”的消耗，特劳特定位理论已成为中国企业的破局关键，这一共识既藏于《新定位时代》，也源于本土企业家的实战验证。

邓德隆将该理论引入中国后，用二十年完成本土化落地，使其成为帮企业“建立认知锚点”的实战工具。正如谢公晚所言，经营的核心是在顾客心智中锚定独特位置，让资源从“低效消耗”转向“高效聚焦”，这正是特劳特定位的核心逻辑。

闪送以“专人直送”定位避开同城配送价格战，书亦烧仙草借定位从茶饮红海突围，这些案例都印证了“建认知优先于拼资源”的价值。比起硬竞争，在用户心智中建立标签，才是高效破局路径。

该理论更能帮企业降低决策成本。蒋建琪称定位可避免资源错配，喻学锋则表示它能让企业在动荡中明确方向。《新定位时代》的出版，更让这套方法论从“私藏工具”变为普惠指南。

如今，发源于美国的特劳特定位理论已深度本土化，成为企业穿越周期的“认知锚点”。这不是理论的胜利，而是“心智竞争”逻辑对本土商业的精准适配。