酒水分析师欧阳千里：茅台“不逾矩”
来源：茅台时空
7月10日，酒水分析师欧阳千里撰文指出，1951年建厂的贵州茅台，行至七十余年，恰如《论语》所言“从心所欲，不逾矩”。
文章提出，以陈华、王莉领衔的新一届管理层，在行业调整期既未“躺平”也未“冒进”，而是在规矩之内将改革推向纵深，全面To C、重塑渠道、厉行节约、主动维权，以一系列制度化举措诠释了茅台穿越周期的定力与智慧。
欧阳千里认为，新班子最大的动作是全面To C。2026年初，普茅以1499元上线i茅台直销，一月内普茅成交超143万笔，145万用户完成交易。海量低频消费者正成为主导茅台价格的新生力量，他们是市场化改革激活的“沉默的大多数”。当茅台真正直面消费者时，价格才真正“随行就市、态势平稳”。3月起，茅台全面推行非标产品“代销制”，终结价格倒挂困局，将定价权收回厂方，经销商转型服务商。“多价态并存”的供给侧动态价格体系初步成型——改革的是利益分配机制，不逾的是“共赢”的规矩，酒厂收定价权，经销商赚服务费，消费者得实惠。
文章指出，茅台在品牌维护上亦展现出前所未有的主动性。面对“冒名”直播售假、虚假招商信息、合作方擅自举办“茅台合作峰会”等乱象，茅台均第一时间主动发声、果断出手，以C端守护者姿态捍卫品牌底线。文中评价：“以前的茅台，像一位深居简出的高手，江湖上的魑魅魍魉，他懒得搭理。现在的茅台，像一位行走江湖的侠客，路见不平一声吼，该出手时就出手。”
欧阳千里还特别提到一个细节——股东大会上连续两年以自助餐替代桌餐、以蓝莓果汁替代茅台酒，并明确此为制度化安排。在他看来，股东大会是茅台的“面子”，酒是茅台的“里子”，在面子上主动放下酒杯，恰恰是在里子上守住了规矩。“年年不喝，年年引发热议，年年坚持。这本身就是一种‘不逾矩’。”
欧阳千里总结道，如今的茅台做减法比做加法多——减去酒桌应酬、渠道乱象、品牌包袱，守住品质底线、消费者信任、行业标杆。“茅台的不逾矩，变的是渠道、是模式、是场景，不变的是‘顺天敬人、明理厚德’的初心，是‘爱我茅台、为国争光’的底色。”他写道，“我想，你可以永远相信茅台，这句话的含金量，还在增加。”
来源：欧阳千里
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