2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书
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2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书核心总结
《2025淘宝天猫宠物品牌增长白皮书》聚焦中国宠物消费市场结构性转型期的行业变化，为品牌提供全周期增长指引。2023 - 2025年，宠物市场从增量驱动转向存量竞争，进入质量增长时代，2024年城镇犬猫消费市场规模突破3000亿元，猫经济增速达10.7%，成为市场增长主力。消费结构形成“吃、用、健康、服务”四大核心板块，食品占比最高，健康板块增速领先。
消费人群呈现年轻化与下沉化双重特征，90后、00后成为养宠主力，三线及以下城市消费崛起，男性宠主比例显著提升。市场分化出成熟型、潜力型等五类典型养宠人群，同时宠物不同生命阶段和品种的细分需求日益凸显。消费决策也转向多渠道、长链路的全域模式，性价比与信任感成为核心驱动因素，内容触点密集化让早期种草愈发重要。
淘天平台为宠物品牌提供多元经营空间，天猫88VIP用户破5000万，众多品牌成交破亿。平台通过开通微信支付、AI工具赋能等优化营商环境，升级后的天猫蓝星计划覆盖新商全周期扶持，最高可提供250万经营激励。同时，平台明确新品爆品扶持等四大增长方向，引领科学养宠理念与公益责任。
品牌增长分为三个阶段，孵化期以单品切入细分赛道，通过站外低成本获客与站内品效一体实现冷启动；增长期拓展多品类，完善会员体系，搭建全渠道内容矩阵，借助红猫计划等工具实现双域增长；成熟期聚焦多品牌协同，打通线上线下会员体系，以品牌IP和线下活动打造生活方式品牌生态。
麦富迪、TOPTREES领先、大宠爱等品牌案例提供了实践范本，它们通过用户精准洞察、供应链升级、创新营销和会员精细化运营，分别在食品、高端粮、宠物健康领域取得优异成绩，印证了“用户 - 货品 - 营销”三位一体经营逻辑的有效性。
以下为报告节选内容