文 | 吴维消费星球

2026年的创投圈，有一条心照不宣的潜规则：BP里写上”AI”两个字，融资路能少走一半。

AI卖咖啡，AI看风水，AI算八字，AI陪失眠的年轻人聊天到天亮。万物皆可AI，万物都在等一轮融资。标签贴上去，绿灯就亮起来。

最近亮起的这盏绿灯，照向了一门最古老的生意——做媒。

一家叫”良配科技”的初创公司，团队18人，产品上线40天，注册用户刚过1万，主打产品是一个会聊天的”AI红娘”。就凭这个，今日资本的徐新和创始人聊了3个小时，当场敲定1500万元天使轮——原本创始人只打算融1000万、出让15%的股份，是徐新主动提出要拿20%，把金额追加到了1500万。

要知道，今日资本是出了名的手紧，去年一整年只出手了五次。

创始人曾歆勋，94年生，南方科技大学2019届，先后在微信、TikTok做搜索推荐，离职前是Kimi的AI搜索负责人。为了这次创业，他放弃了千万期权——按他自己的说法，这笔期权在他离开后又涨了10倍。

一个做搜索的，转身去给人做媒。这个组合让人似曾相识：二十多年前，也有一批公司把”网络”和”婚恋”焊在一起，世纪佳缘、百合网、珍爱网，红极一时，然后集体沉沦。

所以问题来了：AI做媒，是那批婚恋网站的换皮，还是一门全新的生意？

鹊桥

中国人把婚恋搬到网上，比大多数人记忆中的要早。

1995年8月，水木清华BBS开通，这是中国内地第一个大型BBS。工科生们在这上面讨论操作系统和食堂菜价，也悄悄干点别的——站里有个版面叫”pie bridge”，鹊桥版，专门用来征友。

发帖的人细数自身条件、写明择偶期待，措辞拘谨，诚意十足。这是中文互联网最早的赛博姻缘之一。没有算法，没有会员费，甚至没有照片，只有一段段纯文本的自我介绍。

三年后，痞子蔡的《第一次的亲密接触》让”网恋”二字家喻户晓。又过了一年，OICQ诞生，后来它有了更广为人知的名字——QQ。聊天室和即时通讯把”上网交友”变成一代人的社交启蒙，“在网上认识陌生人”从猎奇变成了日常。

有了习惯，就有生意。

2003年，复旦大学新闻学院的研二女生龚海燕创办世纪佳缘，起因很简单：她发现身边的高学历同学个个条件不差，偏偏找不到对象。2005年，清华博士田范江和慕岩创立百合网，主打”心灵匹配”；同一年，留美博士、前摩根士丹利职业经理人李松收购了创立于1998年的中国交友中心，改组为珍爱网。

婚恋垂直平台的时代就此开启。2005年到2007年，国内婚恋网站仅对外披露的融资额就超过6000万美元——在那个房价还没起飞的年代，这是实打实的风口。

生意怎么做？第一代玩家的答案简单粗暴：把”认识人”这件事拆开收费。注册免费，看资料收费，发信也收费。世纪佳缘发明了”邮票制”——给异性发一封信，贴一张邮票，两块钱。百合网卖会员，珍爱网后来干脆把重心挪到线下，直营店里配真人红娘一对一服务，客单价几千到上万，这一块后来贡献了珍爱网八成的收入。

2011年，世纪佳缘登陆纳斯达克，“中国婚恋第一股”。在那个时点看，这是一门近乎完美的生意：需求刚性，人总要结婚；付费意愿极高，用户付费率一度接近80%，是互联网细分行业里最高的；获客几乎不花钱，单身青年自己找上门。

鹊桥搭好了，桥上人来人往。只是没人细想过一个问题：过桥的人，和修桥的人，想要的是同一件事吗？

困局

答案在接下来的十年里慢慢浮现：不是。

对用户来说，婚恋平台的终点是脱单走人；对平台来说，用户脱单意味着流失一个付费会员。订阅制把平台营收和用户的单身时长焊死在一起——用户脱单越快，平台流失越快；用户一直单身，才能一直续费。

在这套激励下，提升匹配效率对平台没有半点好处，最优解是制造无效社交、拉长决策周期、刻意保留信息差。让用户永远觉得下一个可能更好，永远差一点点，永远愿意再续一个月会员。

