东盟和广东跨境电商选品展。省贸促会供图

来自廉江的家电、赤坎的水下机器人、霞山的生蚝、徐闻的菠萝、吴川的羽绒……这是跨境电商助力“百县千镇万村高质量发展工程”(以下简称“百千万工程”）湛江产业对接大会的选品现场。

近年来，面对复杂严峻的外部环境，跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，成为我国外贸发展的重要力量。但县域经济想要“拥抱”跨境电商，仍存在产品附加值低、品牌竞争力弱、销售渠道单一等问题。

为推动跨境电商与县域产业相结合，实现提质发展，广东省贸促会立足自身职能特点，充分发挥“联通政企、融通内外、畅通供需”的优势，协同各地市政府，用好境内境外贸易促进网络，整合各类跨境电商平台和相关行业协会，从2023年10月以来开展了“助力‘百千万工程’，跨境电商百县行”系列活动。

截至目前，广东省贸促会已联合汕头、茂名、江门、河源、揭阳、清远、湛江等地市，举办8场大型产业对接会，全方位推动电商与产业融合、电商与贸易互促，从而推进外贸转型升级、促进发展新质生产力。

“政府大力推动‘跨境电商+产业带’，举办这样的对接大会，正是抓住了问题的核心。”在跨境电商助力“百千万工程”揭阳产业对接大会上，中国外贸家董事长王跃能表示，目前中国产业带和国际市场之间存在一定堵点，部分产业带无法直接触及终端市场。政府推动跨境电商赋能产业带，就是让企业能够把制造业的根留在中国，而把产品销往全球，这对中国制造业来说十分有利。与此同时，王跃能也谈到，揭阳产业带底蕴深厚，具有很长的历史积淀，但在以往的“出海”路径上，许多企业只是以OEM的形式合作。迈向新的“出海”阶段，中国要打造的是产业带的影响力，直接接触目标市场，让“翅膀”长在自己身上。

在探索跨境电商与县域产业深度融合的道路上，各地企业也正借助一场场对接会，积极把握机遇，加速“出海”步伐。

揭阳市兴财实业有限公司是广东省高新技术企业，该公司专业生产各类不锈钢真空保温制品。“自1995年以来，我们的产品便以外贸的形式实现‘走出’揭阳。但这两年来，一直在努力从传统外贸转型到跨境电商，目前也仅仅只能做到盈亏平衡。今天来到这里，就是希望能够找到更加准确的方向，让我们的产品出海更加顺畅。”揭阳市兴财实业有限公司负责人柳郁说。令柳郁欣喜的是，在大会现场，他已经接触到多家跨境电商平台，准备回去后进行深入对接。

“这次对接大会上，已经有两个跨境电商贸易平台找到了我们。”在跨境电商助力“百千万工程”清远产业对接大会上，连南瑶族自治县邱展宗连南大叶茶名家工作室负责人邱展宗表示，要跨境开店，就涉及资质、许可证等问题，需要他们修炼“内功”，同时好好打造品牌，争取通过这场活动走向海外市场。

这些来自企业的积极反馈，正是对接会精准链接产业带与跨境电商平台的生动缩影。而企业“出海”的迫切需求，也为跨境电商平台提供了广阔的舞台。

在去年举办的跨境电商助力“百千万工程”江门产业对接大会上，时任阿里国际数字商业集团广东省公共事务负责人罗海文表示，他们已经参与了多场对接活动，“我们深信县域产业未来发展潜力巨大。阿里国际将扎根广东县域产业带跨境电商发展，助力江门产业带出海。”

广东省贸促会党组书记、会长陈小锋表示，2023年起，广东省贸促会联合阿里国际、抖音、希音等头部跨境电商平台以及行业协会，深入到梅州梅县、汕头澄海、汕尾海丰等170个县（市、区）及街（镇），对接116个特色产业带，持续推动跨境电商资源向县域特色产业带渗透，促进“跨境电商+产业带”模式发展。

为完善县域电商发展生态，广东省贸促会已支持各地政府和企业与相关单位签订20余个框架合作协议，广泛开展跨境电商实务培训、跨境电商对接与促进活动179场次，累计参加企业超7.2万人次，有效支持各地夯实跨境电商发展基础。同时，作为纵向帮扶河源市东源县和驻镇帮扶东源县仙塘镇的成员单位，广东省贸促会推动设立企业服务中心、东源县对外贸易与跨境电商行业协会，助力东源产业发展。

杨天智

一线案例

广东佑达电器“触电出海”

着手从“卖产品”

向“做品牌”转型

“我们的电热水壶在TikTok直播一小时内获得数万次曝光，海外观众的即时反馈让我们看到了直接触达国际市场的可能性。”回顾不久前参加的“跨境电商百县行”活动，广东佑达电器有限公司总经理曾潘仍印象深刻。

佑达电器拥有2万平方米生产基地，具备年产200万台电热水壶的能力，产品品质与国际品牌比肩，是廉江小家电产业的代表性企业之一。然而，与许多传统制造企业一样，公司长期受困于销售渠道单一、品牌影响力不足等发展瓶颈。“我们深知跨境电商是必然趋势，但在平台运营、物流配送、国际认证、品牌推广等环节面临诸多挑战。”曾潘坦言。

转机出现在10月22日。当天，由广东省贸促会、中共湛江市委、湛江市人民政府联合主办的跨境电商助力“百千万工程”湛江产业对接大会在廉江举行，佑达电器团队带着明确目标参会：聆听平台最新政策、对接专业服务商、借鉴成功出海经验。

在这次活动上，佑达电器的团队与亚马逊顾问深入沟通，让他们理清了北美站点入驻流程；专业物流公司提供的定制化方案，也有效解决了他们在跨境运输时遇到的难题。

活动结束后，佑达电器迅速将收获转化为实际行动。企业加快推进亚马逊店铺入驻，同步注册海外商标，着手从“卖产品”向“做品牌”转型。“我们不再满足于简单的代工出口，而是要通过精心打造产品详情页，讲述湛江制造的品牌故事。”曾潘说。基于对国际市场的深入理解，佑达电器启动了产品升级计划，开发针对不同区域的差异化产品：适合日本市场的低功耗型号、符合欧洲审美的复古风格水壶等。

佑达电器的转型之路，是参加“跨境电商百县行”活动的一个个广东县域企业的缩影，也是广东县域企业借力跨境电商拥抱全球市场的缩影。“这次活动，为我们的出海之路指明了方向。”曾潘表示，在各级政府支持下，依托湛江坚实的产业基础，佑达电器的电热水壶正通过跨境电商这条“新丝路”香飘世界。

杨天智