河南经济报记者 毛云生 通讯员 周传杰 胡译丹

“家人们，咱们今天的主打产品是奇异果，果香浓郁，细腻多汁，富含维生素C，现摘现发包新鲜......”在国庆假期，息县的直播电商们迎来忙碌时刻，来自息县“一乡一业一村一主播”团队的“牛厂长”“羊厂长”“鸡场长”“帽子哥”轮番上场，和网友们积极互动，耐心答疑,吸引了大批粉丝围观和下单。

一部手机、一场直播，众多本土网络达人组成直播矩阵，凭借自身影响力，不仅为果农拓宽了销售渠道，带动增收，也让息县的农特产品从田间地头走进千家万户。

为充分发挥自媒体传播优势，息县探索不止于个体乡土主播，而是组建了复合型直播矩阵，今年5月，息县电子商务公共服务中心进一步聚合资源，成立息县“一乡一业一村一主播”集结号，当直播镜头亮起，这群网络直播达人成了连接城乡的鲜活纽带。

从“单打独斗”到“联播矩阵”。这是息县“一村一品一主播”激活经济新引擎的一个缩影。近年来，息县发挥国家级电子商务进农村综合示范县优势，以开展“一乡一业一村一主播”活动为抓手，以直播电商为突破口，构建起“特色产业支撑、数字技术赋能、人才活力涌动”的直播经济新生态。2024年全县电子商务交易额突破18.66亿元。2025年1-7月份，其中农产品网络零售额合计7.47亿元。

“咱们的牛肉丸只剩下100单，手快有、手慢无，大家抓紧去拍。”直播间里，息县富民肉牛养殖有限公司“牛厂长”张法新介绍的牛肉丸刚一上架就秒空。他们家的牛肉产品自从进了直播间，销量连连攀升，曾创下了用时3分钟，卖掉8头牛的直播佳绩！

正是乘着直播带货的东风，“牛厂长”的企业从一个规模不大的纯养殖场，发展壮大为集养殖、加工、存储、营销于一体的综合性加工厂。

在息县，直播带货不仅走出了“牛厂长”，还走出了“羊厂长”“鸡厂长”等一批具有地方特色的直播达人。他们通过短视频和直播带货，将息县香稻丸、小磨香油、优质牛羊肉、禽蛋产品等优质农产品推向全国市场。

息县直播带货的活力背后，是一套精密运转的电商新业态。

授人以鱼，不如授人以渔。“我们结合县情实际，研究制订直播电商培育方案，建立乡村主播培育库，在全县举办电商直播培训班。”息县电子商务协会负责人介绍。截至目前，共培育成熟的乡镇主播团队17个，持续培育中“村播”团队33个，预计2025年底，可培育成熟的“村播”团队50个。

息县项店镇售卖艾草制品的张威，曾因产品滞销一度亏损百万余元，2024年通过直播流量赋能等方式，每月直播销售艾制品 5000余单，成功转亏为盈。

通过构建“实践+孵化”培养体系，围绕直播话术、短视频制作、流量管理等进行技能培训，大力培育扶持本土电商人才，变被动“等收购”为主动“扩市场”，为乡村留下“带不走”的数字生产力。目前，已累计开展电商人才培训1000余人次，孵化培育本土主播近100人。

农产品不仅要“红”，更要“长红”。选育适销农产品。建立息县农特产展示中心，打造“息品味”农产品公共品牌，选定牛肉、羊肉、香菇、鲜鸡蛋等10余种适合网络销售的农产品，进行电商属性打造和个性化包装。

“我们将鲜鸡蛋定位为五谷虫草蛋，销售目标人群定位为注重健康、追求品质的城市中等收入群体，直播风格定位为‘乡土真情、朴实自然’。”息县壹凤生态养殖公司负责人介绍说，今年以来，壹凤公司通过“鸡厂长”直播间线上销售鲜鸡蛋2万余单，带动当地30余名群众就业，人均年增收4万余元。

推进农产品深加工。鼓励农产品种养殖企业延长产业链条，提升产品附加值，满足消费者多样化需求。息县渤睿康园农业有限公司“羊厂长”贾中伟在鲜羊肉的基础上尝试性地开发了羊肉串、羊肉卷、羊排等产品，利用精分割和深加工赚来了越来越多的‘流量’。”

“手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资。”贾中伟的感慨，道出了这片土地上发生的新变化。近年来，息县已有成百上千的新农人，通过充满烟火气的直播间，将家乡农特产销往全国。

农产品卖得出去的关键在送得出去。“鸡蛋最怕磕碰，以前寄快递得裹好几层泡沫，现在物流园里机器分拣打包，又快又严实，上午从基地拉出，下午就进入分拨中心，这速度太给力了。”在白土店乡息县壹凤生态养殖基地，“鸡厂长”赵庆红看着手机上的物流信息赞不绝口。

遍布乡村的服务站点，正在成为连接田间地头与广阔市场的关键节点，打通了农产品出村的“最初一公里”，这背后，也正是息县在仓储物流上的“大手笔”：建成“息县电商物流产业园”，集中引入中通、圆通、顺丰等10家快递企业，推行“统一分拣、统一配送”模式。建成乡镇级商贸流通综合服务站9个，形成 24 小时内从县物流中心到各行政村站点的高效物流配送体系。新建、改扩建农村道路109公里，有效助力农特产品“出村进城”。

夕阳下，快递车穿梭于纵横阡陌，服务站点透出温暖灯光——这流动的物流血脉，正为息县千家万户输送着前所未有的便利与机遇，托举起沉甸甸的获得感、稳稳的幸福感。

如今的息县大地，电商热潮扑面而来。通过直播，曾经被千山万水所阻隔的视线，借助千千万万个屏幕得以延伸。一支日益壮大的“新农人”队伍，正依托完善的电商生态，将息县的乡土经济带入更广阔的发展天地。从产品到品牌，从生产到销售，电商这架引擎，正在全面、深入地激活这片土地经济发展的基因。

从“牛厂长”家单日40万元销售额，到张威直播间里滚动的订单，再到公益助农矩阵直播的火热开展，正为“一乡一业一村一主播”写下最鲜活的注脚，在这幅数字时代的田园图景上，息县全面推进乡村振兴，恰逢其时，风光无限。

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