问：智能物流系统的交付形式及客户覆盖领域？

　　问：2024年公司经营活动产生的现金流量净额与净利润的比值小于1的原因？

　　答：2024年公司经营活动产生的现金流量净额与净利润的比值为85.02%，该比值主要受项目回款方式和交付进度等多种因素影响，各年之间存在一定波动。

　　问：2024年公司销售费用增长31%的原因？

　　答：2024年公司销售费用增长，主要系公司加大市场开拓力度，增加销售人员数量，成立广州分公司，筹建成都分公司，进一步完善现有营销和服务网络在全国的区域性布局。

　　问：2024年公司存货周转率接近1，低于行业平均水平的原因？

　　答：公司存货周转率较低，主要系公司业务以大型智能物流系统项目为主，单个项目规模较大、复杂程度较高使得项目执行周期较长。

　　问：2024年末资产负债率降至61%，公司当前的债务结构及预期如何？

　　答：2024年公司募集资金到位后，资产总额大幅增加，使得资产负债率有所下降。因公司智能物流系统具有金额较大且建设周期相对较长的特点，按进度分期收款的结算模式使得相应的合同负债（预收货款）余额占公司负债总额比例较高。

　　问：公司在AI（人工智能）、数字孪生技术研发进展？

　　答：在人工智能领域，公司持续推进数字化转型升级，筹建数据中心与算力平台以形成自有AIGC系统，助力规划设计、软件开发和故障排查等工作，将知识经验固化，提高项目交付质量。在数字孪生领域，公司深化数字孪生管控系统的研究及应用，融合人工智能和多模态交互技术，强化虚实融合能力，以升级可视化管理、故障诊断预测、远程控制与虚拟培训的智能水平，推动物流装备由周期性运维向预测性维护转变，“复杂装备数字孪生运维管控共性关键技术及标准体系”项目成功荣获“2023年度国家科学技术进步奖”二等奖。

　　问：近期收购标的的协同性主要体现在哪些方面？后续整合规划如何？

　　答：苏州穗柯智能科技有限公司是一家专注于智能物流系统和装备的高新技术企业，主要产品包括自动化立体仓库和堆垛机等。本次交易可通过整合双方的技术能力和市场渠道，发挥协同效应，进一步拓展上市公司下游应用场景，扩大业务规模和市场影响力；也可通过提升智能物流装备的生产制造能力，实现降本增效，进一步提高上市公司核心竞争力。具体整合规划将有序推进，确保业务平稳过渡与协同目标实现。

　　问：公司在人形机器人业务上的布局如何？

　　答：仓储物流在制造业领域拥有丰富的场景，具有适应性强、可规模化应用的特点，便于先进技术实现从实验室到产业化的关键跨越。公司基于对生产工艺、物流装备和客户需求的深入理解，拟积极开展人形机器人和灵巧手在物流场景的应用技术研发工作，通过对积累的大量行业数据进行深度挖掘与分析，构建适用于物流场景的垂直大模型，加速相关技术在物流领域的产业化落地进程，实现技术价值与商业价值的双重突破;

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