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【央视新闻客户端】

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即便没有遭遇电商猛烈冲击，眼镜门店仍在接连倒闭，

你是否察觉到这样一个现象：如今街头戴眼镜的年轻人越来越多，但曾经遍布商圈与学校周边的眼镜店却一家接一家地关门歇业。回想十多年前，城市主干道、校园门口、医院附近，几乎每隔几十米就有一家眼镜店，灯光通明，陈列整齐，生意红火。

那时开一家眼镜店被视作稳赚不赔的买卖，尤其在学生寒暑假期间，家长带着孩子前来验光配镜的场景屡见不鲜。不少店主表示，高峰期一天能接待上百位顾客，营业额轻松破万。

一副普通眼镜动辄售价数百甚至上千元，若搭配进口镜架或高折射率镜片，价格更是直逼两三千。尽管价格高昂，消费者依旧趋之若鹜，原因在于配镜过程涉及验光、试戴、调整等多项线下服务，短期内难以被线上模式取代。

然而支撑这高定价的背后，却是极低的实际成本。位于江苏丹阳的一座小型县级市，竟掌控着全球近半数的镜片生产链条。当地一个占地不足8平方公里的产业园区，每年产出的镜片供应全国约七成市场，出口量也占据国际总量的极大份额。

业内流传一句戏言：“丹阳的镜片，按斤称重卖！”虽是玩笑，却真实反映了产业链底层的价格水平——同款镜片在出厂时可能仅需几十元，到了终端门店却标价五六百；某些国际品牌的金属镜架，在源头工厂拿货价不过一二百元，摆进商场专柜后直接翻十几倍甚至几十倍销售。

正因如此，过去许多人形容眼镜生意如同印钞机一般高效。不少从业者坦言，只需经营一年，便能在老家全款购置房产，利润之高令人咋舌。

可近年来这一景象急转直下。据统计，近三年来全国关闭的眼镜实体店已超过六万家。走在街头，昔日热闹的连锁品牌门店悄然挂出“转让”招牌，未倒闭的店铺也常常门可罗雀，店员长时间空坐等待顾客上门。

这个曾被视为“闭眼都能赚钱”的行业，如今正经历前所未有的寒冬。更令人困惑的是：近视人群持续增长，为何消费端却没有转化为门店的实际营收？事实上，这场衰退并非突如其来，而是长期积弊爆发的结果……

以往走进眼镜店，常会感到一种无形的压力。销售人员张口就是“非球面设计”、“阿贝数值优化”、“高折射率材料”，术语频出让人一头雾水。最终往往只能听从推荐，选择所谓“抗疲劳”“防蓝光”等功能型产品，结账时看到金额才猛然意识到又被宰了一刀。

彼时多数门店选址于学校或三甲医院周边，利用家长对孩子视力问题的高度焦虑心理，主打“专业防控”概念。许多家庭宁愿多花几千元，也要为孩子配上一副“高端定制”眼镜，认为贵即是好，贵即是安全。

但随着互联网信息普及，这些模糊的专业话术逐渐被拆解。如今的年轻人在配镜前早已做足功课：通过小红书查阅镜片参数对比，刷抖音了解蔡司、依视路等品牌的实际性能差异，甚至能准确说出1.67与1.74折射率之间的厚度区别。

更有大量平价广告出现在社交平台，“59元丹阳直发套餐”“299元送镜框+免费配送”等宣传语极具吸引力。就连验光环节也被数字化重构——公立医院几十元即可完成精准验光，数据同步至手机端；配合APP测量瞳距，三十秒内便可获取完整参数。

于是出现了一种新型消费行为：先到实体店内试戴心仪款式，记下型号编号，转身就在电商平台下单同款。据某电商平台调研显示，高达四成进店顾客属于“只试不买”群体。原本租金昂贵的黄金铺面，不知不觉沦为免费展示厅，客流不断却难转化成交。

过去依赖“进口品牌”“设计师联名”等营销标签吸引消费者的策略，在新一代用户面前彻底失效。他们不再盲目信任门店宣称的“高科技含量”，而是依据真实测评、性价比分析做出理性决策。

