近日，克尔瑞数据发布的《2025年云南房企销售排行榜TOP20榜单》显示，尽管2025年云南房地产市场整体承压，行业门槛有所下探，但头部房企凭借新盘的高效入市和营销创新，实现了业绩的逆势突破。与此同时，房企的战略重心持续回调，州市贡献占比逐步收缩，市场分化加剧的趋势愈发明显。

榜单图片（来源于克尔瑞数据）

头部企业表现强劲 邦泰集团领跑

克尔瑞数据显示，2025年，云南商品住宅市场面临挑战。新开工面积同比下跌3%，房产投资同比下跌5%。土地市场方面，供应面积同比大幅下跌19%，但成交面积却同比上涨8%，楼面地价更是同比回升37.85%。整体来看，行业已步入“重质不重量”的新阶段，跌幅收窄，结构性调整深化。

在此背景下，2025年云南省房企销售金额TOP20榜单的门槛为9.05亿元，同比下降17%，这反映了整个行业的竞争压力。然而，榜单前列的企业却展现出了强大的韧性。

邦泰集团以62.55亿元的销售金额位居榜首，并对比2025年前三季度排名无变动。值得注意的是，邦泰集团的销售额不仅突破了60亿元大关，同比更是上涨了25%，相比2024年的业绩更是实现了164%的惊人增长。数据显示，邦泰集团的业绩突破主要得益于年内多盘的集中入市和快速销售，这充分证明了头部企业在项目节奏和运营效率上的优势。

紧随其后的是万科地产（36.90亿元）和云南康旅（35.13亿元），分别位列第二和第三。万科地产通过排名上升2位的表现，展现了其在云南市场的积极布局。

市场分化加剧 新盘与营销是关键

榜单显示，许多业绩实现同比增长的企业，普遍依托于新盘的入市或存量项目价值的重塑。例如，大华集团（32.63亿元，排名下降1位）通过昆明项目的签约学校资源、纳入房票库及促销手段加速去化，而大理项目则凭借地段和品牌体验实现热销。

龙湖集团（26.83亿元，排名无变动）、云南建投（24.16亿元，排名无变动）、新希望地产（19.56亿元，排名无变动）和保利发展（17.72亿元，排名无变动）等企业也稳居前列，展现了其稳定的市场地位。

朗晟商业（11.34亿元）则凭借西双版纳旅居热度，通过多盘联动和高佣金激励实现了业绩提升，位列第13位。

地州业绩贡献收缩 战略重心回调

值得关注的是，2025年州市业绩贡献占比为18%，较上半年下降了6个百分点。这一变化主要源于全国性品牌房企逐步调整区域布局，收缩州市投资，回归昆明主城，并通过新产品供应、降价及渠道激励等方式加速省会项目去存。

与此同时，州市市场属地化企业份额有所上升。这意味着TOP20房企在州市的集中度和业绩贡献同步下滑，区域市场结构呈现出明显的分化。

昆明领跑全省 文旅与内生型城市局部回暖

从城市层面看，昆明依然是全省土地成交的主要支撑，占全省总成交面积的22%。土地市场在整体供应下跌的情况下，成交量和价格均有所回升。

数据显示，大理、丽江、昭通、普洱、隆阳、芒市等城市呈现出局部结构性回暖态势。这些城市或受益于城市综合体、品质住宅项目热销，或得益于工抵备案带动市场量价齐升。

州市文旅方面，西双版纳虽然成交占据文旅城市近半份额，但受其降价促销影响，整体均价同比下跌。而大理和丽江则呈现出量价齐涨的态势，市场运行相对健康。

后市预判：精准施策 聚焦核心

展望未来，克而瑞云南认为，省域政策层面，购房补贴的刺激效用正在减弱，未来更精准、可执行的“因城施策”措施将是激活需求的关鍵。在高质量发展的顶层设计下，供给结构的优化（控地、控库存、融资）将加速市场分化，未来去化将更加聚焦于城市核心功能、稀缺资源以及具备新规产品优势的项目。普通郊县和非核心城市将持续面临去化压力。

整体而言，2025年的云南房地产市场呈现出更加精细化、差异化的发展态势。头部房企凭借其综合实力和创新能力，在挑战中抓住机遇，而市场结构性调整和区域分化将是未来一段时间内的重要特征。

来源：都市时报

全媒体记者：杜晓霞

编辑：汤维

审核：廖治国

二审：钟玲

终审：彭德光