——这是一首在广东开平广为流传的歌谣。上个世纪，江门开平的乡亲被迫出海打工，寄回“银信”，重建家乡的故事至今仍历历在目。

　　变电技术反向出海、水暖卫浴智能产品走出国门、胶粘制品改变全球产业格局……在科技创新引领下，江门开平的人们在家门口就能把钱赚了。

　　8月28日—30日，广东科技新闻工作者协会联合开平市纵向帮扶专班，在江门开平开展2025年度“学会开平行”系列活动，走访海鸿电气、华艺卫浴、齐裕胶粘等多家科技企业代表，探寻科技出海的“开平密码”。

　　“美国卡我们芯片，但是变压器卡不到中国。”

　　继去年5月获评“国家级制造业单项冠军”后，今年2月，海鸿电气再研发全球首台110kV非晶合金/硅钢立体卷铁心油浸式电力变压器，轰动全球。

　　走进海鸿电气展厅，该公司行政总监郑玲向记者介绍了敞开式立体卷铁心干式变压器、110kV非晶合金/硅钢立体卷铁心油浸式电力变压器、非晶合金立体卷铁心变压器、双层双干变预装式变电站和集成一体式汽车充电站等五大全球前沿技术。凭借技术优势，海鸿电气的产品已销往国内及美国、德国、日本、韩国、丹麦、马来西亚等60多个国家和地区。

　　特别值得关注的是，海鸿电气不仅卖产品，近年来还开始向马来西亚、土耳其、美国等国家卖技术。截至去年5月，该公司拥有超400件授权专利，包括37件国内授权发明、49件国外授权发明。

　　“以美国的某著名变压器制造企业为例，他们非常认可我们的技术，合作项目很快谈成。除了收取了客户200万美元的技术许可费外，后续10年内，该客户每卖出一台产品，我们就有300美元的专利许可费入账。”郑玲透露，海鸿电气已累计向海外7个项目进行专利授权。

　　“我们卷技术，卷质量，不卷价格”，海鸿电气总工程师梁庆宁认为，只有以科技创新求发展，构筑厚实的技术壁垒，才能在国际上赢得最终话语权。据悉，海鸿电气组建了产品研发、工装模具、设备制造、材料研究、检测试验五大研发团队，同时设立博士后科研工作站、广东省省级企业技术中心、创新工作室，年研发投入超3000万元，占销售额的3%以上。

　　和海鸿电气一样“硬气”赚钱的企业，在江门开平并不少。

　　在齐裕胶粘工厂内，数台精密设备正在为一卷卷上光膜涂胶，生产领先全世界的“商标纸上光膜产品”。据悉，齐裕胶粘攻克“水性胶不耐水”的世界性难题，自主研发环保型水性胶上光胶粘膜，其耐水性能达到了国际标准，且实现了生产过程的零溶剂排放，兼具环保性、耐水性、高黏度、厚度低等优势。

　　齐裕胶粘总经理罗吉尔介绍，通过提高胶水粘度、降低薄膜厚度、创新涂胶技术，齐裕的胶粘产品最薄可做到15微米，厚度比市面上的产品减少了40%，产品利润率最高可达50%。

　　从2011年开平建厂时的年销150万元，到如今年销1.5亿元，齐裕销售规模实现了百倍增长。罗吉尔表示，齐裕科技的创新成果改变了全球胶粘产业链格局，欧美以油性胶上光胶粘膜为主的市场，逐步被齐裕科技的环保水性胶上光胶粘膜所取代，供应端转移至中国。目前，齐裕科技正筹备布局东南亚市场，建立海外生产基地。

　　智能卫浴抢占欧美市场

　　作为著名的“侨乡”，江门对国际市场有着敏锐的嗅觉。

　　江门今年一季度外贸“成绩单”显示，全市对东盟、拉美、中东、非洲、“一带一路”国家、RCEP其他成员国、其他金砖国家的进出口额全面增长。其中，“江门智造”为外贸出口贡献了关键力量。在今年的春季广交会，191家企业亮相“江门制造”展区，涵盖水暖卫浴、家居用品、餐厨制品、家具等各个行业，向全世界展现了江门的创新活力和国际竞争力。

　　在开平知名卫浴企业华艺卫浴的智能工厂内，机械臂精准舞动，流水线高效运转，一批出口海外的智能龙头即将完成组装。华艺卫浴工作人员告诉记者，近年来，客户对“极简美学+智能科技”的解决方案需求旺盛。华艺卫浴主动迎合市场需求变化，开发和设计了咖啡龙头、气泡水龙头、皂液集成感应面盆龙头等多款智能化产品，在海外市场好评如潮。“咖啡龙头在美国卖得很好，因为美国和中国一样，生活节奏较快。我们的咖啡龙头只需要把咖啡胶囊套进去，一拧，几秒钟就能出一杯咖啡。而在欧洲市场，用户则更偏爱气泡水龙头，特别是在夏天，年轻人下班后都喜欢喝一杯气泡水。”

　　据悉，华艺卫浴近七成的产品销往海外，遍布全球100多个国家与地区，成为开平唯一一家规模超10亿元的卫浴企业。在今年2月举办的KBIS厨卫展上，华艺卫浴便与20余家高端零售商达成合作意向。同时，华艺卫浴还与塞尔维亚工厂协同研发，利用欧洲本土化供应链缩短交付周期，今年对中东欧出口额预计突破1亿元。

　　数据显示，在开平的水暖卫浴行业，像华艺卫浴这样的规模以上工业企业有201家，省级专精特新企业35家、省级创新型中小企业45家、国家高新技术企业72家。水暖卫浴产品出口覆盖欧洲、南美洲、澳洲、大洋洲、中东、东南亚及中国香港等200多个国家和地区，年出口额超18亿美元。

　　随着品牌出海的纵深化推进，开平金属制品（水暖卫浴）产业近年来规模不断扩大，产业集聚度不断提高，区域品牌逐渐形成，已形成完善产业链，成为开平的第一支柱产业。

　　开平市科工商务局副局长饶恒表示，开平市金属制品（水暖卫浴）产品以出口为主，五金卫浴产品在国内外享负盛名。当前，开平正全力打造国内最具影响力、国际知名的水暖卫浴产业聚集地，以科技创新为引领，推动“开平智造”在国际市场跑出“加速度”。

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