用户的成功，就是平台的失败。

拧巴久了，动作必然变形。2024年央视3·15晚会点名珍爱网、世纪佳缘、百合网：用优质异性资源、零门槛广告和成功案例当诱饵，收割焦虑的单身男女。2025年1月，珍爱网因虚构会员信息、虚假宣传被市场监管部门罚款170万元。媒体起底得更彻底：婚恋平台的员工培训不教婚恋心理学，教的是如何”摸清客户财务状况”。

更早的标志性事件发生在2017年。WePhone创始人苏享茂通过世纪佳缘的VIP服务认识翟欣欣，3月30日相识，6月6日结婚，前后花费超过1300万元，闪离，9月坠楼身亡。一桩悲剧，把婚恋平台审核形同虚设的老底扒了个干净——省消保委的调查显示，世纪佳缘、珍爱网等平台对会员的身份、财产状况均不做强制核验。

下坡路从此再没停过。2015年底，百合网宣布合并世纪佳缘，次年新公司完成私有化，世纪佳缘从纳斯达克退市，股价永远停在7.49美元；2018年，合并后的”百合佳缘”投奔复星；2022年，世纪佳缘高管层被大股东复星报案调查；2025年3月，珍爱网多地线下门店一夜关闭，付费会员红娘失联、退款无门。

行业数据同样惨淡：网络婚恋行业营收2019年见顶55.93亿元，2020年直接跌到45.47亿元。更大的背景是结婚这件事本身在退潮——全国结婚登记对数从2013年的1346.9万对，一路跌到2024年的610.6万对，正好腰斩，创44年新低。

回头看，这门生意从第一天起就埋着病灶：用户要的是脱单的结果，平台要的是活跃的数据。铁打的单身，流水的会员。世纪佳缘们不是输给了对手，是输给了自己商业模式里那道无解的算式。

药方

现在轮到曾歆勋了。他的诊断和所有复盘者一致：病根在商业模式和用户利益的对立。他的解法，是把这个对立掰回来。

良配的产品设计，处处透着一股反互联网的气质。

进门先过三道关：实名认证、人脸识别，再和AI红娘语音聊满20分钟，AI给出资料诊断评分，70分以上才放行。产品上线第一周，系统拦截了50多个已婚人士。

进了门，一次只能聊一个人。AI从全城用户里筛出匹配对象，1v1开启对话，不合适就解除匹配，再换下一个。没有左滑右滑，没有瀑布流，没有”今天有38人喜欢了你”的推送。

良配的收费是300元一季，1000元永久，2000元”保结婚”（三年内没领证全额退款）。保结婚不止是承诺，是制度：这笔钱打进银行托管专用账户，三年后才计入营收，公司倒了也原路退回。

用曾歆勋的话说，过去的交友软件逻辑从根上不自洽，用户想成功，平台不想让用户成功，动作一定会变形；良配要做的是通过机制，把用户脱单成功和公司商业成功绑在同一条线上。

至于AI在其中干的活，倒不玄乎。

先是资料采集，20分钟语音访谈，AI提问、你张嘴回答就行，不用自己憋自我介绍；然后是匹配，混用豆包、DeepSeek、千问、Kimi四款模型分场景干活，同时在训练一个7B到14B规模的专用匹配模型，从10万人里给你筛出10个人；最后是沟通辅助，AI分身替用户匿名问那些开不了口的问题，负债、婚史、彩礼预期；AI军师在聊天冷场时递话题。

这套药方，管不管用？

先说管用的部分。资料采集是真提升，让用户从写132字到开口说20分钟，把表达门槛降了一个数量级，喂给算法的料足了，匹配才有得算。筛选机制也动了真格，已婚拦截、诚意门槛，打的正是世纪佳缘们”审核形同虚设”的死穴。至于1v1，更是把”广撒网养备胎”的博弈直接掀了桌——你把别人当备胎，别人也把你当备胎，最后谁都懒得认真聊，那就一次只聊一个，逼着所有人认真。

再说存疑的部分。

第一，匹配效果眼下无法验证。良配对”脱单”的统计口径是：双方匹配成功后，两个人同时超过两个月不上线，算脱单。这个口径宽松得可疑——也可能只是一对小情侣吵架分手，双双卸载。20分钟语音访谈能不能真正理解一个人？曾歆勋自己的回答是”如果你相信AI”。可用户凭什么相信？

第二，1v1藏着规模悖论。脱单率依赖同城供需密度，良配目前1万用户撒在6座城市，平均一城一两千人，池子太浅。用户增长慢，匹配质量就差，用户就更不来——冷启动的死亡螺旋，算法解不了。曾歆勋自己也承认，现阶段的目标是先在主要城市各自做到1万用户。

