古井贡酒线上渠道高增长的秘密，藏在“提质不提价”里
来源：中国经营报
文/劳江
在白酒行业处于存量时代的大背景下，古井贡酒电商业务持续保持高增长，成为行业极具辨识度的结构性增量。
古井贡酒最新发布的财报显示，在2026年上半年，公司线上渠道营收为6.58亿元，同比增长14.92%。另外，今年618期间，古井贡酒线上整体销售实现同比增长。其中，京东平台贡献了主要销售。年份原浆产品整体同比增长，年份原浆古8及以上中高端品销同比增长，其中25-29岁年龄段占比提升，为全年龄段增速最快。
笔者认为，电商渠道增长来自于真实终端购买。它让品牌方绕开层层分销，直接看清“谁在买、买什么、为什么买”，也让品牌与年轻消费者的距离被真正拉近。
事实上，渠道方面变化背后，是古井贡酒展开覆盖面更广、力度更大的产品升级。
日前，古井贡酒正式宣布年份原浆全系酒体完成系统性品质升级，覆盖包括古5、古8等在内的全系产品。
这次升级的核心在于“提质不提价”。比如，年份原浆古5增加优级酒比例，入口柔和度、协调度、爽净度全面提升。升级后的古8则增加优级酒及陈年酒比例，粮曲香更加复合，入口更柔和甘美，饮后体感更舒适。
在白酒行业，“升级即涨价”几乎已成普遍套路。古井贡酒反其道而行，选择把品质红利直接让渡给消费者，这背后是对消费者体感的真正重视。
据披露，此次升级研发团队历时半年走访三百余家终端门店，收集百余条消费者口感建议，完成了一千多批次原酒分析与两百多组酒体设计实验——这是一场以消费者“舌尖”为导向的品质工程。
在笔者看来，将电商渠道与产品升级放在一起讨论，更能看清古井贡酒实现结构性增量的底层逻辑。
一方面，电商渠道的核心客户是年轻客群。古8及以上中高端产品在线上放量，说明“提质不提价”的诚意被真实市场反馈验证。而该渠道也成为古井贡酒推动品牌年轻化、触达新消费群体的重要阵地。
事实上，618期间的购买用户中，25至29岁群体的快速增长，意味着古井贡酒产品升级已经触达了最具成长性的消费人群，且满足了该人群“线上下单、线下享受”的消费习惯。
另一方面，“提质不提价”意味着消费者能以原来的价格买到更好的酒体。而在更加追求质价比的电商渠道，品质诚意最容易转化为复购。
叠加该品牌正在推动的“打酒铺”、轻度古20、会员体系等触点，古井贡酒有望持续增加年轻用户的品牌忠诚度。
最为重要的是，线上渠道保持高增量，让古井贡酒高频打开了日常小酌、朋友聚会、节日送礼等新场景，摆脱对传统商务宴请的依赖。
当行业还在为去库存发愁，古井贡酒已用一场“提质不提价”和一条可持续、高增长的线上渠道拥抱年轻化，并将品牌与消费者的距离拉得更近。