归根结底，传统眼镜零售的最大短板在于其所谓的“专业性”严重不足。目前全国持有国家认证验光师资格证书的专业人员仅有三万人左右，且绝大多数集中在公立医院系统。这意味着大多数眼镜店中的“验光顾问”，实则只是接受过短期培训的销售人员，并不具备医学级验光资质。

央视曾对五家不同品牌的眼镜店进行暗访测试，结果令人震惊：同一人连续验光，五家机构给出的度数相差悬殊，最大误差竟高达500度以上。这样的偏差不仅影响佩戴舒适度，更可能导致视疲劳加剧、视力加速恶化。

今年8月，长沙一名12岁男孩在街边眼镜店配了一副声称具有“延缓近视发展”功能的多点离焦镜。佩戴半年后频繁抱怨眼睛酸胀、视物模糊，复查发现近视度数非但未控制，反而增加了整整100度。

经专业眼科医生检测后确认：该眼镜店提供的验光数据严重失准，镜片光学中心偏离瞳孔位置，且所用材料不符合国家标准，属于典型的劣质仿冒产品。一副本应保护视力的眼镜，反而成了伤害眼睛的工具。

长期以来，部分商家正是依靠信息不对称维持暴利空间。当消费者开始掌握专业知识，虚假包装的“权威形象”轰然倒塌，整个行业也因此迎来迟来的清算时刻……

面对集体萎缩的传统业态，一批创新型企业已在探索转型路径。尽管方向各异，但共同核心始终围绕一点：真正回应用户的深层需求。

一部分品牌选择向专业化纵深发展。以宝岛眼镜为例，企业逐步从单纯销售镜片转向提供“视觉健康管理”服务，特别是在青少年近视防控领域投入大量资源。

他们为每位儿童建立专属视力档案，记录眼轴长度变化趋势，每季度跟踪复查，并动态调整个性化矫正方案。同时提供每月一次的免费回访服务，确保佩戴效果持续优化。

虽然一副功能性防控镜片售价可达1200元，但在家长眼中，这不仅是购买商品，更是投资孩子的长期视力健康。此类模式聚焦重视科学干预与长期价值的家庭客户，凭借深度服务提升单客终身价值。

另一些门店则走极致性价比路线。如目仓眼镜推出“99元配镜套餐”，顾客可在门店完成基础验光后，通过线上平台下单，随后到店取货。

通过与丹阳生产基地直连合作、简化装修成本、减少库存积压等方式，大幅压缩中间环节费用，使终端售价降至市场均价的三分之一以下。尽管单品利润微薄，但依靠高频复购与规模化运营，部分门店年流水仍突破千万元大关，展现出强大生命力。

还有商家尝试打造复合型消费空间。上海某网红眼镜店引入咖啡休闲区，墙面布置文艺风格打卡背景，镜框按“复古风”“职场通勤”“运动户外”等主题分类陈列。

许多顾客原只为配镜而来，却被环境吸引坐下喝杯咖啡、拍照分享社交平台，无形中延长停留时间并带动二次传播。店主反馈称，新增咖啡业务后进店人数提升40%，饮品销售也成为稳定收入来源之一。

也有店铺基于现有客群拓展关联品类。例如主营老花镜的门店，陆续引入助听器、防紫外线护目镜、智能阅读灯等适老化产品，将单一客户的平均消费额从800元提升至1500元左右，显著提高整体盈利能力。

这些成功案例路径虽异，本质却一致：回归商业本质，优先满足真实需求。需要专业保障的，就强化技术壁垒；追求实惠便捷的，就极致压缩成本；注重体验感受的，就营造沉浸式场景。

可以说，眼镜行业正在经历一场深刻的“去泡沫化”变革。

过去依靠信息遮蔽、虚高定价生存的旧模式正加速退出历史舞台。

唯有那些能提供看得见、摸得着、感受得到的真实价值的企业，才能赢得未来的生存空间。

靠忽悠赚钱的时代已经终结，扎实的产品力与真诚的服务态度，才是立足市场的根本。

1.搜狐网：全国眼镜店开始倒闭潮！明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

3.澎湃新闻：“20元的镜架，卖400元是行情”！一副眼镜动辄上千，钱都被谁赚了？

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