第三，也是最要命的：算法的马太效应。虎嗅评论区有位黑龙江读者一针见血：“10%的人会被90%的人匹配到的。”算法的本质是收敛于全局最优解，它会觉得同一批条件最好的对象适配大多数人，于是这批人被推荐给所有人，被所有人争抢。传统平台的马太效应是20%的人收到80%的喜欢，算法不加克制的话，只会更极端。

AI解决的是效率问题。但婚恋这门生意的瓶颈，从来不只是效率。

账本

回到最初的问题：徐新的1500万，投的到底是什么？

36氪的报道里有个耐人寻味的细节。徐新近期在看两个方向，“AI找工作”和”AI找伴侣”。招聘方向，她把国内数得上的初创团队聊了个遍，一家没投，理由是这些团队对招聘的理解没有超出上一个世代的产品经理。婚恋方向，她只聊了良配一家。

换句话说，打动她的并非”AI+婚恋”这个概念。良配区别于上一代产品的那个关键，也恰恰不在AI，而在那套”三年不结婚就退款”的商业模式——平台收入和用户结果焊在同一条线上，动作就永远不会变形。

顺便说一句，徐新对婚恋生意并不陌生：她的丈夫李松，正是珍爱网的创始人。妻子投的AI红娘刚拿到钱，丈夫创办的珍爱网正在关店。一门生意的两个时代，坐在同一张餐桌上。

那这门生意本身，账算得过来吗？

曾歆勋的算法是：2000元的保结婚客单价，只要10%的用户三年内结婚，人均营收就有200元，足以覆盖获客成本。

听起来成立。

但把整个盘子摊开算，账本要难看得多——1万注册用户，付费率不到10%，撑死1000个付费用户。就算人手一份2000元的保结婚会员，也不过200万进账，还得在托管账户里躺满三年。三年后九成退款，实际落袋的是那100对新人贡献的20万，外加1000元永久会员的旱涝保收。而18个人的团队，一年人力成本怎么算都是大几百万。1500万融资，省着花够烧两年。

精明的读者算的则是另一笔账：就算三年后全额退款，这2000元也已经在托管账户里躺了三年，平台白得三年的用户、数据与口碑；退款条款写得越大方，冲着信任来充值的人就越多，而走量的，恰是那档永不退款的永久会员。

会员费是现金流，数据才是资产——良配手里攒下的，是”两个背景信息充分的人最终能否走到一起”的完整样本，这是基模公司没有的数据，是训练垂直匹配模型的独家燃料。曾歆勋赌的是那个飞轮：数据越多，匹配越准，成功率越高，数据更多。

只是飞轮转起来之前，先得活过三年。

评论区早就吵开了。在文章底下，北京读者留言”有种马上想充钱的冲动”；云南读者断言”这个赛道不管什么软件，演变到最后都是一样，要么套路，要么灰色”；山西读者问出最扎心的一句——“这个app能活到第三年吗？”还有一条评论说得更绝，就四个字：不看好婚恋市场。

两种声音都是真的。一边是真新鲜：40天，1万人注册，一线城市的年轻人愿意为一个AI红娘停下手指试一试，这份好奇心，前几代婚恋产品从没享受过。一边是真不放心：托管的资金谁来监管？公司撑不到三年，退款找谁要去？算法推给你的那个人，你敢信吗？20分钟语音喂给模型的隐私，将来归谁？

说到底，“三年退款”这四个字，本来就是写给不放心的人看的。真放心的人，买的都是永久会员。

1995年，水木清华BBS开通。那时候在鹊桥版上敲下征友帖的清华学生，不会想到这件事有天会变成纳斯达克的上市公司，更不会想到那些公司会退市、关店、被罚款、被315点名。

三十年后，桥还在，过桥的人换成AI领着走。变的是效率，从纯文本的自我介绍，到20分钟AI访谈、7B参数的匹配模型；不变的是桥两端那点心事：怕遇不到合适的人，也怕遇到的是算计自己的人。

AI做媒是不是换皮？从技术上看，是——骨子里还是信息撮合那门生意。从商业模式上看，不是——良配赌的是把平台利益焊到用户结果上，这恰恰是上一代玩家死活不肯做的事。这一注的分量，徐新比谁都清楚：她丈夫创办的珍爱网，用二十年证明了旧模式怎么死；她投的1500万，要用三年证明新模式怎么活。

三年后见分晓。到时候，结婚的人请喝喜酒，没结婚的人，记得申请退款。