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就在五月十六日凌晨，茅台悄悄调整了四款产品的自营零售价格，这已经是茅台年内第二次官宣提价。

第一次是三月底，53度飞天茅台出厂价从1169元涨到1269元，零售价从1499元涨到1539元。

那次调整打破了飞天茅台多年来坚守的官方定价线，可以说是一次不小的信号释放，这次动作则更加干脆利落，在五月十六日零时直接执行。

四款产品里涨得最凶的是丙午马年生肖茅台，直接跳涨两百块，精品茅台和公斤茅台也分别涨了六十和一百三十元。

陈年茅台酒（15）也从4199元调整到了4279元，涨了八十元，这些调整全部由“茅台”官方同步更新。

茅台这套提价手法其实隐藏了一条清晰的推新卖高路线图，提价的并不是最热门的飞天茅台大单品，而是非标产品中的塔腰和塔尖。

把精品茅台、生肖茅台和陈年茅台的价格往上拉，本质上是瞄准那些消费心理门槛更低的群体，在整个白酒行业深度调整的背景下，茅台用一个很市场化的手法来说话。

这一套动态调价机制基于年初官方公布的市场化运营方案，明确提出随行就市四个字，给自营产品的零售价装上一个灵活的阀门，根据真实销售数据和市场变化灵活调整。

细心的人会发现一个有趣现象，这次涨价的几款产品在年初茅台升级改版时，曾经大幅下调过零售价。

以精品茅台为例，此前市场官方指导价一度超过三千元，年初上架价直接腰斩，如今销量稳住后茅台又顺势往上回调，这种大幅降价后回调的玩法堪称精妙。

说白了，茅台在拿自己家的官方APP做动态化价格实验，通过采集一线消费者真实下单数据，灵活把握市场对各个价位的接受度，寻找一个市场既不会抵触又能把品牌身位拉高的均衡点。

茅台酒厂的实际经营底子也给提价提供了支撑，公司在二零二五年总营收达到1720亿元，净利润823亿元，现金流非常充沛。

可以说茅台并不缺少现金，更多是在用价格手段调整渠道和消费预期，账面足够厚的前提下，才有能力从容试探市场心理价位。

从往年经验来看，每次提价背后都伴随着渠道利润的重塑，这次公司选择了一个特殊时点，在五月十六日凌晨发布公告，还特意挑在周末早间。

从信息传播节奏来看，这次几乎没有给市场预先炒作的空间，摆明了是规则由我定的姿态，茅台不是第一次这么干，早在二零二三年十一月份就对核心产品的出厂价做过上调。

相隔短短两年左右，又接连放出两波大招，把价格工具从工具箱里连续拿出来使用，从经营角度来看，这么做最大的好处在于稳定投资人和市场的业绩预期。

把最近两年的调价动作串联起来看，就能发现茅台在逐步摆脱传统定价束缚，以往的价格调整多半步调迟缓、时机漫长、决策保守。

如今公司在制度设计层面把调价机制制度化常态化，只要市场环境和消费心理发生变化，就有比较充分的调整缓冲空间。

拿茅台和马年茅台涨价的事情和其他酒企横向比较，这种主动管理价格的能力其实在整个白酒板块中比较稀缺。

多数酒企在弱周期里没有喊涨的勇气，更多的是悄悄给经销商返点甚至直接倒挂。茅台的品牌厚度让它拥有了稀缺的定价主动权，不必跟在渠道后面被动调价。

不过话说回来，哪怕飞天茅台这一次没有跟涨，市面上的行情依然无法打下来，在不少二级流通渠道里飞天茅台的批价早已远超官方定价，溢价空间长期存在。

从另一个层面看，茅台提高自营渠道的零售价也有利于消化市场需求热度，压缩黄牛和中间商的获利空间。

茅台提高陈年马年等酒的官方售价，也等于变相给了市场一个明确的风向标，官方定价上调以后对应的送礼需求和商务需求也有了新的心理参考线。

当4199的十五年茅台变成4279的时候，它传递给外界的信息是稀缺性仍在，高端价位依然值得坚守。

这次涨价主要影响茅台的直营购买人群，对于想买来自饮或者收藏的普通客户来说，公斤茅台上涨一百三十元并不是小数目。但对于高端消费群体来说，几百块钱的调价并不会改变购买意愿。

茅台借助这两次调价也完成了对不同产品线的重新梳理，飞天茅台负责品牌流量和大众关注度，陈年生肖精品等非标产品则负责拉升品牌的上限。

两条腿走路既保证了消费者基本盘，又不让整体价格形象往下掉，这种双轨制运作在本轮调整中表现得较为清晰。

对比近期业内友商的做法，茅台这轮连续出招显得更加主动，过去两年不少白酒企业都在精简产品线甚至下放价格以换取销量。

茅台的路数却是不频繁动主力大单品，而是借助非标产品完成面向未来的价格卡位，思路明显偏长期。

马年茅台成为此番涨幅最高的单品也有一定文化消费层面的逻辑，生肖酒在茅台体系中承担着情绪消费和节日消费的属性，消费者对于这类产品的价格敏感度相对更低。

茅台借此把涨幅度拉到两百元，背后是对不同消费场景的一次精算和推演，这次涨价过程中还有个容易被忽略的细节，茅台在过去几个月的营收出现了翻倍式增长。

今年一季度该平台销售收入超过二百一十五亿元，同比增幅高达百分之二百六十七以上，渠道话语权加大之后，公司把定价权从线下向线上转移就有了更足的底气。

茅台建立的全产品自营体系动态调价机制正在常态化运行，代总经理曾经公开回应，未来将持续监测市场供需变化和渠道库存情况，动态制定价格。

从二零二六年全年节奏看，茅台两次提价已经把今年的价格预期拉到了一个新的水平线，第一次动飞天茅台稳住基本盘，第二次推非标产品拓宽价格天花板。

纵观整个高端消费品市场，敢于连续涨价的品牌确实比较少见，尤其在当前消费分层较为明显的背景下，大部分品牌更愿意选择下沉市场来换取增长。

茅台却反其道而行之，硬是把一瓶高端白酒的价格天花板向上推了一把，这种战略定力值得玩味。

对普通消费者和投资者来说，茅台提价传递出的信号已经超越了简单的供求关系，这套组合拳本质上是一次对高端白酒价值的重估，看看整个高端白酒生态未来究竟会走向什么方向。

茅台的每一次提价都是对消费心理的一场精准拿捏。说实话，当一瓶酒的价格动不动就是普通人一个月的饭钱时，讨论它背后的市场逻辑似乎变得更有趣了。

朋友们你们怎么看茅台这波接连涨价的操作，你觉得非标茅台涨价会影响你的购买意愿吗。欢迎在评论区留个言，咱们大家一起聊聊这段白酒江湖里的新鲜事。

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